Plan De Marketin
Páginas: 10 (2408 palabras)
Publicado: 7 de diciembre de 2012
PLAN DE MARKETING :
PLAN DE MARKETING Darwin Vargas Santos Gerent e C omercial Septiembre 18 de 2010 21/11/2011
PowerPoint Presentation:
Plan de marketing 21/11/2011
Antes de iniciar un negocio es conveniente responder a preguntas como las siguientes::
Antes de iniciar un negocio es conveniente responder a preguntas como las siguientes: ¿Quiénes son mis competidores? ¿Qué productos oservicios ofrecen? ¿Qué forma de pago tienen? ¿Qué participación tienen los competidores en el mercado? ¿Qué política de precios tienen para sus productos o servicios? ¿Es un mercado muy competitivo, donde aparecen y desaparecen rápidamente empresas? ¿Por qué? ¿Qué productos sustitutos pueden aparecer? ¿Cuáles son las tendencias del sector en los próximos años? ¿Cómo cree que pueden reaccionarfrente al ingreso de otro competidor? 21/11/2011
es necesario incluir en el Plan de Negocios los siguientes temas: :
es necesario incluir en el Plan de Negocios los sig uiente s temas: 1. Descripción de la competencia. 2. Ta maño de la competencia. 3. Estimación de ganancias de la competencia. 4. Como opera la co mpet encia. 21/11/2011
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21/11/2011
PLAN DEMARKETING :
PLAN DE MARKETING Un documento formal de trabajo Definir un escenario del negocio Enumerar un conjunto de acciones de marketing concretas y específicas; Todas ellas dirigidas sinérgicamente hacia un objetivo general común; Cada una de ellas dirigida hacia un objetivo específico y alcanzable. 21/11/2011
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21/11/2011
VENTAJAS :
VENTAJAS Identifica oportunidadesde negocios; Determina cursos de acción dirigidos a conquistar, mantener y desarrollar mercados; Define objetivos, estrategias operacionales y programas específicos que armonizan las variables del marketing mix. 21/11/2011
CONTENIDO DE UN PLAN DE MARKETING:
CONTENIDO DE UN PLAN DE MARKETING 1. Resu men Ejecutivo 2. Análisis de situación • Escenario • Competencia • Empresa 3 . Análisis delmercado 4. Análisis DOFA 5. Objetiv os 21/11/2011
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8 . Programas Aquí se exponen con mayor detalle las acciones y los responsables de llevarlas a cabo con una agenda específica que, a la vez, ensambla en forma just -in-time con la secuencia global de todos los programas que ejecuten el plan. 6. Estrategias Aquí se definen las grandes directrices estratégicas delmarketing de la compañía. Son los cursos modos de acción a través de los cuales se alcanzarán los objetivos propuestos. 7. Táctica 21/11/2011
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9. Presupu esto En este punto se procede a la cuantificación global del plan y de cada uno de los programas de acción. En consecuencia, se determina: E l potencial global del mercado, El volumen de ventas globales del negocio, Elpronóstico de ventas de la compañía, El análisis del punto de equilibrio, El balance proyectado. 10 . Control Para convertir al plan de marketing en una verdadera herramienta de gestión, es importante que estén previstos formalmente distintos mecanismos de follow -up, control, revisión y ajuste que le den vida en forma continua. 21/11/2011
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21/11/2011
Fases de un Plan deMarketing :
Fases de un Plan de Marketing Análisis Interno Análisis Externo Objetivos y Selección de Estrategias Determinación del Presupuesto Comercial Desarrollo del Programa de Marketing Evaluación y Control 21/11/2011
Análisis Interno :
Análisis Interno Este análisis incluye la evaluación de los aspectos de marketing , producción, finanzas, organización, personal e investigación ydesarrollo de la empresa c on el fin de detectar los puntos fuertes y débiles que pueda n dar lugar a vent ajas o desventajas competitivas. 21/11/2011
Variables Analizar :
Variables Analizar Marketing Organización Producción Personal Finanzas Inv. Desarrollo 21/11/2011
Marketing :
Marketing Gene ra lmente suelen analizarse entre otras las siguientes cuestiones: línea y gama de productos, im...
PLAN DE MARKETING Darwin Vargas Santos Gerent e C omercial Septiembre 18 de 2010 21/11/2011
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Plan de marketing 21/11/2011
Antes de iniciar un negocio es conveniente responder a preguntas como las siguientes::
Antes de iniciar un negocio es conveniente responder a preguntas como las siguientes: ¿Quiénes son mis competidores? ¿Qué productos oservicios ofrecen? ¿Qué forma de pago tienen? ¿Qué participación tienen los competidores en el mercado? ¿Qué política de precios tienen para sus productos o servicios? ¿Es un mercado muy competitivo, donde aparecen y desaparecen rápidamente empresas? ¿Por qué? ¿Qué productos sustitutos pueden aparecer? ¿Cuáles son las tendencias del sector en los próximos años? ¿Cómo cree que pueden reaccionarfrente al ingreso de otro competidor? 21/11/2011
es necesario incluir en el Plan de Negocios los siguientes temas: :
es necesario incluir en el Plan de Negocios los sig uiente s temas: 1. Descripción de la competencia. 2. Ta maño de la competencia. 3. Estimación de ganancias de la competencia. 4. Como opera la co mpet encia. 21/11/2011
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21/11/2011
PLAN DEMARKETING :
PLAN DE MARKETING Un documento formal de trabajo Definir un escenario del negocio Enumerar un conjunto de acciones de marketing concretas y específicas; Todas ellas dirigidas sinérgicamente hacia un objetivo general común; Cada una de ellas dirigida hacia un objetivo específico y alcanzable. 21/11/2011
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21/11/2011
VENTAJAS :
VENTAJAS Identifica oportunidadesde negocios; Determina cursos de acción dirigidos a conquistar, mantener y desarrollar mercados; Define objetivos, estrategias operacionales y programas específicos que armonizan las variables del marketing mix. 21/11/2011
CONTENIDO DE UN PLAN DE MARKETING:
CONTENIDO DE UN PLAN DE MARKETING 1. Resu men Ejecutivo 2. Análisis de situación • Escenario • Competencia • Empresa 3 . Análisis delmercado 4. Análisis DOFA 5. Objetiv os 21/11/2011
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8 . Programas Aquí se exponen con mayor detalle las acciones y los responsables de llevarlas a cabo con una agenda específica que, a la vez, ensambla en forma just -in-time con la secuencia global de todos los programas que ejecuten el plan. 6. Estrategias Aquí se definen las grandes directrices estratégicas delmarketing de la compañía. Son los cursos modos de acción a través de los cuales se alcanzarán los objetivos propuestos. 7. Táctica 21/11/2011
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9. Presupu esto En este punto se procede a la cuantificación global del plan y de cada uno de los programas de acción. En consecuencia, se determina: E l potencial global del mercado, El volumen de ventas globales del negocio, Elpronóstico de ventas de la compañía, El análisis del punto de equilibrio, El balance proyectado. 10 . Control Para convertir al plan de marketing en una verdadera herramienta de gestión, es importante que estén previstos formalmente distintos mecanismos de follow -up, control, revisión y ajuste que le den vida en forma continua. 21/11/2011
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Fases de un Plan deMarketing :
Fases de un Plan de Marketing Análisis Interno Análisis Externo Objetivos y Selección de Estrategias Determinación del Presupuesto Comercial Desarrollo del Programa de Marketing Evaluación y Control 21/11/2011
Análisis Interno :
Análisis Interno Este análisis incluye la evaluación de los aspectos de marketing , producción, finanzas, organización, personal e investigación ydesarrollo de la empresa c on el fin de detectar los puntos fuertes y débiles que pueda n dar lugar a vent ajas o desventajas competitivas. 21/11/2011
Variables Analizar :
Variables Analizar Marketing Organización Producción Personal Finanzas Inv. Desarrollo 21/11/2011
Marketing :
Marketing Gene ra lmente suelen analizarse entre otras las siguientes cuestiones: línea y gama de productos, im...
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