PLAN DE MARKETING 1

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G. PLAN DE MARKETING

1. ANÁLISIS DEL ENTORNO
La investigación de los factores del entorno que pueden influenciar en la marcha del presente
proyecto, han permitido el desarrollo de las estrategias y fijación de objetivos certeros.

1.1 El Entorno de Marketing
1.1.1. Análisis de los factores externos de la industria
El análisis de los Factores que pueden tener incidencia directa o indirectaen las
actividades del Proyecto ……………………

CUADRO...........
Factores Externos de la Industria de Producto............
ECONÓMICOS
Aporte al PIB
Crédito (Tasa interés)
Demanda de producto............
Precio
POLÍTICOS/LEGALES
Legislación Ambigua
Aranceles
(propiedad intelectual)
SOCIOCULTURALES
Capacitación
Tendencia de consumo de producto............
Agremiación
AMBIENTALES
Conservación del MedioAmbiente
DEMOGRÁFICOS
Migración
Desempleo
TECNOLÓGICOS
Maquinaria (costosa)
GLOBALES
Certificaciones de calidad
Total factores positivos y negativos
Elaboración: Ing. Freddy Marín

POSITIVO

NEGATIVO

La calificación de las factores externos de la Industria de Producto............ fue evaluada
subjetivamente con 1 si es poco o bajo el impacto y 10 si es mucho o alto. Los factores

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positivossumaron …….. y los negativos ………., lo que se traduce en que la incidencia de
factores positivos tiene mucho peso sobre los factores negativos, es decir que los factores
que afectan el entorno de la industria de los producto............ son favorables, permitiendo
aseverar en primera instancia, que es beneficioso emprender y desarrollar la industria en las
actuales condiciones del país.

1.1.2.Tendencia e impacto de los principales factores externos de la industria
La experiencia obtenida en cuanto a …………….., ha permitido al autor de este
proyecto pronosticar las tendencias de los principales factores externos y el impacto que
éstos pueden tener en la estrategia.

CUADRO...........
Tendencia e impacto de los principales factores externos
Factor
Demográfico
Económico

Tendencia
Aumento en elconsumo de producto............
Captación de …………. para bajar los costos

Político/legal

Que se mantenga en …. el arancel para la
importación de producto............ en ……

Sociocultural
Tecnológico

Maquinaria ………..que produzca .calidad

Global

Mayores certificaciones de calidad

Impacto en la estrategia
Alto (aumento de demanda)
Alto (reducción de costos de
capital)
Alto (mantener el mismoprecio de compra)
Alto (aumento de demanda)
Alto (volumen, calidad
europea)
Alto (restricciones)

Elaboración: Ing. Freddy Marín

1.1.3. Fuerzas que mueven la competencia de la industria
El CUADRO........... que se presenta a continuación contiene la evaluación de cada una
de las fuerzas que rodean a la industria, y que son de gran importancia para la selección
de las estrategias y objetivos aseguir.

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CUADRO...........
Fuerzas que mueven la competencia de la Industria
INDUSTRIA COMPETITIVA (Determinantes de la rivalidad)
Crecimiento de la industria
Diversidad de los competidores
Costos fijos o de almacenamiento elevados (inventario)
Barreras de salida fuertes
Total
Promedio
PARTICIPANTES NUEVOS (Barreras de entrada)
Economías de escala
Diferenciación del producto e identidad de marcaNecesidades de capital
Acceso a la distribución
Ventajas absolutas en costos
Política gubernamental
Reacción esperada
Total
Promedio
SUSTITUTOS (Determinantes del riesgo de sustitución)
Desempeño relativo en precios de los sustitutos
Costos fluctuantes
Propensión del comprador al sustituto
Total
Promedio
PROVEEDORES (Determinantes del poder del proveedor)
Diferenciación de los insumos
Costosfluctuantes
Presencia de insumos sustitutos
Concentración del proveedor
Impacto de los insumos en el costo o en la diferenciación
Total
Promedio
COMPRADORES (Determinantes del poder del comprador)
Concentración del comprador
Volumen del comprador
Costos fluctuantes
Información del comprador
Habilidad para la integración en sentido inverso
Sustitución de productos
Total
Promedio

PROMEDIO TOTAL DE TODAS...