Plan de Marketing 2013 Cassinelli

PLAN DE MARKETING 2013
1. Resumen ejecutivo (Se adjunta el Resumen Ejecutivo)
2. Análisis de la situación
2.1.- Introducción

Bebidas Gaseosas
Se comenta la reducción del consumo global de bebidas gaseosas.
En nuestro país se sigue considerando un consumo percapita bajo en la región.
Mercado de alta competencia entre embotelladoras con fuertes inversiones en publicidad y promociones.Agua
Crecimiento del consumo global de agua, en nuestro país el crecimiento se ha dado a una tasa promedio de 16.5% entre el 2006 y el 2011. Se estima que el consumo crecerá a una tasa promedio de 15%.
El publico esta buscando el cuidado de su salud y su apariencia personal.
Las productoras están invirtiendo en tecnología de punta, mejora continua y desarrollando nuevos productos en categoríasnuevas para atender las necesidades del consumidor.
Nuevos envase y presentaciones ergonométricas con rediseño de etiquetas que dan apariencia moderna.

Jugos
Crecimiento del consumo de jugos el publico esta buscando un complemento en su alimentación y su diario vivir.

2.1.- Ámbito Geográfico
Región La Libertad: Trujillo, Viru, Ascope, Gran Chimú, Otuzco, Huamachuco, Santiago de Chuco,Chepen, Julcan, Tayabamba,
Región Lambayeque: Chiclayo, Lambayeque
Región Cajamarca: Cajamarca, Jaén, Cajabamba, Celendín, Chilete, Chota, San Ignacio.
Región Marañón: Bagua
Región San Martin: Tarapoto, Moyobamba
Región Loreto: Yurimaguas,
Región Ancash: Chimbote, Casma
Región Piura: Piura, Sullana, Chulucanas

2.2.- Ventas

Unidades Físicas: Total Embotelladora
EMBOTELLADORAGASEOSAS
AGUA PET
JUGOS
BOTELLONES
TOTAL
Año 2009
1,575,443
94,940
139,382
196,406
2,006,171
Año 2010
1,649,356
135,476
186,583
203,041
2,174,456
Año 2011
1,459,107
154,540
226,405
189,450
2,029,502
Crecimiento: 2010vs 2009
5%
43%
34%
3%
8%
Crecimiento: 2011 vs 2010
12%
14%
21%
7%
7%
Participación x Línea:Año 2010
75%
6%
9%
10%
100%
Participación x Línea: Año 2011
71%
7%
12%
10%
100%

Unidades Físicas x Centros de Operaciones

GASEOSA
AGUA PET
JUGOS
BOTELLONES
Año
Venta 2011
Venta 2010
%
Venta 2011
Venta 2010
%
Venta 2011
Venta 2010
%
Venta 2011
Venta 2010
%
Total
   1,459,107
   1,649,356
12%
      154,540
      135,476
14%
      226,405
     186,583
21%
      189,450
      203,041
7%
Chiclayo
  333,752
  461,634
28%
     57,607
     37,400
54%
       7,319
       6,429
14%
     27,618
     21,152
31%
Trujillo
  192,227
  219,599
12%
     49,201
     48,139
2%
  180,161
  145,435
24%
110,738
  109,335
1%
Chepen
  110,552
  133,990
17%
     14,332
       9,072
58%
       2,992
      3,201
7%
     12,786
     12,102
6%
Varios
  822,575
  834,131
1%
     33,398
     40,864
18%
     35,931
         31,517
14%
38,308
60,452
37%



Gaseosas:
Caída de – 11% a nivel total, observándose que los tamaños familiares han tenido un decrecimiento. Esta caída en los productos de consumo familiar significa que menos personas han dejado de consumir nuestras bebidasgaseosas, y esto tiene un riesgo de percepción de marca. Esto esta dado en los mercados de Trujillo, Chepen, Chiclayo (en 3.02 L. 2.01 L y 1.5 L). En varios distribuidores hay caída en todos los tamaños esto debido al comportamiento de compra de los distribuidores por precios, costos de transporte.

Agua Pet 650 ml:
Crecimiento sostenido de 13%. Competencia por mayor demanda del mercado deaguas, mayor cobertura

Jugos Liber:
Ha tenido un crecimiento importante de 30% esto debido a la buena percepción de la marca y del producto, mejora de la calidad. La competencia ha descuidado su calidad, abastecimiento oportuno.

Agua en Botellones:
Crecimiento de + 49% por mayor demanda del mercado de aguas, mayor cobertura.

2.3.- Análisis FODA

Fortalezas:
Valor de marca regional....