Plan De Marketing Abercrombie & Fitch

2.- Detalla la estrategia seguida por la compañía respecto las cuatro variables del Marketing-mix.

La estrategia que ha seguido la marca de ropa "Abercrombie & Fitch" en cuanto a las cuatro variables del marketing-mix es la siguiente.
En primer lugar, en cuanto al producto se utiliza un atractivo diseño para sus prendas de ropa causando una gran curiosidad en los jóvenes adolescentes yhaciendo que vestir sus prendas se conciba como algo "trendy" o a la moda. Estas prendas, de gran calidad y hechas principalmente de algodón, son entregadas a los clientes en una bolsa normalmente de diseño llamativo en que se muestra una imagen de un joven adolescente (femenino o masculino) o de ambos que suelen ser guapos y atractivos de tal forma que hasta la forma de envase se concibe como algofuera de lugar o nuevo que no se suele ver en tiendas "convencionales". Y es que, "Abercrombie & Fitch", se puede considerar como una de las marcas más conocidas y de más caché de gran parte del mundo.

En segundo lugar, en cuanto al precio, sus prendas de ropa no son muy económicas. De hecho, son más bien caras pero su atractivo físico, como bien hemos dicho antes, y su popularidad hacen que larelación calidad-precio sea excelente ya que para los consumidores el hecho de pagar un poco más les reconforta al saber que van a llevar unas prendas tan bonitas, de tan buena calidad y poco comunes entre gran parte de la población, pues no todo el mundo puede permitirse el lujo de llevar esta marca. Por eso el precio de la ropa de esta marca compensa con su diseño y calidad.

En tercer lugar,hablemos de la distribución. Las tiendas de A&F se encuentran en ciudades de lugares estratégicos tales como Nueva York, Londres, Milan, Cohopenague y más recientemente en la capital de nuestro país, Madrid. Esto, una ves más, demuestra el caché de esta marca puesto que al situarse en estas grandes capitales el número de personas que pueden acudir es reducido y aun así, como hemos podido leer en eltexto, las colas abundan en las puertas de sus tiendas. Es, sin duda, una forma estratégica de venta. La tienda "fundadora" de la marca es la de Nueva York por ello digamos que es como el sitio central de donde provienen los recursos y desde donde se distribuyen a las demás tiendas del mundo. Probablemente esta distribución se haga mediante avión o vehículos especializados para tal fin. Una vezlos recursos han llegado a la tienda, estas disponen de almacenes en que guardarlos hasta que se realice la venta.

Y, por último, el cuarto y último recurso que podemos nombrar cuando hablamos de marketing-mix es la comunicación. Las acciones de publicidad y de relaciones públicas que se han realizado para esta conocida marca no han sido muy abundantes. Y esto es curioso puesto que sin esterecurso se ha conseguido que sea muy famosa en todos los lugares del mundo. La venta personal que se realiza en las tiendas utiliza una estrategia de marketing clara: modelos jóvenes, bien adolescentes o veinteañeros que, con su bonita apariencia y su soberbio estilo, causan sensación en los clientes haciendo más fácil la venta y proporcionando ese "glamour" del que no disponen otras tiendas."Abercrombie & Fitch" también dispone de la posibilidad de compra por internet mediante su página web oficial.

Todos estos recursos utilizados por la marca son, sin duda, recursos "no convencionales", que no se ven en otras tiendas y que no son usuales de ver. Son técnicas estratégicas inteligentes puesto que llevan a la curiosidad del cliente y la curiosidad lleva al cliente a interesarse einformarse por la marca.

3. En el texto se comenta que los dependientes “se confunden porque todos son igual de guapos y se desviven por hacerte sentir a gusto con una sonrisa permanente”. ¿Qué importancia pueden tener la imagen de los dependientes en la ejecución de la estrategia comercial? ¿Hasta qué punto resulta importante el papel del vendedor en el proceso de decisión de compra de la ropa? ¿En...