Plan De Marketing Activia

Pontificia Universidad Católica de Chile
Ciencias Económicas y Administrativas
Comunicaciones Integradas de Marketing

ESTRATEGIA CREATIVA
ACTIVIA

Integrantes:
Constanza Pérez de Arce
Bernardita Lira
María José Recabarren

I) PRODUCTO
Activia es un yogurt creado por Danone el cual contiene cultivos probióticos naturales que ayudan a regular la función intestinal y reducenprogresivamente la distención abdominal. Su consumo debe estar dentro de un marco equilibrado y se recomienda entre 2 a 3 porciones diarias para lograr un efecto óptimo. Este producto tiene 4 tipos de formatos, los cuales son:

Yogurt Yogurt Light Yogurt Bebible Yogurt Kilo Familiar

1) Estrategia Genérica
La estrategia del yogurt Activia para competir con lasprincipales marcas de lácteos se centra en la diferenciación, basada en desarrollar un yogurt con beneficios adicionales a los tradicionales, tales como disminuir la hinchazón en pocos días, dar una sensación de comodidad y de vida sana, además de aportar calcio, nutrientes y diferentes vitaminas propias de los productos lácteos.
En general, existen otros medios para generar estos efectos, tales comolaxantes u otros medicamentos o productos alimenticios con componentes que implican molestos efectos secundarios y que requieren de una mayor inversión. Frente a esto, Activia se destaca ofreciendo un producto cuyos efectos se logran por componentes naturales tales como probióticos, específicamente el Actiregularis, siendo el único yogurt que los contiene y cuya acción es respaldada por más de 20estudios científicos internacionales. Junto a esto, este producto se torna más atractivo aún al ser un yogurt de variados y ricos sabores, con versiones Light y en cómodos formatos.
Activia promete una regulación del metabolismo que beneficia la salud y la figura, por medio del consumo diario de un revolucionario y rico yogurt.

2) Categoría:
Activia compite en la categoría de productoslácteos frescos contra el Tránsito Intestinal, cuya función principal es regular el lento metabolismo, acelerando la función intestinal por medio de probióticos, lo que causa además una sensación de deshinchazón. A su vez, éste contiene todos los beneficios propios de los lácteos, lo que contribuye a llevar una alimentación balanceada y sana.
Activia se diferencia por ser el único en esta categoríaque tiene como probiótico el Actiregularis, cuya eficacia ha sido respaldada internacionalmente.
3) Fuente del Negocio:
La fuente del Negocio de Activia son personas que:
- Actualmente están luchando contra el estreñimiento y la hinchazón por medio de laxantes o medicamentos y pretenden seguir haciéndolo. Al conocer la alternativa de Activia deciden optar por este medio ya que es natural y seincorporan a esta propuesta. (Clientes que se cambian de marca dentro de la categoría).
- Han tratado reiteradamente de acelerar su Tránsito Intestinal, pero que han probado diferentes soluciones que no han dado los resultados buscados por lo que desertan. Al lanzarse la propuesta de Activa deciden darle una oportunidad a esta nueva propuesta de solución a su problema. (Clientes que se reintegrana la categoría).
- Nunca ha sido un problema para ellos la hinchazón, el tránsito intestinal lento o el estreñimiento, pero al conocer los variados beneficios del programa Activia deciden experimentar simplemente para mejorar su calidad de vida. (Clientes nuevos en la categoría).

4) Competencia:
Existen otros productos lácteos cuya función es acelerar el tránsito intestinal, mejorando elmetabolismo y disminuyendo con ellos la sensación de hinchazón y el estreñimiento. La principal competencia de Activia (en Chile) es la línea Next de Soprole, que tiene Biobalance que cumple la misma función de Activia, en similares formatos y versiones Light.
Por otro lado, podemos mencionar los laxantes y diferentes medicamentos que por medio de fármacos aceleran el tránsito intestinal.

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