Plan de marketing (caso práctico materia Comercialización)

Trabajo Práctico

Caso:

Plan de marketing - Cooperativa de Trabajo Brighton Ltda.

Materia:

Comercialización



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ÍNDICE

1. Resumen ejecutivo
2. Reseña histórica
3. Visión, Misión, y Objetivos
4. Análisis FODA
5. Análisis de la competencia:
a. Clasificación de la competencia, sus fortalezas y debilidades
b. Objetivos y estrategias de la competencia
6.Patrón de reacción:
a. Cruz de Porter
7. Análisis de mercado
8. Análisis de Macro-entorno:
a. Entorno económico
b. Entorno sociocultural
c. Entorno demográfico
d. Enfoque natural
e. Entorno político legal
f. Entorno tecnológico
9. Cadena de Valor de Porter
10. Estrategias de diferenciación:
a. Bases para la segmentación
b.Segmentos
c. Mercado Meta
d. Investigación de mercado
e. Producto
f. Mezcla de productos
g. Servicios
h. Estrategia genérica
i. Diferenciación
j. Posicionamiento
k. Marca
l. Slogan
m. Logo
11. Fijación de precios
12. Comunicación
13. Canal de distribución
14. Fuerza de venta
15. Logística

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1. Resumen ejecutivoLa Cooperativa de Trabajo Brighton Ltda. es una organización de trabajadores nacida en el
año 2008, con el objeto de brindar productos únicos en el mercado, intentando lograr un
crecimiento sostenido a través de los años, comprometiéndose a lograr en cada pieza una calidad
superior.

La Coopertiva tiene como visión lograr un posicionamiento líder en el mercado,
diferenciándose de lacompetencia por sus productos, calidad, garantía, diseño y costos. Cuenta
con empleados con un nivel alto de experiencia en el rubro, obteniendo como resultado final, un
producto exclusivo en la industria.

Se encuentra orientada al sector medio y alto de la sociedad, tanto hombres y mujeres,
particulares, como a todo tipo de empresas que busquen obtener un producto de alto
rendimiento a un preciorealmente accesible.

La Cooperativa se encuentra ubicada en dos partes: por un lado, la fábrica opera en el partido
de San Martín, provincia de Buenos Aires, especialmente en el barrio de Villa Lynch; y por otro
lado, las oficinas administrativas, así como su domicilio legal, se encuentran en la Ciudad de
Buenos Aires, en el barrio de Paternal.

Pretende lograr ocupar un lugar privilegiadodentro del mercado, ofreciendo un producto
superior con detalles que lo distinguen de su competencia.

La estrategia de la Cooperativa está basada en la diferenciación, así como también en sus
bajos precios ofrecidos a sus compradores.

Actualmente, Brighton Ltda. deberá competir, no solo con otras cooperativas en situaciones
similares de creación y producto, sino también con aquellasempresas especializadas en la
producción de muebles, como por ejemplo la organización PHYL. Sin embargo, posee la ventaja de
ofrecer un producto de calidad, con amplia responsabilidad social y del cuidado del medio, y con
una visión que les permitirá mejorar a lo largo del tiempo sus actividades.

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2. Reseña histórica
Por mediados de la década de los años 60, nace una fábrica dedicada a laproducción y
comercialización de mueble con estilo inglés. El importe de ventas se fue haciendo cada vez mayor
a medida que transcurrían los años, presentando una cantidad de unidades fabricadas
considerable en los comienzos de los 90. Ésta Sociedad Anónima comienza a tener dificultades
económicas luego de la crisis del país entre el 2001 y 2002, obteniendo cada vez, menos ventas.
Llegado elaño 2006, hacia fines del mismo, era imposible mantener la estructura, los costos fijos,
de esa SA que supo tener un monto importante de ingresos tiempo atrás. Por los meses de
Febrero y Marzo, se toma la decisión, dada la grave situación que existía, de vender el local, y con
ello pagar todas las deudas e indemnizaciones al personal necesarias para su cierre.
Los empleados, de tantos años de...