Plan De Marketing Categoría De Producto Nuevo

CALNAT
Almohadas relajantes

INSTITUTO PERUANO DE MARKETING
Prof. Erika Ueda
III CICLO

INTEGRANTES:
• CORREA IRRAZÁBAL, CINTHYA
• CRUZ CHÁVEZ, ALBERTO
• ESPINOZA NINA, ROSEMARY
• HUARCAYA BLAS, KATHY



DEDICATORIA
A nuestros profesores del
Instituto Peruano de Marketing
Por su ejemplo deprofesionalidad
Que nunca olvidaremos.
ÍNDICE DE CONTENIDO:

CAPÍTULO I: GENERALIDADES pag. 9

1. Antecedentes de la Empresa/producto pag. 9
2. Razón social de la empresa pag. 10
3. Integrantes de la empresa pag. 10
4. Funciones y responsabilidades de los integrantes pag. 11
5. Ubicación del negocio pag. 12
6. Giro del negocio pag. 12
7. Oportunidad delnegocio pag. 12
8. Definición de la Visión, Misión, Valores Organizacionales pag. 12
9. Lineamientos de la responsabilidad social de la empresa pag. 13
10. Definición de objetivos de la organización pag. 13
11. Definición de los Objetivos del Marketing pag. 14

CAPÍTULO II: ANÁLISIS DEL ENTORNO pag. 15

1. Análisis de las fuerzas macroambientales (externas) pag. 15
2.Análisis situacional de la competencia pag. 15
3. Análisis de las fuerzas microambientales (internas) pag. 16
4. Tamaño del mercado objetivo primario y secundario pag. 16
5. Cuantificación de la demanda de ambos mercados pag. 17
6. Predicción de desviaciones del mercado. Evaluación de nuevas tendencias y modas del mercado de consumidores y de la competencia pag. 17
7. Planes decontingencia para atender las predicciones de desviación del mercado
8. Matriz FODA del entorno pag. 18
9. Matriz FODA de la competencia pag. 20

CAPÍTULO III: INVESTIGACIÓN DE MERCADO pag. 21

1. Objetivos de la investigación de mercado pag. 21
2. Ficha técnica de la investigación de mercado pag. 21
3. Modelo de la Encuesta pag. 21
4. Resultados, gráficos yanálisis estadísticos de la investigación pag. 24
5. Conclusiones y recomendaciones pag. 39

CAPÍTULO IV: SEGMENTACIÓN pag. 40

1. Evaluación y selección de los segmentos (primario y secundario) pag. 40
2. Perfil de los segmentos pag. 40

CAPÍTULO V: EL PRODUCTO pag. 44

1. Características del producto pag. 44
2. Necesidades y deseos que satisface elproducto pag. 44
3. Gestión de la Marca pag. 44
4. Estrategia de Posicionamiento pag. 45
5. Gestión estratégica del ciclo de vida pag. 45
6. Estrategia de mezcla de productos pag. 46
7. Diseño de empaque y etiqueta pag. 46
8. Lineamientos de responsabilidad social del producto pag. 48

CAPÍITULO VI: PRECIO pag. 49

1. Objetivos del precio pag. 492. Análisis comparativo de precios con la competencia pag. 49
3. Estrategia de precios pag. 49
4. Estructura de costos pag. 49
5. Márgenes de Ganancia pag. 51
6. Punto de equilibrio pag. 51
7. Ingresos por venta del producto pag. 52

CAPÍTULO VII: DISTRIBUCIÓN pag. 53

1. Objetivos de la distribución pag. 53
2. Canales de distribución yparticipación proyectada de las ventas pag. 53
3. Ámbito Geográfico de la distribución pag. 54

CAPÍTULO VIII: COMUNICACIÓN AL MERCADO pag. 55

1. Objetivo de la comunicación pag. 55
2. Creación del mensaje publicitario y promocional pag. 55
3. Diseño de piezas y materiales gráficos pag. 56
4. Actividades promocionales pag. 60
5. Selección de medios publicitariospag. 61

CAPÍTULO IX: CRONOGRAMAS Y PRESUPUESTOS pag. 62

1. Cronograma de desarrollo del negocio pag. 62
2. Cronograma comercial del producto pag. 63
3. Presupuesto General pag. 63
4. Presupuesto de comunicaciones pag. 65

CAPÍTULO X: ANÁLISIS FINANCIERO pag. 66

1. Inversión inicial pag. 66
2. Fuentes de financiamiento pag. 66...