Plan De Marketing Ccu

ESTRATEGIA DE MARKETING
PARTE 1





 
Índice

Introducción

El presente estudio busca establecer una evaluación estratégica de empresa bajo estudio Compañía Cerveceras Unidas S.A. describir y analizar el sector industrial en el cual se encuentra la empresa su funcionamiento actual y cuales son las posibilidades de incorporar una nueva marca.
En este análisis determinaremos si lamisión visión y los objetivos estratégicos, los que alineados a estos, se decidió incorporar bajo la marca de Cristal, este nuevo producto Cristal Light, el cual esta reducido en calorías y no en grados de alcohol.
En este análisis será vital determinar aspectos como tasas de crecimiento, conocer la estructura de mercado de la industria analizada y participación de mercado.
Será importanteademás identificar si es factible realizar un nuevo producto bajo la marca Cristal llamada Cristal Light en la cual tendremos que analizar el mercado objetivo al cual va dirigido.
Las cual se define, el producto y sus características, que es una cerveza reducida como mínimo un 30% de las calorías de la cerveza tradicional. Junto a esto como este proceso productivo es más laborioso es más costoso, porlo que el valor debe ser superior al de las cervezas tradicionales.
La distribución será parte de la misma, ya que CCU cuenta con su propia cadena de distribución y también embotellamiento, por lo que esta es una de las ventajas.
Y Este llegara a cada uno de los punto de ventas que el reto de los productos de la compañía y se encontraran al lado de la cerveza cristal tradicional, así elconsumidor de esta tenga la opción de por lo menos identificarla.












Descripción de la Empresa

• Empresa: Compañía Cervecerías Unidas S. A. (CCU)
• Fundación: 1850 en Valparaíso
• Presidente de Directorio: Guillermo Luksic
• Gerente General: Patricio Jottar
• Principal Accionista: Inversiones y Rentas S.A.
• Principales Negocios: Cervezas, gaseosas, aguas embotelladas,néctares, vinos, pisco, ron, sidra y confites
• Mercados: Chile y Argentina
• Misión: En CCU nos gusta el trabajo bien hecho, por el bien de las personas. Y nos hemos propuesto como misión, gratificar responsablemente a nuestros consumidores, en todas sus ocasiones de consumo, mediante marcas de alta preferencia

• Visión: Nuestra compañía posee una visión de largo plazo, sobre bases de rentabilidady crecimiento mantenidas más allá del periodo de planificación. A nivel interno, esto se refiere al capital humano, el valor de las marcas, el capital físico y cualquier otro activo tangible o intangible alojado al interior de la compañía; y a nivel externo, se traduce en el conocimiento y la relación con nuestros clientes, consumidores, proveedores, la sociedad y con los grupos asociados a lacompañía.








• Estructura de la Compañía.


• Ventas: Los Ingresos por ventas fueron 15,7% superiores a los obtenidos en 2010, alcanzando a $969.551 millones. Ello fue producto de un crecimiento de 6,4% en los volúmenes y de un precio promedio 9,0% mayor. La Compañía alcanzó un nuevo máximo histórico con la venta de 18,4 millones de hectolitros.

Los volúmenes de Licorescrecieron 7,5%, los de Bebidas no alcohólicas aumentaron 6,1%, las ventas de Cervezas en Argentina fueron 4,9% mayores, los volúmenes de Cervezas en Chile crecieron 4,6% y los de Vinos lo hicieron en 0,6%. Si a esto agregamos los volúmenes de los nuevos negocios incorporados al portafolio de Argentina en las categorías de sidra y licores, los volúmenes totales exhibieron un crecimiento de 6,4%.

•Utilidad 2011: $134.802.201

• EBITDA: Al crecimiento del EBITDA consolidado de 15,1% contribuyeron todos los segmentos. Cervezas en Chile, Cervezas en Argentina, Bebidas no alcohólicas, Vinos y Licores enfrentaron en mayor o menor medida dificultades relacionadas con una recia competencia, con mayores costos de materias primas y mayores costos de petróleo y electricidad, mostrando cada uno de...