Plan de Marketing Celebra Design
Páginas: 13 (3143 palabras)
Publicado: 26 de noviembre de 2014
Resumen ejecutivo
El siguiente documento presenta un detallado plan de marketing para la empresa Celebra Design, con el fin de identificar actuales problemas del emprendimiento en cuestión y proveer posibles soluciones para el corto y mediano plazo.
Celebra Design nace el 2010 con dos fundadoras: Carolina Mayer y Carolina Garrido, ambas diseñadoras industriales.
El motivo que tuvieronpara iniciar esta aventura fue la gran oportunidad que existe en la industria gastronómica y de diseño.
Los productos que ofrece Celebra, son platos armables para cocktail, hechos de materiales biodegradables que cuentan con un diseño sofisticado y patentado.
Actualmente no cuentan con empleados externos, y su modelo de negocios varía entre externalizar la producción y vender al menudeo (B2C),cerrar contratos con empresas que vendan sus productos (B2B) u otorgar la marca y licencias para producir y vender los productos (Licensing).
El principal objetivo de este plan de marketing, es poder identificar a su cliente target, hacer una estimación de la demanda, y potenciar el modelo de negocios que sea adecuado para este caso.
Introducción
Se contestarán 3preguntas claves en esta sección para dar un entendimiento de la situación actual de Celebra, los desafíos y metodología a utilizar.
¿Dónde está actualmente Celebra Design?
Celebra Design, pese a llevar 4 años desde sus inicios, está en la etapa de concepto y prototipaje, intentando introducir un nuevo producto a un mercado ya establecido de platos y utensilios de banqueteras. Adicionalmente aesto, la demanda es extremadamente elástica por la existencia de sustitutos más baratos, por lo menos en Chile, por el hecho de que al subir solo un poco el precio de los productos de Celebra, la gente prefiere comprar los típicos platos de plumavit o cartón. No así en el mercado internacional, donde Celebra ha tenido gran aceptación por un público más refinado que goza de los productos Premium einnovadores.
¿Hacia dónde quiere ir?
Celebra busca un modelo sustentable en el tiempo que le permita escalar y crecer sus ingresos basados en las ventas. Para esto, necesita identificar claramente su perfil de cliente, además del mercado meta.
¿Cómo lo va a hacer?
Esto se logrará con un análisis cuantitativo y cualitativo de los posibles mercados meta, clientes objetivos y modelo denegocios. Se analizará la mezcla de marketing presente en su propuesta de valor, para alinear sus objetivos con las necesidades de sus clientes.
COMPETENCIA
Celebra Desgin, al encontrarse en la etapa de introducción, no cuenta con competencia directa en el mercado Chileno. Si bien existen gran cantidad de sustitutos como los platos de cartón, plástico o plumavit, el clienteobjetivo busca el valor agregado que ofrece celebra (diseño, portabilidad, material, concepto) más que un simple plato para comida.
Mundialmente Celebra cuenta con un competidor en Japón. Wasara es una empresa que diseña, produce y vende platos similares a los de Celebra, con la diferencia que sus productos poseen una gama de materiales mayor, diseños más sofisticados y variados, y atributosergonómicos de los cuales no cuentan los productos Celebra.
Wasara también cuenta con 2 años de ventaja frente a Celebra, puesto que fue fundada en el 2008 y cuenta con una inversión ángel de 15 millones de yenes (alrededor de 80 millones de pesos chilenos), lo cual le da una ventaja competitiva en cuanto a caja y activos.
La principal tarea de Celebra frente a este competidor, no es entrar a losmismos mercados, sino que tomar a esta empresa como un referente, estudiando sus estrategias, diseños y evolución para poder hacer estimaciones realistas en los mercados que se desean abordar.
Objetivos Estratégicos
Cerrar 3 alianzas estratégicas en un año
Encontrar marcas que se relacionen con el concepto de Celebra y concretar reuniones.
Remodelar el...
El siguiente documento presenta un detallado plan de marketing para la empresa Celebra Design, con el fin de identificar actuales problemas del emprendimiento en cuestión y proveer posibles soluciones para el corto y mediano plazo.
Celebra Design nace el 2010 con dos fundadoras: Carolina Mayer y Carolina Garrido, ambas diseñadoras industriales.
El motivo que tuvieronpara iniciar esta aventura fue la gran oportunidad que existe en la industria gastronómica y de diseño.
Los productos que ofrece Celebra, son platos armables para cocktail, hechos de materiales biodegradables que cuentan con un diseño sofisticado y patentado.
Actualmente no cuentan con empleados externos, y su modelo de negocios varía entre externalizar la producción y vender al menudeo (B2C),cerrar contratos con empresas que vendan sus productos (B2B) u otorgar la marca y licencias para producir y vender los productos (Licensing).
El principal objetivo de este plan de marketing, es poder identificar a su cliente target, hacer una estimación de la demanda, y potenciar el modelo de negocios que sea adecuado para este caso.
Introducción
Se contestarán 3preguntas claves en esta sección para dar un entendimiento de la situación actual de Celebra, los desafíos y metodología a utilizar.
¿Dónde está actualmente Celebra Design?
Celebra Design, pese a llevar 4 años desde sus inicios, está en la etapa de concepto y prototipaje, intentando introducir un nuevo producto a un mercado ya establecido de platos y utensilios de banqueteras. Adicionalmente aesto, la demanda es extremadamente elástica por la existencia de sustitutos más baratos, por lo menos en Chile, por el hecho de que al subir solo un poco el precio de los productos de Celebra, la gente prefiere comprar los típicos platos de plumavit o cartón. No así en el mercado internacional, donde Celebra ha tenido gran aceptación por un público más refinado que goza de los productos Premium einnovadores.
¿Hacia dónde quiere ir?
Celebra busca un modelo sustentable en el tiempo que le permita escalar y crecer sus ingresos basados en las ventas. Para esto, necesita identificar claramente su perfil de cliente, además del mercado meta.
¿Cómo lo va a hacer?
Esto se logrará con un análisis cuantitativo y cualitativo de los posibles mercados meta, clientes objetivos y modelo denegocios. Se analizará la mezcla de marketing presente en su propuesta de valor, para alinear sus objetivos con las necesidades de sus clientes.
COMPETENCIA
Celebra Desgin, al encontrarse en la etapa de introducción, no cuenta con competencia directa en el mercado Chileno. Si bien existen gran cantidad de sustitutos como los platos de cartón, plástico o plumavit, el clienteobjetivo busca el valor agregado que ofrece celebra (diseño, portabilidad, material, concepto) más que un simple plato para comida.
Mundialmente Celebra cuenta con un competidor en Japón. Wasara es una empresa que diseña, produce y vende platos similares a los de Celebra, con la diferencia que sus productos poseen una gama de materiales mayor, diseños más sofisticados y variados, y atributosergonómicos de los cuales no cuentan los productos Celebra.
Wasara también cuenta con 2 años de ventaja frente a Celebra, puesto que fue fundada en el 2008 y cuenta con una inversión ángel de 15 millones de yenes (alrededor de 80 millones de pesos chilenos), lo cual le da una ventaja competitiva en cuanto a caja y activos.
La principal tarea de Celebra frente a este competidor, no es entrar a losmismos mercados, sino que tomar a esta empresa como un referente, estudiando sus estrategias, diseños y evolución para poder hacer estimaciones realistas en los mercados que se desean abordar.
Objetivos Estratégicos
Cerrar 3 alianzas estratégicas en un año
Encontrar marcas que se relacionen con el concepto de Celebra y concretar reuniones.
Remodelar el...
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