Plan De Marketing Cerveza Scheneider

1. Breve reseña de Schneider
La cerveza Schneider pertenece a la compañía CCU.
Dicha empresacuenta con un amplio know-how que le confieren sus 150 años de tradición cervecera en Chile.
CCU ingresa al competitivo y concentrado mercado argentino en 1995 desarrollando un plande expansión que apuntó, primero, a la adquisición de cerveceras regionales para construir una base firme de negocio, yluego, a la creación de una alianza con un socio estratégico de nivel mundial que permitiera introducir una importante marca internacional.
Ambos propósitos fueron alcanzados a través de la compra de las tradicionales cervecerías de Salta, Santa Fe, y
posteriormente, los activos fijosde la ex cervecería de Córdoba, sumado a la realización de un joint venture con la multinacional norteamericanaAnheuser-Busch (A-B) para producir, comercializar y distribuir la prestigiosa cerveza Budweiser en Argentina.
Industria cervecera argentina:

87 % otras cervecerías
Primera fase
Analisis y diagnostico de la situacion
1º etapa: Análisis de situación
Análisis de situación interna
Estrategia de producto
La cerveza Schneider es valorada en Argentina por su larga tradición; los atributos queresalta son precio justo y alta calidad Esta cerveza es rubia, tipo Lager cuenta con 4,7 grados de alcohol y viene en presentaciones de :
• Litro retornable
• 650 cm 3 retornable
• Latas de 473 cm 3
• Latas de 355 cm 3
• Long Neck 355 cm 3
• Six pack latas 355 cm 3
• Six pack long neck 355 cm 3
Estrategia de distribución
CCU Argentina vende y distribuye su marca Schneider entodo el país. La comercialización es llevada a cabo a través de la propia fuerza de ventadirecta o utilizando distribuidores mayoristas para llegar a los lugares más alejados. En los suburbios del Gran Buenos Aires sus productosson comercializados por Danone, una de las principales empresa de productos lácteos y aguamineral a nivel mundial, y en el sur del país por Embotelladora Polar S.A. Schneiderse vende y distribuye directamente en la Capital Federal , contando para ello con oficinas comerciales y depósitos.
CCU distribuye en todo el país todas sus marcas , mediante un equipo de 106 preventistas que atienden en forma directa a cerca de 20.000 clientes y para cubrir los territorios más alejados, utiliza cerca de 370 distribuidores mayoristas.
Canales de distribución utilizados:
CCUMinorista CF
CCU Mayoristas Minoristas CF
Estrategia de precios
Schneider está posicionada como la cerveza de precio justo y accesible, preferida por consumidores que saben de cerveza. El precio al consumidor aproximadamente es de $1.50.
En el caso de la ciudad de Buenos Aires y el Gran BS AS, la marca solo intentó consolidarse como una marca de precio bajo, con el objetivo de conseguir algunaparte del enorme volumen que mueve este territorio, el de mayor poblacióndel país. La razón principal por la cual en su oportunidad se tomó tal decisión es la impresionante guerra competitiva entre compañías y marcas como Quilmes, Brahma, Isenbeck y Budweiser, que desplegaron todo su know how y recursos de marketing a la conquista del mercado más importante de la Argentina. Schneider no estaba encondiciones de ser parte de dicha guerra.
Estrategia de comunicación
No encontramos datossobre la comunicación realizada por CCU para Schneider antes del 2001.Se le envió un mail a CCU para poder contar con estos datos.
Evolución de las ventas
No se han encontrado los datos de ventas específicos de Schneider.
Análisis de la situación externa
Mercado
El mercado cervecero argentino tuvo unconsumototal en el 2000 de casi 1.232 millones de litros, que corresponde a aproximadamente 33 litros per cápita. Debido a la difícil situación económica que ha enfrentado este país durante los dos últimos años, la industria cervecera que hasta 1998 crecía a tasas cercanas al 4,2%, ha observado un decrecimiento, anotando en el 2000 una caída de 2,6% versus 1999. A ello se suma, a partir de enero...