Plan De Marketing Coca Cola






Objeto de Aprendizaje 3

Planeación




Planes tácticos y operativos

Plan de Marketing

























Introducción


El plan de marketing es la herramienta básica de gestión que debe utilizar toda empresa orientada al mercado que quiera ser competitiva. En su puesta en marcha quedarán fijadas las diferentes actuaciones que debenrealizarse en el área del marketing, para alcanzar los objetivos marcados. Éste no se puede considerar de forma aislada dentro de la compañía, sino totalmente coordinado y congruente con el plan estratégico, siendo necesario realizar las correspondientes adaptaciones con respecto al plan general de la empresa, ya que es la única manera de dar respuesta válida a las necesidades y temas planteados.

Porlo anterior el plan de marketing de Coca Cola que es una compañía dedicada a la comercialización y distribución de bebidas no alcohólicas, es esencial para el desarrollo de un crecimiento de negocios global y sustentable y por eso quisimos estudiarlo en su totalidad.

Plan de Marketing COCA COLA

1. Objetivo de venta
1.1 Objetivo general
Lograr un crecimiento en las ventas de Coca Cola anivel mundial anualmente.
1.2 Objetivos específicos
• Incrementar las ventas de la presentación de botella plástica 16 onzas.
• Incrementar las ventas de la presentación en lata 12 onzas.
• Incrementar las ventas de la presentación en Botella vidrio.
• Incrementar el plan de comunicaciones de Coca Cola a nivel mundial.
1.3 Estrategias
Para poder lograr los objetivos comerciales, se elaboraronlas siguientes estrategias:
1.3.1 Premios y promociones
Justificación:
El propósito es incentivar a los jóvenes a que disfruten consumiendo Coca Cola y que a la vez puedan participar en diferentes eventos y promociones que se realicen.
Ubicar material POP en los puntos de venta.
Táctica:
Colocar en los puntos de venta estratégicos (supermercados, restaurantes y bares) material POP parapromocionar la marca. En cuanto a supermercados además de ubicar vejigas con la marca Coca Cola, se colocara el producto en una posición vistosa, a la entrada del supermercado.
Justificación:
Se pretende posicionar la marca en la mente del consumidor y ala vez hacerle publicidad a las diferentes presentaciones en los diferenteslugares donde se consume o vende la marca.
 Utilizar la publicidad parapromover y posicionar la marca través de los medios de difusión masiva del país.
Táctica:
 Anunciarse en televisión en eventos deportivos internacionales de muchos raiting, colocando 3 spot diario durante el período de los eventos en el canal que los transmita.
Táctica:
Colocar en radio todos los viernes y sábados cinco cuñas diarias durante los meses de enero, febrero, junio, septiembre yoctubre.
Táctica:
Colocar un anuncio el último fin de semana de cada mes full page en los dos medios de mayor circulación (Diario Hoy y Listín Diario) durante todo el año.
Justificación:
Es necesario por la naturaleza del producto y del mercado una campaña publicitaria de recordación y posicionamiento de la marca, lo cual pensamos será de gran impacto en las ventas de la misma.
Hacer mayor laborde venta para la marca por parte de los vendedores.
 Táctica:
Incentivar a los vendedores por cuotas de venta de la marca Coca Cola por medio de reconocimientos y premios monetarios al que tenga el mejor desempeño para la marca mensualmente.


Justificación:
Es necesario impulsar una mayor labor de venta para favorecer a la marca Coca Cola, ya que en la actualidad no se le otorga el tiemponecesario dentro de la presentación de venta de los vendedores.

Estrategia
Una de sus metas es maximizar el crecimiento y la rentabilidad con el fin de crear valor para sus accionistas. Sus esfuerzos para alcanzar esta meta se basan en: (1) la transformación de nuestros modelos comerciales para enfocarse en el potencial de valor de nuestros clientes y el uso de un enfoque de segmentación...