Plan de marketing , cola-cao

PLAN DE MARKETING: Cola Cao
DIRECCION COMERCIAL

1-. ANALISIS DAFO:

Factores Internos | Fortalezas | Debilidades |
Administración | Los directivos y la administración son emprendedores y experimentados, dedicándose al negocio de una empresa multinacional. | |
Servicios que ofrece | * Producto original, único de alta calidad y a su vez nutritivo y saludable. * Presenta unaextensa gama de productos, con el objetivo de dirigirse a diferentes segmentos de mercado. | La diversificación puede provocar perder la fidelidad de los clientes. |
Marketing | * Distribución en todos los segmentos de mercado con aceptación excelente, sobre todo los niños y madres. * Se tiene conciencia de la distribución internacional. * El nombre de ColaCao tiene notoriedad e imagen dealta calidad. * Tiene un precio relativamente mas alto que otras marcas, correspondiéndose con una mejor calidad en la percepción de los clientes. | |
Personal | Mano de obra barata, buena fuerza laboral. | Personal muy numeroso y un gran problema si los empleados aumentan el precio de su mano de obra. |
Finanzas | Crecimiento excelente de los ingresos por ventas. | |
Manufactura |* Economías de escala debido al volumen de producción. * Muchos proveedores que garantizan la calidad alta. * No fabrican para otras marcas. | Existencia de productos competitivos a bajo precio. |
Investigación y Desarrollo | Esfuerzos para garantizar la calidad de estos nuevos productos. | Al ser una empresa pionera, sus competidores se benefician de sus innovaciones. |

FactoresExternos | Oportunidades | Amenazas |
Consumidores | * Dirigido a todo tipo de consumidores, especialmente los niños. * En la actualidad, han lanzado al mercado un nuevo producto dirigido a los adultos, por lo que amplian la cuota de mercado y por tanto sus consumidores potenciales. * Resistencia de los consumidores a cambiar sus habitos de compra , ya que es la primera empresa en lafabricación de cacao soluble. * Los consumidores muestran un creciente interés por la alimentación de su familia. | Importancia del precio, por lo que ante precios alto del producto Cola-Cao tienen la posibilidad de demandar productos sustitutivos. |
Sociedad | * Mercado de altos ingresos, la categoría de la marca del producto es un segmento de crecimiento rápido. * Conciencia con el medioambiente. | Los continuos y rápidos cambios de la sociedad, hacen que se cansen del producto y que se decanten por productos que se ofrecen al mercado como energéticos, con principios activos… |
Competidores | * No existen apenas competidores que ofrezcan un producto de la misma calidad. * Su principal competidor: Nesquik | * Mucho riesgo en cuanto a la aparición de competidoresque pueden crear rápidamente un producto parecido con precio más bajo. * En la actualidad, debido a la crisis económica, proliferan las marcas blancas. |
Tecnológicos | La tecnología hace que este producto sea cada vea más conocido. Ya que empleamos muchísima publicidad. | Problema para la competencia. |
Económicos | De fácil uso para las familias para tener bien alimentados a sus hijos. |La subida del precio de la leche, como producto complementario, puede provocar una disminución de la demanda de dicho producto. |

2-. FIJACION Y DESCRIPCIÓN DE OBJETIVOS:

A la hora de establecer nuestros objetivos, vamos a realizar una distinción entre objetivos financieros y objetivos no financieros

* Objetivos financieros:
a. Aumentar los beneficios del grupoNutrexpa, y concretamente de su línea de producto Cola Cao.
b. Incrementar las ventas de unidades de nuestro producto.
c. Lograr rendimiento sobre el capital invertido (en relación al rendimiento obtenido en el año anterior)
d. Crecer y liderar el mercado de la alimentación a nivel internacional a través de la innovación.

* Objetivos no...