PLAN DE MARKETING DE INMOBILIARIA

Objetivo y justificación.
Nuestro objetivo principal es la inserción de nuestra empresa en el ramo inmobiliario de manera exitosa en el corto y mediano plazo.
No obstante que hemos desarrollado proyectos para clientes particulares, y que nos ha permitido tener un panorama de los gustos y necesidades de los mismos en diferentes niveles socioeconómicos, también es cierto que nos falta conocer elmercado inmobiliario, así como sus peculiaridades en las áreas legales, económicas y financieras. Por lo anterior es de vital importancia el conocimiento de los factores que intervienen en la factibilidad del desarrollo a nivel macro, y el desarrollo del plan de marketing nos permitirá tener un panorama más acertado para nuestra incursión.



PLAN DE MARKETING

Definición de la oferta.

Elinterés de nuestra empresa es comenzar a comercializar proyectos de inversión inmobiliaria en los ámbitos residencial, comercial e industrial.
RESIDENCIAL.
a) Conjuntos habitacionales de interés social, medio y medio alto.
b) Edificios de departamentos de interés medio y medio alto.
c) Urbanización y lotificación de predios para su venta (fraccionamientos) de interés medio y medio alto.
d)Remodelación y acondicionamiento de vivienda usada para su venta.
COMERCIAL.
a) Centros comerciales.
b) Plazas comerciales.
c) Edificios de oficinas.
d) Hoteles.
e) Desarrollos para recreación y esparcimiento.
INDUSTRIAL.
a) Parques industriales.

Como bien se puede observar la gama de proyectos es amplia y segmentada, lo que nos permite establecer un modelo de negocio integral quepermita abarcar diferentes tipos de mercado, tomando en cuenta el déficit de vivienda e infraestructura que se vive en diferentes estados de la república en diversos estratos sociales y económicos.
Sin embargo, actualmente los proyectos tienen que ser además de rentables, adecuados a la tecnología actual, así como amigables con el medio ambiente, todo ello necesario para su factibilidad yemprendimiento.
Las características técnicas de cada proyecto requiere de un análisis consensuado entre un grupo de profesionales interdisciplinarios, sin embargo, las especificaciones relacionadas a los procesos constructivos que intervienen en la ejecución tienen que valorarse desde una perspectiva con base en la calidad y el uso de tecnologías constructivas y ecológicas, tanto en los materiales autilizar, como en la maquinaria y equipo de trabajo.
Nuestro objetivo es, que mediante la diversificación de proyectos tengamos oportunidad de interactuar en diferentes áreas de acción, aunque cada proyecto en particular tenga características distintas en relación a el perfil que se asigne. Tales características se analizan en diferentes fases del proyecto, en las cuales se determinan las necesidades delos clientes, así como sus gustos y preferencias.
Por otro lado es indispensable el conocimiento de los lineamientos de legalidad de cada lugar, ya que en muchos de los casos la viabilidad de un proyecto no se lleva a cabo por la carencia de servicios.
Es por tanto que este tipo de proyectos difieren mucho de los demás productos y servicios, sobretodo en cuanto a la ejecución de un proyecto,el cual regularmente se contempla a mediano plazo, además de no tener una estandarización completa de los procesos ya que en cada caso son diferentes, no obstante, también son proyectos de gran envergadura con un beneficio económico más redituable.
Nuestra meta es que mediante la diversificación de proyectos logremos un posicionamiento estable a mediano plazo en una de las áreas económicas más conmayor prospección.



Segmentación del mercado.
ECONÓMICO, SOCIAL, DEMOGRÁFICO, GEOGRÁFICO Y POLÍTICO.
De acuerdo a el estudio realizado por el “Servicio de Estudios Económicos del Grupo BBVA” en referencia a la situación inmobiliaria de México, se tienen los siguientes datos como soporte para el aspecto económico, demográfico, político y geográfico de la segmentación de mercado.
1.- A...