PLAN DE MARKETING DE LA IMPORTADORA

RESUMEN EJECTUVO
Durante los últimos años el sector cañero ha incrementado tecnología en la siembra, mantenimiento y cosecha de caña. Por tal motivo nace la idea de proveer repuestos para maquinaria agrícola a los productores del norte integrado. Nuestra empresa Importadora AgroNorte S.R.L. está enfocada a cubrir necesidades a los productores de caña de azúcar, ofreciéndole repuestos paracosechadoras de caña, marca Cameco y John Deere a precios accesible diferenciándose de la competencia. Cuenta con una misión razonable y precisa que es la siguiente:

“Somos una empresa importadora y comercializadora de repuestos capacitadas para brindar un servicio especializado en la atención a nuestros cliente ofreciendo repuestos de alta calidad con la mejor relación costo – beneficio”

LaImportadora contara con un personal capacitado con conocimiento de todo tipo de repuestos para cosechadora, dándole una atención adecuada y cumpliendo sus expectativas con promociones, descuentos y con una variedad de premios. Para la apertura del negocio de la Importadora AgroNorte S.R.L. se realizara una inversión de 165.000,00 $ que será aportado por 3 socios. En la estrategia de marketing se daráconocer al cliente sobre los repuestos empleando diversos métodos: anuncios publicitarios a través de radio, televisión, periódicos y folletos que se distribuirán en la zona norte, el costo de los folletos serán reducidos. La Importadora tendrá su propia página web donde los clientes podrán ver el catalogo de todos los repuestos que tendrá la empresa a la venta.
PRESUPUESTO DE VENTAS:
PROYECCIÓN DEVENTAS Y GASTOS
(EXPRESADOS EN BOLIVIANOS)
RESUMEN CUENTA
2013
2014
2015
VENTAS
6.206.467,38
6.827.114,12
7.447.760,85
COSTO DE VENTAS
4.583.383,51
5.041.721,86
5.545.894,05
EGRESOS
 
 
 
COSTOS FIJOS
463.306,32
463.306,32
463.306,32
I.V.A
442.990,95
490.903,83
457.419,99
I.T
186.194,02
72.165,28
33.678,62
RESULTADO DE GESTIÓN
530.592,58
759.016,83
947.461,88
IUE 25%
132.648,15
189.754,21236.865,47
UTILIDAD NETA
397.944,44
569.262,62
710.596,41

1. ANALISIS DE LA SITUACION
1.1. ANALISIS DEL MERCADO
La importadora es una empresa nueva en el mercado nace enfocándose a las necesidades de los productores cañeros que necesitan repuestos para sus maquinarias en especial vamos a satisfacer las necesidades de repuestos para cosechadoras de caña a todos los cañeros de la prov. ObispoSantisteban.

MERCADO META
Nuestro mercado potencial está definido por todo el sector cañero del norte integrado, para referencia se conto con información confiable de Cañeros que venden caña al Ingenio Azucarero Unagro S.A. cuya información nos proporciono la Federación de Cañeros Agropecuarios del Norte.

No.
Institución
Cantidad de socios
Porcentaje %




1
Aso. Agropecuaria 21 de abril
240
6,96
2
Coop.Agrop. El Norte Cruceño
430
12,46
3
Coop 30 de marzo
280
8,12
4
Coop. 6 de agosto
187
5,42
5
Coop. Agrop. Integral Indep.
160
4,64
6
Coop. Cuatro Ojitos
500
14,49
7
Coop. Agricola Guadalquivir Ltda.
66
1,91
8
Asoc. Agricola Chane Bedoya San Juan
69
2,00
9
Coop. Gualberto Villarroel
350
10,14
10
Coop. Nueva Aroma
347
10,06
11
Coop. Azurduy Ltda.
93
2,70
12
Coop. San Salvador
100
2,90
13
Coop.Agrop San Juan Bautista
50
1,45
14
Asoc. Agrop Santa Lucia
120
3,48
15
Asoc. Agropecuaria Libertad
150
4,35
16
Asoc Agrop. Integral de Minero
250
7,25
17
Asoc Agrope. El Cañero Agrocaña
58
1,68
 
TOTAL
3450
100%


1.1.1. CARACTERISTICAS DEMOGRAFICAS
1.1.1.1. Factores geográficos
AgroNorte no está proyectado hacia ventas internacionales sino a ventas nacionales de preferencia ventas locales que abarcala prov. Obispo Santisteban
1.1.1.2. Factores demográficos
Nuestros clientes potenciales serán todos los agricultores de caña de azúcar que poseen cosechadoras de caña y que cuentas con el valor adquisitivo de repuestos, están diferenciados por Empresarios, Asociaciones y personas Individuales.
1.1.1.3. Factores conductales
Los cañeros invierten dinero en máquinas cosechadoras de caña para...