Plan de marketing de ono

Fernando Doral Fábregas ONO: PLAN DE MARKETING
Para la elaboración de mi Plan de Marketing, me guiaré por el siguiente esquema: 1- Resumen Ejecutivo 2- Análisis de la situación o 2.1- Análisis Externo (Macroentorno y Microentorno) o 2.2- Análisis Interno 3- Diagnosis de la situación - DAFO 4- Objetivos de marketing 5- Estrategia de marketing 6- Programa de acciones 7- Declaración de beneficios ypérdidas esperados 8- Control

Fernando Doral Fábregas. Plan de Marketing de ONO - 2008

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1- Resumen ejecutivo
El presente plan de marketing pretende dirigir las acciones propuestas para ONO en un horizonte temporal a corto y medio plazo. Para llevar a cabo este plan de marketing se han seguido una serie de pasos, cuyo resultado se resume a continuación:Análisis de la situación. Los datos más relevantes que puso de relieve este análisis se muestran en los siguientes gráficos: ANÁLISIS EXTERNO

ANÁLISIS INTERNO

Fernando Doral Fábregas. Plan de Marketing de ONO - 2008

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De este análisis se desprende la idoneidad de explotar tres ventajas competitivas de ONO: La tendencia del mercado a contratar serviciosempaquetados, en lo que ONO está muy bien posicionado La aparición de los OMVs abre a ONO un horizonte de grandes posibilidades La excelente situación de flujo de caja por la que atraviesa ONO posibilitan hacer movimientos en el mercado. Con estos datos se propone la consecución de los cinco objeetivos siguientes: Incrementar la facturación en telefonía móvil en un 30%, pasando de 0,11 a 1,43millones de euros, lo cual puede producir un beneficio de 1,056 millones de euros. Incrementar en “+1 play” el servicio en al menos un 20% de los clientes, ue puede reportar alrededor de 12 millones de euros. Lograr la compra de derechos de difusión de un producto que consiga un share de un 15% en su franja horaria, de lo que se espera obtener una cifra estimada de 2,7 millones de euros de beneficio,aportados en parte gracias a la diferenciación de ONO como proveedor de servicios audiovisuales. Prospectar el mercado para localizar una productora audiovisual en apuros, a la que hacer una oferta por un máximo 10 millones de euros. Con ello se espera conseguir un beneficio en torno a 3 millones de euros, con la ventaja añadida de entrar en un nuevo nivel del canal de distribución, al hacer unaintegración vertical hacia arriba. Alcanzar presencia en el 80% de los núcleos entre 30.000 y 100.000 habitantes de todo el país. Con ello se espera acceder a un nicho poco explotado de clientela potencialmente fiel, y unos beneficios en torno a 1,2 millones de euros. El detalle de las acciones previstas para cumplir cada uno de los objetivos se encontrará a lo largo del presente plan de marketing.Fernando Doral Fábregas. Plan de Marketing de ONO - 2008

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2- Análisis de la Situación.
2.1- Análisis Externo. El primer paso hacia la elaboración de un plan de marketing es el análisis previo, con el que se pretende comprender el entorno marco que rodea a la empresa, y que tendrá impacto en su actuación en el mercado. Distinguiremos los factores delmacroentorno (más genérico e indirecto) y del microentorno (el entorno externo pero inmediatamente cercano a la empresa). 2.1.1.- Factores del Macroentorno. Para comprender cómo puede afectar a ONO el macroentorno, debemos fijarnos en factores de diversa índole (concretamente cuatro): económico, demográfico, sociocultural y tecnológico. Indicaré el posible impacto de cada uno sobre la compañía. EntornoEconómico. Podemos resumir diciendo que la Unión Europea ya ha mostrado los primeros síntomas de una crisis que se espera se instale durante los próximos meses, y se alargue por un par de años. La ralentización del crecimiento del PIB desde 2006 o el aumento de la tasa de desempleo lo muestran muy a las claras. Esta crisis afectará muy probablemente a la demanda de todos los servicios que ofrece...