Plan De Marketing De Una Discoteca

IV. PLAN DE MARKETING

4.1. INTRODUCCIÓN
Un Plan de Marketing es un documento escrito en el que se recogen los objetivos, las estrategias, los planes de acción relativos a los elementos del Marketing-Mix que facilitara y posibilitara el cumplimiento de la estrategia dictada a nivel corporativo.
A partir de esta definición, marcaremos los objetivos del Plan de Marketing, como se trataran loselementos del Marketing-Mix, producto, precio, promoción y distribución, la programación y la coordinación de las acciones de marketing y el presupuesto del mismo.

4.2. OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING

Si se trata de una empresa de nueva creación como la nuestra, el primer paso para la elaboración de un Plan de Marketing consiste en decidir en qué segmento de mercado se van a concretar todoslos esfuerzos. En este caso, los emprendedores seleccionaremos aquel más ayude a desarrollar nuestro servicio, y que justifique los esfuerzos para ofrecer un potencial de beneficio suficiente.

Por lo tanto, partiremos de la simple pregunta de ¿qué es un objetivo? Es un resultado a conseguir en un tiempo determinado. El conjunto de objetivos comerciales fijarán las estrategias del servicio, delos precios, de la distribución y de la comunicación.

Estos objetivos deben de ser coherentes a los objetivos cooperativos. Estos, parten de dos aspectos básicamente: la dimensión de la empresa y las características del mercado en el que actúa.

• Objetivos según la dimensión de la empresa

Dada nuestra consideración de mediana – pequeña empresa, nuestro objetivo básico sería laconsolidación en el mercado, es decir, la rentabilidad a corto plazo; no como las empresas grandes que han de aumentar su tamaño y en consecuencia, marcarse unas cotas de crecimiento muy altas.

En consecuencia, nuestro sistema de objetivos consistirá:

1) Consolidación en el mercado.
2) Rentabilidad a corto plazo.
3) Crecimiento (solo vegetativo).




• Objetivos según las características delmercado en el que actúa:

Nos encontramos ante un mercado maduro, en donde la única forma de crecer es a costa de la competencia. Por lo tanto el cliente se convierte en un factor escaso y codiciado que hay que saber gestionar. Por todo ello el elevar los niveles de satisfacción y estimular la repetición de compra se antoja imprescindible para nuestro éxito empresarial. Por tanto, será fundamentalcaptar nuevos clientes sin perder a los que ya se tengan.

Por todo ello, nuestros objetivos han de tener las siguientes características que a continuación citaremos:

• Adecuados a la misión, a las metas y la ética de la empresa.
• Claros.
• Medibles o mensurables.
• Viables (ya que los objetivos imposibles carecen de sentido)
• Aceptables para las personas que deben lograrlos.
•Flexibles ante la posibilidad de cambios imprevistos.
• Un reto para quienes tengan que conseguir su consecución
• Las personas implicadas en dichos objetivos deben participar en su fijación y comprometerse con ellos.

Atendiendo a su naturaleza, distinguiremos dos tipos de objetivos de marketing que pueden estar muy interrelacionados, de forma que la consecución de uno puede ayudar a la obtención delotro y a la inversa:

• Objetivos cuantitativos.
• Objetivos cualitativos.

4.2.1. OBJETIVOS CUANTITATIVOS.
Hay que establecer objetivos que sean mensurables cuantitativamente, y que mejor que los objetivos de ventas a lo largo de los 5 primeros años. Hemos de recordar que estos objetivos medibles forman parte de la viabilidad de la empresa, por lo que la motivación y la participación paralograr ese fin común hacen que todo el mundo se implique, se sacrifique, y conozca nuestros objetivos de ventas.

• Volumen de ventas

Según lo estimado para el primer año de funcionamiento el total de ventas ascenderá a 750.000€ aproximadamente.

Estimaremos que la actividad principal del negocio (Discoteca) representará el 70% de la facturación total.


A partir de aquí estimaremos...