Plan De Marketing De Una Empresa De Arroz

FODA DEL SECTOR.-
ANÁLISIS EXTERNO
OPORTUNIDADES
* Aun existe un mercado potencial por desarrollar de arroz embolsado.
* Incremento del arancel para el arroz importado.
* Posibilidad de exportar el producto.
* Promoción gubernamental del consumo nacional.
* Tendencia del mercado al consumo de productos empacados.

AMENAZAS
* Inestabilidad política reciente en el país.* Fenómenos naturales como el fenómeno del niño.
* Posibilidad latente del ingreso de productos de calidad al mercado.
* Legislación tributaria exigente e inestable.

ANALISIS INTERNO
FORTALEZAS
* Conocimiento del negocio, KnowHow.
* Calidad extra-estándar del producto.
* Integración de procesos productivo- comercial.
* Uso de tecnología avanzada para la seleccióndel grano de arroz.
* Credibilidad financiera.

DEBILIDADES
* Falta de infraestructura adecuada para el almacenamiento del producto en su etapa de reposo (arroz en cascara).
* Ausencia capacitación del personal.
* Carencia de unidades de transporte.

COMPETENCIA POTENCIAL.-
Al momento no se conoce de competidores que planeen ingresar al mercado, sin embargo es amplia laposibilidad del ingreso de nuevos competidores debido a las oportunidades que este ofrece al inversionista, especialmente la tendencia al crecimiento del mercado de arroz embolsado dada la existencia de molineros y comercializadores de arroz a granel.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES.-
El poder de negociación de los proveedores, los agricultores arroceros y los comercializadores de arroz encascara o arroz blanco, es por lo general bastante limitado como consecuencia de una gran oferta de materia prima. Sin embargo debemos tener presente que situaciones imprevisibles como desastres naturales, escasez de producto y cambios en la política agraria y factores externos pueden revertir esta situación a favor del proveedor.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES.-
Los clientes potencialesson los distribuidores y el detallista (en aquellas zonas en que la empresa asume la distribución). Los distribuidores concentran mayor poder de negociación debido a los altos volúmenes de compra, poder que se refleja de diversas maneras en la forma de pago e incluso en pactos de exclusividad.

PRODUCTOS SUSTITUTOS.-
El arroz en nuestro país es un producto que no encuentra productos sustitutosque lo amenacen, sin embargo, potenciales sustitutos serian la papa, el camote, la yuca, las harinas y diversos cereales en el caso de que su precio se tomara elevado o exista escasez. La razón para que no presenten fuerza competitiva amenazadora radica en un elemento cultural: en el aspecto culinario el arroz es un insumo elemental de la cocina peruana.

ANÁLISIS INTERNO DE LA EMPRESA
VISIÓN.-Ser una de las empresas comercializadoras de arroz más competitivas y reconocidas en el mercado de Lima, con un producto de gran valor agregado, a un precio justo además brindando un buen servicio.
MISIÓN.- Desarrollar y ofrecer productos que satisfagan las necesidades alimenticias exigentes de los consumidores a un precio competitivo, dando un buen servicio en la atención y entrega oportuna,diferenciándose de la competencia por la calidad de sus productos y de su personal.
VALORES.- Son los principios fundamentales bajo los cuales funcionará nuestra empresa, los valores serán parte integral de la cultura de la organización.
Los valores de nuestra empresa son:
* Puntualidad y compromiso con la empresa, con los clientes y con los proveedores.
* Responsabilidad, cada tarea quese desarrolle se hará con compromiso.
* Creatividad e innovación, debe ser una constante la proposición de nuevas ideas para ser mejor las cosas.
* Servicio y calidad, brindar una satisfacción permanente al cliente ya sea interno o externo.
* Comunicación, deberá mantenerse una comunicación vertical de arriba hacia abajo y horizontal en toda la empresa.
* Competitividad, nuestra...