PLAN DE MARKETING DE L NEA MATERNA

PLAN DE MARKETING DE LÍNEA MATERNA
Las mujeres que trabajan están al día en las tendencias, son vanidosas y les gusta verse bien, comenta la diseñadora Claudia Paéz
Si hablamos de ejecutivas, en promedio, estas tienen de 30 años de edad a más y pueden gastar entre S/.200 y S/.350 en cada compra.
Según el Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI), solo en Lima hay cerca de dosmillones de mujeres laborando, con un ingreso promedio de S/.1,000.
Lo interesante es que, para las que cuentan con educación superior universitaria, su ingreso mensual puede ser de S/.2,215.
OPORTUNIDAD
¿Cómo satisfacer su necesidad de vestuario? Hay que conocerlas. Un reciente estudio del Ministerio de la Producción muestra que los lugares favoritos de las damas cuando van de compras son Gamarra,Saga, Ripley, Topi Top y Polvos Azules.
Un 68% prefiere prendas nacionales y el 9%, importada. El 80% de las que adquieren ropa peruana asegura que lo hace porque el algodón nacional es bueno.
Este informe dado por el diario Gestión es de suma importancia ya que si estas mujeres actuales del Perú salen embarazadas querrán ropa exclusiva de maternidad y de algodón.
Es de anotar que el 50.3 % de lapoblación son mujeres, las cuales en Lima representan 2 millones 300 mil mujeres en edad de ser madres, con un promedio de natalidad de entre 2 y 2,9 hijos por mujer de acuerdo a sis.gob.pe
Analizando la población de Lima, de los 9.450 millones de habitantes, son potencialmente clientes para el segmento de 0 a 18 meses el 2.48% de la población, o sea 234 mil niños, de los cuales el 20.3% están en losniveles socio económicos objetivos, es decir A, B el gran parte de Lima Moderna y por efecto de resonancia en otros 39 distritos interesados, para lo que el potencial se reduce aproximadamente a 22,827 mil posibles clientes que a su vez hay que agregarle los futuros bebés, que se estiman en unos 1,141 mil bebés al año.
Del análisis anterior es que nace el reto para incursionar en el Plan deNegocio propuesto de ropa orgánica para bebes ya que es una oportunidad donde se debe empezar por mostrar beneficios Económicos atractivos en relación a precio, calidad y elegancia, acompañados de beneficios de cuidados emocionales complementarios a los que toda madre desea para sus hijos.
La Doctora Liliana Alvarado en el Informe del Diario Comercio de Perú, el 1 de agosto de 2011 dice: “El‘neuromárketing’ ha probado que los hombres son más racionales y las mujeres, más emotivas; que ellos buscan una transacción y ellas desean construir una relación con el producto”. Partiendo de esta afirmación se confirma una vez más que la oportunidad de negocio está dada y no solo a corto plazo sino con una visión futura ya que parte de una relación emotiva, sensible y responsable ofreciendo nuevasoportunidades transformadas en productos para el bebé. Al analizar las tiendas favoritas para comprar ropa de niños, ver gráfico 2.8, la marca más recordada con un 25% es Miguelito, y su competidor Kukuli, tiene solo un 6.9% de recordación. En la 41 actualidad muy poco se habla del tema de ropa orgánica, es un nicho el cual no está explotado en el país y del cual se podría sacar mucha ventaja
Si bien escierto al inicio se pensaba que solo nuestra población objetivo serían las madres, nos hemos podido percatar que hay un grupo de mujeres que aunque no lo son, compra ropa de bebés para familiares (sobrinos, primos, entre otros) y para sus amigas. Del total del sondeo 80% son madres y en general el 99% de mujeres compra ropa para bebés
Analizando las edades es importante resaltar que las mujeres ensu etapa de madurez (30-39 años) tiene más conciencia de los beneficios que se brindan con este producto con lo cual nos sirve como agente difusor y así poder llegar a los otros grupos de mujeres. También se analizó que los atributos que más valora una mujer al comprar ropa de bebé, es en primera instancia el confort, ya que quiere que el bebé se sienta bien cómodo y no se irrite por las...