Plan de Marketing: Desodorantes
Páginas: 24 (5831 palabras)
Publicado: 20 de octubre de 2013
6 de junio de 2013
Mercado de Desodorantes
Foda, Segmentación y Posicionamiento
Introducción
En el presente trabajo, se presentará un análisis de los segmentos que componen el mercado de los desodorantes, lo cual nos ayudará a identificar grupos de consumidores que no han sido atendidos, con el fin de ofrecer un producto que les otorgue valor.
En la primera partedel informe se hace un análisis profundo tanto del ambiente externo, como del interno en relación a nuestro producto para poder generar estrategias en el futuro.
En la segunda parte, se procede con la segmentación de mercado. Inicialmente se describen todas las posibles variables con las cuales se puede segmentar, para luego agruparlas según distintos criterios para lograr crear los perfiles delconsumidor. Luego se comparan estos perfiles para ver a cuál de ellos apuntará nuestro producto y finalmente, se elige el perfil que más se acomoda a nuestro producto y a lo que desea lograr nuestra marca, pasando éste a constituir nuestro mercado objetivo.
En la parte final, escogemos una estrategia de marketing y una estrategia de posicionamiento para nuestro producto, esto en base a unaencuesta realizada a consumidores mediante internet, la cual es analizada por el software SPSS. El resultado final es nuestra declaración de posicionamiento en la cual se explicita claramente a quiénes está dirigido nuestro producto, cuál es nuestra propuesta de valor y el concepto que queremos posicionar en la mente del consumidor.
Análisis FODA
Fortalezas:
1) Concepto diferente: Atendemosa un grupo específico del mercado, como lo son mujeres adulta-jóvenes con un concepto de seducción que apela a la mujer liberal e independiente, aspectos que han sido tratados sólo para el segmento masculino.
2) Incorporación de un nuevo componente: nuestro desodorante tendrá feromonas, lo cual constituye la inclusión de un nuevo componente a los desodorantes que no existe en el mercado.Además, los productos con feromonas son un boom en otras partes del mundo, en donde se comercializan perfumes con este componente y que son utilizados en su mayoría por jóvenes que ven en esto una nueva forma de conquista1.
3) Envase práctico: como la idea es que este desodorante sea un elemento de seducción que pueda ser utilizado en todo momento, la forma del producto permitirá que éste seatrasladado de forma fácil a cualquier parte, cayendo fácilmente en la cartera de una mujer.
Oportunidades:
1) Crecimiento del mercado de higiene personal y desodorantes: Si bien con los recursos disponibles para realizar este trabajo no se pudieron encontrar los datos específicos del mercado chileno, se tiene que a nivel mundial el mercado de desodorantes sigue creciendo tanto para elsegmento femenino como el masculino. En efecto, del año 2009 al 2010 cada uno de estos creció en un 5% y en un 11%, recaudando ventas en un valor de 742 y 719 millones respectivamente a nivel mundial2. En Latinoamérica el crecimiento del mercado de higiene personal ha sido inminente. En el año 2010 se observó un crecimiento de 10% en dicho mercado, en todo los tipos de productos, entre ellos, losdesodorantes3. Sin duda esto es relevante, dado que nos demuestra la importancia que están teniendo los productos de higiene personal para las personas, que no sólo los adquieren por un tema cultural relacionado con la necesidad de oler bien, sino que también por una necesidad de seguridad y autoestima. Por lo tanto, se tiene que el mercado de desodorantes va creciendo, lo que puede apoyar la creación denuevos productos y la entrada de nuevas empresas.
2) Estabilidad económica chilena: Nuestro país ha crecido sostenidamente durante los últimos años. En efecto, entre el año 2010 e inicios del 2012 el crecimiento fue del orden del 6% del PIB. Actualmente el ingreso per cápita anual está en torno a los US$18.000 lo que nos posiciona en primer lugar respecto a América Latina y en el puesto...
6 de junio de 2013
Mercado de Desodorantes
Foda, Segmentación y Posicionamiento
Introducción
En el presente trabajo, se presentará un análisis de los segmentos que componen el mercado de los desodorantes, lo cual nos ayudará a identificar grupos de consumidores que no han sido atendidos, con el fin de ofrecer un producto que les otorgue valor.
En la primera partedel informe se hace un análisis profundo tanto del ambiente externo, como del interno en relación a nuestro producto para poder generar estrategias en el futuro.
En la segunda parte, se procede con la segmentación de mercado. Inicialmente se describen todas las posibles variables con las cuales se puede segmentar, para luego agruparlas según distintos criterios para lograr crear los perfiles delconsumidor. Luego se comparan estos perfiles para ver a cuál de ellos apuntará nuestro producto y finalmente, se elige el perfil que más se acomoda a nuestro producto y a lo que desea lograr nuestra marca, pasando éste a constituir nuestro mercado objetivo.
En la parte final, escogemos una estrategia de marketing y una estrategia de posicionamiento para nuestro producto, esto en base a unaencuesta realizada a consumidores mediante internet, la cual es analizada por el software SPSS. El resultado final es nuestra declaración de posicionamiento en la cual se explicita claramente a quiénes está dirigido nuestro producto, cuál es nuestra propuesta de valor y el concepto que queremos posicionar en la mente del consumidor.
Análisis FODA
Fortalezas:
1) Concepto diferente: Atendemosa un grupo específico del mercado, como lo son mujeres adulta-jóvenes con un concepto de seducción que apela a la mujer liberal e independiente, aspectos que han sido tratados sólo para el segmento masculino.
2) Incorporación de un nuevo componente: nuestro desodorante tendrá feromonas, lo cual constituye la inclusión de un nuevo componente a los desodorantes que no existe en el mercado.Además, los productos con feromonas son un boom en otras partes del mundo, en donde se comercializan perfumes con este componente y que son utilizados en su mayoría por jóvenes que ven en esto una nueva forma de conquista1.
3) Envase práctico: como la idea es que este desodorante sea un elemento de seducción que pueda ser utilizado en todo momento, la forma del producto permitirá que éste seatrasladado de forma fácil a cualquier parte, cayendo fácilmente en la cartera de una mujer.
Oportunidades:
1) Crecimiento del mercado de higiene personal y desodorantes: Si bien con los recursos disponibles para realizar este trabajo no se pudieron encontrar los datos específicos del mercado chileno, se tiene que a nivel mundial el mercado de desodorantes sigue creciendo tanto para elsegmento femenino como el masculino. En efecto, del año 2009 al 2010 cada uno de estos creció en un 5% y en un 11%, recaudando ventas en un valor de 742 y 719 millones respectivamente a nivel mundial2. En Latinoamérica el crecimiento del mercado de higiene personal ha sido inminente. En el año 2010 se observó un crecimiento de 10% en dicho mercado, en todo los tipos de productos, entre ellos, losdesodorantes3. Sin duda esto es relevante, dado que nos demuestra la importancia que están teniendo los productos de higiene personal para las personas, que no sólo los adquieren por un tema cultural relacionado con la necesidad de oler bien, sino que también por una necesidad de seguridad y autoestima. Por lo tanto, se tiene que el mercado de desodorantes va creciendo, lo que puede apoyar la creación denuevos productos y la entrada de nuevas empresas.
2) Estabilidad económica chilena: Nuestro país ha crecido sostenidamente durante los últimos años. En efecto, entre el año 2010 e inicios del 2012 el crecimiento fue del orden del 6% del PIB. Actualmente el ingreso per cápita anual está en torno a los US$18.000 lo que nos posiciona en primer lugar respecto a América Latina y en el puesto...
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