Plan de marketing digital

Fundesem Business School
International MBA Executive Marketing en la Era Digital

Plan de Marketing Digital 4Fitness
Diego Andrés Molina Casallas

Objetivos del Plan de Marketing Digital

Objetivo General
Desarrollar una estrategia digital que permita enfocar los esfuerzos comerciales a aumentar las ventas en el canal B2B de un 5% donde actualmente se encuentra a una tasa de 35%,especialmente direccionados en el mercado de gimnasios, centros de Spa y hoteles, durante el periodo del año natural 2012.

Objetivos del Plan de Marketing Digital

Objetivos Específicos
Utilizar estrategias inbound y outbound que permitan fortalecer la marca alcanzando un posicionamiento de marca AA y un aumento en la recordación de marca del 50% del valor actual, en un periodo de un año.Incrementar las ventas e-commerce en un 25% durante el 2012, considerando consolidar una plataforma más robusta y una estrategia logística de entregas nacionales en dos días.

Definición de la Estrategia 5 P

Producto Los productos que la empresa comercializa son básicamente de dos tipos:  Productos de ejercicios de gran tamaño: cintas de correr, elípticas, etc.  Productos pequeños para elcontrol de variables como ritmo cardiaco, etc. Básicamente la estrategia con el producto está enfocada al “emparejamiento cliente-producto” que se logra haciendo que cada cliente encuentre aquel producto que cumpla a satisfacción sus necesidades, ofreciéndole una gama de productos variada (que no es necesario tener siempre en stock) y segmentando los mercados de manera adecuada para identificar losrequerimientos de cada cual y por ejemplo, dando acceso a la página según los requerimientos del cliente a productos que pueden ser de su interés. Es muy importante que la penetración de productos en la web se haga mediante estrategias inbound como que pueden estar enfocados en SEM, SEO y Social Media Marketing.

Definición de la Estrategia 5 P

Precio Los precios con los que nos movemos en elmercado básicamente son los estándares promedio y durante este año no vamos a generar una estrategia de precios bajos, ya que los productos que desarrollamos son de alta calidad y no tienen un margen amplio para alcanzar este fin. Además buscamos que la compañía se posicione como un proveedor de productos para el acondicionamiento y seguimiento físicos de alto nivel.

Plaza Es muy importantepara la compañía desarrollar una sólida cadena de distribución, ya que se busca enfocar la estrategia a un “entrega en dos días”, ya que en un mercado tan competido como en el que se mueve la empresa en el ambiente local, y esta sería una ventaja competitiva muy fuerte, sobre todo cuando se maneja de manera continua.

Definición de la Estrategia 5 P

Promoción El aspecto de la promoción digitalde la compañía estará basado en una campaña de publicidad digital que permita tener un nivel de penetración de marca mucho más grande, especialmente a nivel nacional, aprovechando que ya es reconocida en el medio y que tiene un status. Por otro lado es muy importante el desarrollo de un Plan de Medios que permita mezclar estrategias inbound y outbound que permitan consolidación de marca, aumentoevidente en recordación y posicionamiento de marca y un aumento directo en la ventas del tipo e-commerce, que permita expandirnos a muchos más lugares a nivel nacional, como a otros países donde nos sea posible cumplir al cliente la promesa de entrega a tiempo que tenemos fijada como meta en nuestra compañía.

Definición de la Estrategia 5 P

Personas Al inicio de esta compañía básicamentetodas las actividades eras desarrolladas por el emprendedor, quien ya tenía conocimiento del mercado y tomaba las decisiones en cuanto a los variados aspectos que tenían que ver con su propio negocio. Sin embargo, la tasa de crecimiento que ha demostrado la compañía ha hecho posible la creación de nuevos puestos de trabajo, de gente especializada en el tema, que permita orientar los requerimientos...