Plan De Marketing Empresa Industrial

Examen Transversal: Marketing Estratégico
Empresa:

Fecha: 21/07/2010
Índice


Resumen Ejecutivo Pág. 3

Información Corporativa Pág. 4

Concepto del Negocio
-Necesidad que satisface Pág. 5
-Descripción de productos Pág. 5
-Ventaja Competitiva Pág. 7

Análisis de la industria
-Descripción del sector Pág. 8
-Segmentación demercado Pág. 9
-Competencia Pág. 9
-Análisis Fuerzas de Porter Pág. 9-10
-Atractividad del sector Pág. 11
-FODA Pág. 12

Marketing Estratégico Empresa
-Misión – Objetivos Pág. 13
-Estrategias de desarrollo comercial Pág. 14
-Matriz BCG UEN Pág. 15
-FCE Pág. 16

Marketing Operativo Empresa
-Producto Pág. 17-Precio Pág. 24
-Distribución / SMV Pág. 26
-Promoción Pág. 27

Aplicaciones de cables Nexans en el mundo Pág. 28

Conclusiones Pág. 29

Bibliografía Pág. 30
Resumen Ejecutivo

A razón de cumplir el programa establecido en la asignatura de Marketing Estratégico se me dio la pauta a seguir para investigar acerca de la empresa Nexans, productorlíder de cables industriales y de otros propósitos.
Teniendo claros los conceptos de marketing vistos en la asignatura, se aplicaron de forma clara mis puntos de vista respecto a esta empresa y también expongo información que he encontrado de la forma más objetiva posible.
En el siguiente informe, daré a conocer en detalle el análisis de la industria, el marketing operativo y estratégico que usa laempresa, además de datos del negocio en sí y sus bases en las cuales se sostiene el negocio.

Información Corporativa

Empresa líder mundial en el mercado de la industria, infraestructura, construcción y mercado de redes locales.
Siendo el pionero mundial en la industria de los cables, la empresa se presenta ofreciendo una amplia gama de cables y sistemas de cables con el propósito deaumentar la eficiencia y eficacia de los negocios, su funcionamiento, la seguridad y proporcionar una confiabilidad en la red de cables a largo plazo.

Esta empresa tiene presencia en los sectores industriales de 39 países y realiza actividades comerciales alrededor de todo el globo.
Actualmente Nexans tiene un total de 22.700 empleados y obtenido en 2009 una cifra de negocios de 5 mil millones deeuros, esta empresa cotiza en la Bolsa NYSE Euronext de Paris.
En Chile Nexans enfrenta el reto de adaptar la organización a la realidad y culturas chilena.

Datos de la Empresa en Chile

Nombre Empresa: Nexans Chile S.A
Giro: Productora y comercializadora de cables de industria.
Rut: 76.006.854-3

Concepto del Negocio

a) Necesidad que satisface al cliente: Nexans cumple consatisfacer al cliente industrial, siendo el proveedor de cableado de la más alta calidad con distintos propósitos destinado a las siguientes aéreas: Transmisión y distribución de energía, Industria, Edificación y redes de área local.

b) Descripción productos y servicios:

Las siguientes descripciones son generales y se tratan con más detalle en la sección de Marketing Operativo: Producto.1. Cables
-Cables en baja, media y alta tensión ofrecen grandes capacidades de transmisión de energía.
-Cables de baja tensión para redes de distribución de energía para edificios públicos.
-Cables de media tensión 
* aislamiento de XLPE, ERP o papel impregnado (bajo demanda)
* todas las construcciones posibles
* líneas aéreas con cables desnudos
-Cables de alta tensión 
*aislamiento extruido
* aislamiento de papel o de papel laminado-polipropileno
* todos los tipos de armaduras (plomo, cobre o aluminio corrugados, flejes de aluminio o cobre)
* construcción bajo demanda
* instalaciones llave en mano
* líneas aéreas con cables desnudos
Nexans dispone de centros de producción equipados y modernos, que nos permiten asegurar la producción de...