Plan de Marketing en un Plan de negocios
Páginas: 35 (8504 palabras)
Publicado: 3 de junio de 2015
ESQUEMA LIBRO DE CLASE
estrategias de marketing y ventas
La estrategia de marketing de cinco pasos
1-. identifique todos los mercados meta
2-. Califique los mejores mercados meta
3-.Identifique las herramientas, estrategias y métodos
4-. Pruebe en el mercado las estrategias y las herramientas
5-. Ejecute la estrategia de marketing
Decisiones y estrategia de fijación de precios
Elabore unaestrategia de precio de mercado
¿Quiere evitar el fracaso? Entonces desarrolle una estrategia de ventas
Ventas = influencia
Cómo elaborar su estrategia de ventas
1-. Diferencie hábitos y rasgos específicos de compras
2-. Determine a los clientes de "alto rendimiento"
3-. Cree un sistema para llegar a ellos
4-. Tenga clientes de por vida
5-. Trabaje activamente con los clientes
El proceso completo deventas en seis pasos
su cliente busca soluciones de problemas
Los seis pasos en el ciclo de compra y venta:
1-. El enfoque
2-. Descubra el problema
3-. Identifique las consecuencias
4-.Capacidades de demostración
5-. Facilite la compra
6-. Servicio al cliente
Los clientes repetitivos generan utilidades sustanciales
Los clientes repetitivos generan utilidades sustanciales
Muestra de una estrategia demarketing y ventas
2. ¿ CUALES SON LOS OBJETICOS
DE UN PLAN DE MARKETING?
1. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
Fijan las bases para la ejecución de los objetivos tácticos. Con los objetivos
estratégicos se intenta manipular o crear el entorno en el cual el producto o
servicio sea vendido.
2. OBJETIVOS TÁCTICOS
Tangibles, tareas medibles que deben realizarse para alcanzar los objetivos estratégicos. Ejemplo: Usted va a exponer en una feria nacional con la intención
de adquirir 50 nuevos clientes potenciales calificados para la venta, una entrevista
de prensa, 10 reuniones con clientes actuales y 15 con clientes potenciales.
3. OBJETIVO GENERAL
El objetivo general de la empresa es crear valor para los accionistas. Quizá se pondrá énfasis en la creación de un nombre, reconocimiento de la marca, nueva
adquisición o fidelización de clientes o en atraer inversores. El objetivo de su plan
de marketing puede cambiar con el tiempo.
3. ¿COMO DesarrollAr un Plan de
Marketing?
4.- Objetivos
En este apartado se trata de que indique cuáles son los objetivos que, en términos generales, se
plantea conseguir con el plan de marketing. Los objetivos deben ser:
●
Adecuados a lamisión, metas y a la ética de la empresa.
●
Claros.
●
Medibles.
●
Viables (los objetivos imposibles carecen de sentido).
●
Aceptables para las personas que deben lograrlos.
●
Flexibles ante la posibilidad de cambios imprevistos.
●
Un reto para quienes tengan que conseguir su realización.
Asimismo, las personas implicadas en dichos objetivos deben participar en su fijación y
comprometersecon ellos. Por último los objetivos pueden ser cuantitativos (cifra de ventas) y
cualitativos (posición competitiva, imagen, notoriedad, marca..):
●
O. Cuantitativos
: en este apartado se deben fijar aquellos objetivos que son
mensurables cuantitativamente, es decir, el establecimiento del volumen de ventas que
se prevé conseguir, la cuota de mercado, la rentabilidad, la penetración, el gradode
cobertura de la distribución así como los incrementos anuales para los años que se
recogen en el plan.
●
O. Cualitativos
: se deben también fijar aquellos objetivos que por su mayor
intangibilidad no son fácilmente mensurables, refiriéndose a conceptos como la posición
competitiva que pretende alcanzar
5.- Estrategias
En este apartado se trata de definir las estrategias de marketing que sepropone seguir la
empresa.
Se entiende por estrategia el modelo de decisión que revela las misiones, objetivos o metas de
una empresa, así como las políticas y planes que resultan esenciales para su consecución, de tal
forma que se encuentre definida su posición competitiva, se sepa en que clase de negocio está o
quiere estar la empresa y qué clase de organización quiere ser.
La...
estrategias de marketing y ventas
La estrategia de marketing de cinco pasos
1-. identifique todos los mercados meta
2-. Califique los mejores mercados meta
3-.Identifique las herramientas, estrategias y métodos
4-. Pruebe en el mercado las estrategias y las herramientas
5-. Ejecute la estrategia de marketing
Decisiones y estrategia de fijación de precios
Elabore unaestrategia de precio de mercado
¿Quiere evitar el fracaso? Entonces desarrolle una estrategia de ventas
Ventas = influencia
Cómo elaborar su estrategia de ventas
1-. Diferencie hábitos y rasgos específicos de compras
2-. Determine a los clientes de "alto rendimiento"
3-. Cree un sistema para llegar a ellos
4-. Tenga clientes de por vida
5-. Trabaje activamente con los clientes
El proceso completo deventas en seis pasos
su cliente busca soluciones de problemas
Los seis pasos en el ciclo de compra y venta:
1-. El enfoque
2-. Descubra el problema
3-. Identifique las consecuencias
4-.Capacidades de demostración
5-. Facilite la compra
6-. Servicio al cliente
Los clientes repetitivos generan utilidades sustanciales
Los clientes repetitivos generan utilidades sustanciales
Muestra de una estrategia demarketing y ventas
2. ¿ CUALES SON LOS OBJETICOS
DE UN PLAN DE MARKETING?
1. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
Fijan las bases para la ejecución de los objetivos tácticos. Con los objetivos
estratégicos se intenta manipular o crear el entorno en el cual el producto o
servicio sea vendido.
2. OBJETIVOS TÁCTICOS
Tangibles, tareas medibles que deben realizarse para alcanzar los objetivos estratégicos. Ejemplo: Usted va a exponer en una feria nacional con la intención
de adquirir 50 nuevos clientes potenciales calificados para la venta, una entrevista
de prensa, 10 reuniones con clientes actuales y 15 con clientes potenciales.
3. OBJETIVO GENERAL
El objetivo general de la empresa es crear valor para los accionistas. Quizá se pondrá énfasis en la creación de un nombre, reconocimiento de la marca, nueva
adquisición o fidelización de clientes o en atraer inversores. El objetivo de su plan
de marketing puede cambiar con el tiempo.
3. ¿COMO DesarrollAr un Plan de
Marketing?
4.- Objetivos
En este apartado se trata de que indique cuáles son los objetivos que, en términos generales, se
plantea conseguir con el plan de marketing. Los objetivos deben ser:
●
Adecuados a lamisión, metas y a la ética de la empresa.
●
Claros.
●
Medibles.
●
Viables (los objetivos imposibles carecen de sentido).
●
Aceptables para las personas que deben lograrlos.
●
Flexibles ante la posibilidad de cambios imprevistos.
●
Un reto para quienes tengan que conseguir su realización.
Asimismo, las personas implicadas en dichos objetivos deben participar en su fijación y
comprometersecon ellos. Por último los objetivos pueden ser cuantitativos (cifra de ventas) y
cualitativos (posición competitiva, imagen, notoriedad, marca..):
●
O. Cuantitativos
: en este apartado se deben fijar aquellos objetivos que son
mensurables cuantitativamente, es decir, el establecimiento del volumen de ventas que
se prevé conseguir, la cuota de mercado, la rentabilidad, la penetración, el gradode
cobertura de la distribución así como los incrementos anuales para los años que se
recogen en el plan.
●
O. Cualitativos
: se deben también fijar aquellos objetivos que por su mayor
intangibilidad no son fácilmente mensurables, refiriéndose a conceptos como la posición
competitiva que pretende alcanzar
5.- Estrategias
En este apartado se trata de definir las estrategias de marketing que sepropone seguir la
empresa.
Se entiende por estrategia el modelo de decisión que revela las misiones, objetivos o metas de
una empresa, así como las políticas y planes que resultan esenciales para su consecución, de tal
forma que se encuentre definida su posición competitiva, se sepa en que clase de negocio está o
quiere estar la empresa y qué clase de organización quiere ser.
La...
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