Plan de marketing (estructura)

Plan de Marketing.
¿Qué es?: es un proyecto que define la manera en que se comercializarán nuestros productos/servicios en el mercado. Es una hoja de ruta para instrumentar las estrategias de marketing. Se instrumenta sobre una base anual. Toma como base toda la información obtenida del análisis estratégico del Plan de Negocios.
Estructura:
MARKETING ESTRATÉGICO: PUNTOS 1 AL 12
1) Identificarlos objetivos de marketing:
a. Fijar metas (Son valoraciones descriptivas más que cifras. Es lo que trataremos lograr a través de los objetivos). Para ventas, finanzas y marketing mix.
2) Pronosticar ventas e ingresos:
a. Se formulan objetivos tomando como base: potencial de mercado, pronóstico de mercado, capacidad de producción, tendencias del mercado, condiciones financieras del mercado,rentabilidad de los productos.
b. Los pronósticos de ventas e ingresos deben hacerse mensualmente para el primer semestre y trimestralmente para el 2do semestre.
USAR COMO BASE FORMULARIOS 1 Y 2.
3) Establecer el potencial de mercado:
a. Es la cantidad que podría ser vendida. Hay que sumar todas las ventas al final del ejercicio de todas las empresas para esa categoría de producto. Estainformación debe estar disponible del análisis realizado en el macro y microambiente de negocios.

4) Pronosticar el potencial de ventas:
a. Establece la máxima cantidad de producto que en moneda corriente o unidades de venta, la empresa será capaz de producir y vender en ese ejercicio ofreciendo un servicio adecuado. Se entiende por servicio adecuado a la existencia en proporción suficiente decapacidad de: producción, venta, distribución y mantenimiento.

5) Realizar el pronóstico de ventas:
a. Predice las ventas estimadas en moneda corriente o en unidades, de las líneas de producto de la empresa para ese ejercicio. Proviene de los pronósticos de ventas e ingresos desarrollados con anterioridad. Hay que desglosar los tamaños de mercado para cada target y por zona geográfica hasta cubrirla totalidad del área que desea abarcar la empresa. El desglose debe realizarse por producto.
USAR FORMULARIO 3.

6) Planificar el share:
a. El objetivo es proyectar nuestra ¨porción de la torta¨ para el siguiente ejercicio. Con esta información podremos guiarnos en nuestra estratégica de penetración de mercado. También nos ayudará a planificar y establecer el desempeño global de las ventascomparado con el sector (líder del sector o con el potencial de mercado) y nuestros competidores directos. Se deben considerar tanto participaciones reales como percibidas.
b. Primero se debe establecer la base de nuestras estimaciones de mercado y luego se debe predecir la dirección (aumento o declinación) de la cuota de mercado y velocidad con que esto sucederá. Se debe desglosar por mercadotarget, líneas globales de producto y productos individuales.
c. Para determinar el share por producto debe dividirse el pronóstico anual de ventas al final del ejercicio para cada producto por el pronóstico de mercado.
USAR FORMULARIO 4.
7) Planificación de la rentabilidad del producto:
a. Todo lo que se haga en marketing debe ser juzgado por su impacto en la ¨base¨. Se establecen proyeccionesde rentabilidad con el propósito de determinar los ingresos que serán generados como resultados de la actividad de ventas.
b. La rentabilidad del producto deberá tener en cuenta el precio (que se calculará en el apartado precios) y los costos de los productos, ambos determinados junto con el gerente de contabilidad o finanzas.
c. Se debe desglosar por productos individuales y por línea globalde producto.
USAR FORMULARIO 5. Este formulario permite vincular los pronósticos de venta con la estructura de precios.
8) Establecer los objetivos del personal de marketing:
a. Se debe considerar la estrategia organizacional para el departamento de marketing. Estimando también los costos o ahorros que representan estos cambios. Costos como la capacitación caerán el presupuesto de este...