Plan de Marketing - Estructura -

1. EL PLAN DE MARKETING
DEFINICIÓN: “El plan de marketing es un documento escrito en el que de una forma sistemática y estructurada, y previa realización de los correspondientes análisis y estudios, se definen los objetivos a conseguir en un período de tiempo determinado, así como se detallan los programas y medios de acción que son precisos para alcanzar los objetivos enunciados en el plazoprevisto”
Este documento se caracteriza por poseer un contenido sistematizado y estructurado ya que:
Precisa de la realización de ciertos análisis y estudios, dado que deberá describir la situación del pasado y del presente para deducir las oportunidades y problemas que se puedan presentar.
Indica los objetivos de marketing desde el punto de vista cuantitativo como cualitativo.
Desarrolla lasestrategias a seguir, esto es, cualquier cauce de acción que desde el punto de vista de disposición o dosificación de medios se juzga razonable y posible de aplicar para alcanzar los objetivos de marketing especificados en el plan.
Detalla los medios de acción que, siendo consecuentes con la estrategia elegida, habrán de emplearse para conseguir los objetivos propuestos en el plazo previsto.Traduce los objetivos y planes de acción en términos de costes y resultados. Por tanto, habrá una cuenta de explotación previsional en la que se detallarán los ingresos esperados, los gastos programados y el beneficio o margen de contribución previsto.
Además se han de definir claramente los campos de responsabilidad y establecer procedimientos de control. Ello implicará la cuantificación previa delos objetivos a alcanzar; la información, comparación y explicación de las desviaciones que se vayan produciendo y la adopción de medidas correctivas.

2. UTILIDAD DEL PLAN DE MARKETING
Supone una profunda investigación sobre todos los aspectos de la organización y del mercado.
Resulta de gran utilidad para la gestión de la actividad comercial, ya que se articula como un documento guía.Vincula a los diferentes equipos de trabajo en pro de la consecución de objetivos.
Permite una eficiente obtención y administración de los recursos necesarios para la ejecución del plan.
Evita malentendidos o distintas interpretaciones.
Ofrece información real sobre la situación de la empresa y de su competencia.
Reduce el riesgo comercial asociado al desarrollo de toda actividad empresarial.Permite controlar y evaluar los resultados y actividades en función de los objetivos fijados, ya que establece mecanismos de control.
Facilita el avance continuo hacia la consecución de los objetivos.

3. FASES DEL PLAN
Se distinguen dos partes: el marketing estratégico y el marketing operativo.
MARKETING ESTRATÉGICO: Donde se pretende definir la estrategia del negocio.
Para ello, esfundamental conocer los factores internos y externos que pueden determinar esta estrategia: análisis de los recursos y capacidades de la empresa el entorno, el público objetivo y la competencia.
El plan se elabora para desarrollar acciones estratégicas a largo plazo enfocadas a la consecución de estos objetivos. De este modo, el marketing estratégico sirve como guía para el marketing operativo, que esel encargado de poner en práctica las estrategias definidas.
MARKETING OPERATIVO: Se definen las acciones necesarias para alcanzar los objetivos estratégicos definidos.
Todas las acciones que se realicen han de ser medidas ya que así se podrá comprobar si el plan ha sido efectivo y corregir los posibles errores. En estos casos, resulta habitual modificar las decisiones estratégicas para poderadaptar las acciones a las alteraciones que aparezcan en el mercado.

3.1. RESUMEN EJECUTIVO
DEF: Es un resumen del plan de marketing que pretende destacar los puntos más importantes y las conclusiones esenciales.
Se debe realizar al final de todo y no debe ser muy extenso, quizás una página o dos, para que en una breve lectura cualquier persona externa pueda conocer los puntos fundamentales...