Plan de Marketing Evalcom




Plan de Marketing Evalcom Ltda.






Plan de Marketing Evalcom Ltda.
Análisis de la situación actual
Análisis histórico: somos una empresa nueva en el mercado de la consultoría, por lo tanto, en este sentido no tenemos una base de datos que nos proporcione información útil en cuanto a las proyecciones futuras de prestación de nuestros servicios.
FODA
Fortalezas:
PersonalProfesional capacitado para satisfacer las necesidades de los clientes.
Conocimiento del Mercado en donde actúa.
Oportunidades:
Tenemos bastantes oportunidades de ingresar en el mercado, puesto que el mercado está Fragmentado, existen segmentos que aún no están cubiertos o completamente cubiertos.
La gran parte de las consultoras que ya actúan en el mercado se dedican a trabajar con empresasgrandes y dejan de lado a las pymes. Por lo tanto es acá en este punto en donde tenemos que centrar nuestros esfuerzos de marketing.
El Mercado Publico no se encuentra bien cubierto y podríamos tener muchas oportunidades en él.
Debilidades:
Nuestra gran debilidad es no contar con las certificaciones correspondientes para ser un competidor de peso.
Ser poco conocidos.
Amenazas:
Las Pymes estáncerrando porque los clientes prefieren comprar en establecimientos más reconocidos.
Cambios en la legislación que pidan mayores certificaciones.
Una recesión en la economía Chilena y Mundial.
Situación de la empresa dentro del mercado
Entorno:
Desde hace un tiempo la consultoría a empresas u organizaciones ah sido reconocida como un servicio profesional de gran utilidad para ayudar a losdirectivos a identificar, definir y solucionar los principales problemas que afectan o podrían afectar a sus organizaciones para alcanzar sus propósitos fundamentales, sus objetivos, de igual manera analizar las causas que los provocan y también proyectarse en el tiempo.
En cuanto a la normativa, el entorno ve con muy buenos ojos a una consultora que cuenta con las certificaciones correspondientes.
Elmercado está fragmentado y es acá en donde Evalcom tiene que buscar su público objetivo. Las pymes en este sentido son un público objetivo muy importante ya que por su tamaño a veces no cuentan con recursos necesarios para contratar servicios de consultoría, así también el mercado público es una buena plataforma para prestar los servicios de Evalcom.
Imagen:
La imagen de la empresa es aúndesconocida, no tenemos participación alguna en el mercado. Aunque los servicios que se ofrecen si son bastante conocidos por los clientes, aun así seguimos siendo invisibles para ellos.
La imagen de las empresas competidoras es bastante fuerte, tienen un posicionamiento ganado mediante la eficacia y eficiencia de sus servicios, el cliente en este sentido ya sabe a quién recurrir cuando necesitaasesoría y consultoría profesional.
Equipo Profesional:
Este es un punto fuerte, contamos con un equipo de profesionales capacitados para resolver y satisfacer necesidades de clientes.
Podemos contar con un real apoyo de especialistas en las distintas aéreas de servicios que Evalcom ofrece.
Mercado:
El mercado ya se encuentra segmentado, lo que puede hacernos más fácil esta tarea, apuntar de mejormanera a nuestro público objetivo. El mercado de la consultoría se encuentra fragmentado, lo que deja nichos con necesidades insatisfechas como los son las pequeñas y medianas empresas.
Dado esto el potencial que el mercado tiene es bastante grande y ofrece bastantes oportunidades a todos los participantes de él.
La demanda de consultoría es muy requerida, y puede serlo más aun siempre y cuandolas empresas sepan distinguir los problemas y necesidades que se generan al interior de ellas, así mismo la oferta cada vez se hace más grande, ofrecida por empresas y profesionales que se dedican en forma individual a este rubro.
Objetivos
Captar Clientes: Hemos de crear la necesidad de nuestros servicios. Es muy importante que los clientes sientan que necesitan lo que nosotros concretamente...