Plan de marketing farmacias ahumada

Plan de Marketing
Farmacia Ahumada
Plan de Marketing
Farmacia Ahumada

INDICE

CAPITULO I:
ANTECEDENTES GENERALES DE LA EMPRESA
I.1. INTRODUCCION AL TEMA Y ANALISIS DE MERCADO 2
I.2. ANALISIS Y ELEMENTOS CENTRALES DE LA EMPRESA 3
I.3. ANALISIS DE LOS PARTICIPANTES DEL MERCADO 5
I.4. ANALISIS PORTER DEL NEGOCIO 6
I.5. OTROS ASPESTOS DE INTERES 21CAPITULO II:
MARKETING ESTRATEGICO
II.1. ANALISIS FODA 30
II.2. ANALISIS BENCHMARKETING 33
II.3. ANALISI DE LOS SEGMENTOS 36
II.4. ANALISIS DEL POSICIONAMIENTO DE LA EMPRESA 38
II.5. ESTRATEGIA DE COBERTURA 39

CAPITULO III:
MARKETING OPERATIVO O MIX COMERCIAL
III.1 LINEA DE PRODUCTOS 40
III.2 PRECIO DE LOS PRODUCTOS 42
III.3 SISTEMA DEPROMOCIONES 44
III.4 CANALES DE VENTA 45

CAPITULO IV:
ANEXOS Y CONCLUSIONES 46

INTRODUCCION
En el presente informe, aplicaremos todas las herramientas aprendidas en el Ramo de Marketing.
El estudio será en base a la Farmacias Ahumada, donde analizaremos su mercado por medio del análisis de las 5 fuerzas Porter, el que nos entregara información primordial sobre la industria enla que participa la empresa.
Sin embargo es también necesario saber quiénes son nuestros competidores y consumidores y cómo actuar ante ellos. Es aquí donde el Marketing estratégico es fundamental, Realizaremos el Análisis Foda, benchmarketing, conoceremos a que publico está dirigida Farmacias Ahumada y cuáles son sus estrategias de diferenciación y de mercado que utilizan para seguir siendolíderes del mercado.
Finalmente analizaremos como operativiza farmacias Ahumada el Marketing Estratégico, analizando el mix de marketing de ella, cuáles son sus precios, sus productos, sus promociones y canales de distribución.

CAPITULO I: ANTECEDENTES GENERALES DE LA EMPRESA

I.1. INTRODUCCION AL TEMA Y ANALISIS DE MERCADO
Farmacias Ahumada inauguró su primer local el año 1968,siendo la más antigua del grupo FASA. Sus operaciones están insertas en un mercado consolidado, dinámico y muy competitivo, en el cual los tres principales competidores concentran cerca de un 93% del mercado. A comienzo de la década de los 90 la compañía comenzó su expansión hacia regiones, con lo cual, actualmente está presente en todas las regiones del país a través de su red de 343 locales.Farmacias Ahumada S.A. en sus 43 años de existencia ha debido superar distintas etapas, propias de cada época, que van desde duras crisis económicas hasta aquellas positivas que marcan un hito en el desarrollo y crecimiento de la Compañía, entre las que se destacan:
ANTECEDENTES RELEVANTES DE LA HISTORIA
1968 | Inauguración primer local de la cadena en Santiago por José Codner. |
1992 | Se dioinicio a la Expansión dentro de Chile. |
1994 | Se creó Laboratorios Fasa S.A., desarrollar productos de marcas propias. |
1996 | Ingresó al mercado peruano a través de la creación de Boticas Fasa S.A. |
1997 | Se realizó la apertura de la compañía en la Bolsa de Comercio de Santiago. |
2000 | Entró en el mercado brasilero a través de la adquisición del 77% de Drogamed. El mismo añoFalabella SACI ingresó a la propiedad con un 20%. |
2002 | Se produjo la toma de control de Farmacias Benavides, con lo cual la entró al mercado mexicano. |
Ene. 2006 | Abandonó el mercado brasilero al vender el 100% de su participación en Drogamed. |
Dic. 2006 | Se dio origen a la alianza estratégica entre FASA y D&S, mediante la cual la primera adquirió los locales Farmalider y latarjeta presto pasó a ser medio de pago en todos los locales de Farmacias Ahumada. |
2008 | FASA aumentó su participación en Farmacias Benavides S.A. (México), alcanzando el 95,62% de la propiedad. |
2010 | Mediante una OPA, Grupo Casa Saba de México se transformó en el controlador de FASA. |
I.2. ANALISIS Y ELEMENTOS CENTRALES DE LA EMPRESA
Fasa es hoy la cadena de farmacias N°1 en...