Plan de Marketing Financiero

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
CÁTEDRA:
Mercadotecnia III

GRUPO:
03
Pre- avance final

“Plan de Marketing Financiero para el
Banco G&T Continental El Salvador”
INTEGRANTES DEL EQUIPO N°5
Azcenon, Wendy Eugenia
Gutiérrez Alemán Dania
Rank Bukele, Marleny
Salmerón Burkar Sofía Beatriz

CARNÉ
AA101009
GA10206
RB100809
SB101708

SAN SALVADOR Agosto DE 2012.

1

2INDICE

INTRODUCCIÓN

IV

OBJETIVOS

V

IMPOTANCIA DEL PLAN DE MARKETING

6

RESUMEN EJECUTIVO

7

I.

FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS

9

A. Factores Internos

9

A.1

Análisis del Banco “G&T Continental”

y análisis de la segmentación de su mercado

10.

A.2

Mercado meta del “Banco G&T Continental”

13

A.3

Participación de mercado y análisis BCG

15A.4

Breve análisis de las áreas funcionales

18

A.5

Herramientas mercadológicas actuales

21

A.5.1 Planes de mercadeo

22

A.5.2 Publicidad actual

23

A.5.3 Sondeo “Banco G&T Continental”

24

A.5.4 Mapas de percepción (segmento 1 y 2)

25

A.6

Breve análisis del producto, precio,
plaza y promoción

27

A.6.1 Producto

28

A.6.2 Precio

30

A.6.3Plaza

31

A.6.4 Promoción

32

B. Factores externos

33

B.1

34

B.2

Análisis de la competencia

35

B.3

Análisis de los canales de distribución

36

B.4
II.

Análisis del perfil del cliente y sus características

Análisis de sus proveedores

37

ANÁLISIS SITUACIONAL
2.1 Análisis situacional FODA

39
41
3

2.2 Medición de la situación a través deldiagrama de causa y efecto
III.

43

OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING
PARA EL BANCO G&T CONTINENTAL

44

Objetivo general

44

Objetivo especifico

44

IV.

ESTRATEGIAS PLAN DE MARKETIN

45

V.

EJECUCIÓN Y CONTROL DE PLAN DE MARKETING

79

a. Ejecución del plan de mercadeo
 Responsables de todo el documento
 Responsable(s) de las estrategias
b. Monitoreo de lasestrategias del plan de mercadeo
 Justificación del monitoreo de las estrategias
del plan de mercadeo
 Medidas de control
VI.

CONSOLIDADO DE PLAN DE MARKETING
a) Presupuesto total

del plan de mercadeo

 Justificación del subtotal y de los imprevistos
VII.

Plan de Contingencias del Plan de Mercadeo
a. Justificación de las estrategias
b. Estrategias

 ANEXOS
 BASEO DE DATOS
ENCUESTA

4

INTRODUCCIÓN
Marketing es el conjunto de actividades encaminadas a conseguir los objetivos
comerciales previstos en la empresa, detectando las necesidades de los clientes,
para llegar a satisfacer de la forma más rentable posible para la empresa.
De acuerdo con lo anterior en todos los sectores industriales, de servicios y de
consumo resulta fundamental realizar un plan demarketing que responda a las
diferentes problemáticas que presenta la empresa. Por lo cual en el presente
documento se pretende elaborar un plan de mercadeo para el Banco G&T
Continental en el que se tomaran aspectos tales como factores internos y externos
dentro los que podemos mencionar:antecedentes de la empresa, análisis de su
segmentación de mercado, participación de mercado, análisis desus áreas
funciones, herramientas mercadológicas tales como: publicidad, planes de
mercado IDM o sondeo etc. De la misma forma se analizara el perfil de los clientes
y sus caracterices ya que como es sabido este es el activo principal para las
empresas. Posteriormente en el siguiente apartado se observa el análisis FODA
de G&T Continental donde se pueden apreciar las fortalezas,oportunidades
debilidades y amenazas que presenta la empresa actualmente
Los objetivos de plan de marketing comprenden el tercer apartado de este
documento en el cual se busca que la empresa en estudio tenga una mayor
proyección de guanacias y mejora en cuanto a los servicios bancarios.
Las estrategias del plan de marketing reflejaran las áreas en que la empresa
deberá invertir más para incrementar...