Plan De Marketing HMM Revision








Nombre del estudiante:

Jimenez Motta Jacqueline

Nombre del trabajo:
Plan de mercadotecnia Hosokawa Micron de México

Fecha de entrega: 12-Dic-14.

Campus: Coyoacán

Carrera /Prepa:Mercadotecnia LX

Semestre/Cuatrimestre: Séptimo

Nombre del maestro: Marco A. Cruz Haro










Análisis de la situación

La empresa Hosokawa Micron de México, está enfocada al B2B dentro de un mercadopequeño y selecto de la industria manufacturera, colocando equipos para los sectores mineros, alimenticios, agrícolas, químicos, bioquímicos, de materiales industriales, cervecera, farmacéutica y defertilizantes.
Al estar adquiriendo un producto que no forma parte del producto final si no que es usados en el proceso de producción, la compra requiere un análisis minucioso y racional, es por ello quesuele extenderse en el tiempo de compra y necesita asistencia permanente por parte del vendedor, dado que además la decisión involucra a diversas áreas de la compañía. En promedio una venta se cierraen aprox. 18 meses en algunos casos dependiendo del tamaño del proyecto y/o cliente potencial tarda hasta 3 años.
Línea de productos




Las necesidades de la empresa HMM en el área de ventas son:Concentrar información para análisis de ventas (reportes mensuales y anuales de ventas)
Cartera de clientes (Quienes son, cuántos son, que, cuando y cuanto nos compran, de donde son, cuanto tardan enpagarnos)
Indicadores de marketing (cuanto nos cuesta traer un cliente, cuánto vale, y cuanto nos costará mantenerle)
Análisis de la competencia y ROI

Las necesidades de la empresa HMM en el área demarketing son:
Describir la situación actual de la empresa HMM.
Realizar un análisis de la entorno de marketing de la empresa HMM.
Medir los niveles de satisfacción de los clientes corporativos de laempresa HMM.
Diseñar objetivos, estrategias y tácticas de mercadeo para la empresa HMM.
Diseñar el plan de seguimiento de las acciones propuestas en el plan de marketing.



Objetivo general –...