Plan de marketing internacional

Plan de Marketing Internacional
Roberto Yrigoyen de la Fuente

Vitazi S.A.C.

ÍNDICE
1 DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO 4
1.1 Resumen Ejecutivo ¡Error! Marcador no definido.
1.2 Visión de la empresa 4
1.3 Misión de la empresa 4
1.4 Objetivos y metas de la empresa 4
1.5 Forma de Organización de la empresa ¡Error! Marcador no definido.
1.6 Matriz / Estrategias FODA 5
2 PRODUCTOA EXPORTAR 9
2.1 Clasificación arancelaria del producto 9
2.2 Principales productos competidores 10
2.2.1 Competencia Local 10
2.2.2 Competencia Internacional 11
2.3 Normas y controles de calidad 12
2.4 Costo de fabricación y/o adquisición 12
3 MERCADO META 14
3.1 Descripción de la región o país meta 14
3.2 Segmentación del mercado 17
3.3 Análisis de la competencia 203.4 Barreras de acceso 27
4 ASPECTOS OPERACIONALES 29
4.1 Estrategia de comercialización 29
4.1.1 Producto 29
4.1.2 Precio 29
4.1.3 Promoción 30
4.1.4 Canal de distribución 30
4.2 Estrategia de ingreso al mercado 31
4.3 Logística internacional 31
4.3.1 Características de la carga 31
4.3.2 Lugar de interface 35
4.3.3 Determinación de factor de estiba 36
4.3.4Cotización de flete marítimo 36
4.3.5 Costos de terminales de almacenamiento 36
4.3.6 Costos de agente de aduana 37
4.3.7 Costos de transporte interno 37
4.3.8 Contratos y medios de pago 37
5 PRODUCCIÓN 38
5.1 Ficha técnica 38
5.2 Proveedores 39
5.3 Flujograma de procesos productivos 41
6 ESTRUCTURA DE INVERSIÓN 42
6.1 Cuadro de materiales e insumos 42
6.2 Cuadrode maquinarias y equipos ¡Error! Marcador no definido.
6.3 Cuadro de de activos fijos 42
6.4 Cuadro de personal 42
6.5 Gastos de Administración 43
6.6 Gastos para Marketing 43
6.7 Punto de equilibrio 44
6.8 Presupuesto de Ventas 44
6.9 Cálculo de los costos y el Precio de Venta 46
6.10 Flujo de Caja 47
6.11 Estado de Resultados y Balance 49
6.12 Evaluación Económica yFinanciera 50
6.12.1 VAN 51
6.12.2 TIR 52
6.12.3 BENEFICIO / COSTO 52
6.12.4 PAYBACK 52
7 ANEXOS 53
8 BIBLIOGRAFÍA 55

DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

Visión de la empresa

Cultivar, producir y exportar innovadores y diferenciados productos agrícolas de calidad, con certificaciones para poder satisfacer al máximo las necesidades de nuestros clientes. Establecer una planta en laLibertad, integrando cadenas y dando valor agregado al proceso productivo para ser cada vez más competitivos.

Misión de la empresa

Nuestra misión es exportar concentrado de maracuyá al mercado exterior, sobre la base de una cultura corporativa orientada a las necesidades de nuestros clientes y proveedores.

Objetivos y metas de la empresa

* Objetivo General
1. Alcanzar mediante unestudio de factibilidad la viabilidad de la exportación de Jugo Concentrado de Maracuyá al mercado de Holanda.

* Objetivos Específicos
1. Conocer el proceso de elaboración del Jugo Concentrado de Maracuyá en el Perú.
2. Analizar el mercado de Holanda para conocer el consumo y la demanda del Jugo Concentrado de Maracuyá.
3. Efectuar un estudio técnico para determinar la logísticaadecuada en función del producto y del mercado.
4. Determinar los costos y precios que se requiere para el proyecto.
5. Evaluar financiera, social y ambientalmente al proyecto para conocer su rentabilidad.

* Objetivos Organizacionales
1. Determinar la viabilidad de distribuir el Jugo Concentrado de Maracuyá hacia el mercado holandés, encontrando una aceptación del producto.2. Entregar un producto de calidad de acuerdo a las exigencias y normas que tiene el mercado holandés.
3. Analizar las mejores opciones de canales de distribución para tener un mejor posicionamiento del producto en el mercado holandés.
4. Cumplir con las normas sanitarias y fitosanitarias exigidas por el mercado holandés y por todos los organismos de control.
5. Comprender la...