Plan de Marketing Internacional

PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL PARA EXPORTACIÓN DE CALCETINES FORMALES DE VARÓN, MARCA TEXTILÓN A PERÚ
1. OBJETIVO
El objetivo de este Plan de Marketing Internacional es:
buscaremos desarrollar un Plan de Marketing que proponga acciones y medidas que contribuyan a generar un mayor valor para los consumidores y la empresa, buscando a su vez alcanzar una venta de 96000 docenas de calcetinesde Varón, en la gestión 2013 con una inversión de 1.000.000 de S/. Para así mejorar la presencia y posicionamiento de Textilón en Perú.
2. ANÁLISIS DE RECOMENDACIONES
2.1. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
Fundada en 1965 por Leonardo Handal, en la ciudad de La Paz, la empresa Novara SRL lanzó al mercado la marca Textilón en 1967. A partir de entonces, se posicionó en el rubro de la calcetería y lasmedias panty, con reconocimientos en el extranjero por su cuidada calidad, cubriendo un mercado pensado en un principio para las mujeres que fue evolucionando junto a sus clientas.
Recién a finales de los '70 se había logrado establecer la marca como líder en el mercado, “pero con la lluvia de 1981 se tuvo que reconstruir de la nada y esa fue una etapa muy difícil para nosotros. Ese año deja deexistir Textilón como empresa, para luego de tres años retoma el mercado con diversificación de los productos y con mucha más fuerza.
La tercera época difícil vino hace unos diez años con la invasión de productos textiles asiáticos hacia Sudamérica; nuestras ventas cayeron drásticamente y por ello cambiamos la forma de venta y empezamos a comercializar directamente al cliente sin intermediariosmayoristas”
¿Qué hace?
Se dedica a la elaboración de una amplia gama de prendas de calcetines y medias de vestir para todas las edades y actividades deportivas, en lanas de alpaca, acrílica y poliéster, algodón, nylon y lycra, además últimamente incursiono en la producción camisetas térmicas y ropa interior para ambos sexos y artículos para prevenir y combatir las várices.
2.2. OBJETIVOSEMPRESARIALES
• Llegar a implantar fábricas como ya lo hiso en el Perú.
• Desarrollar nuevas prendas para ambos sexos y todo tipo de edad.
• Renovar su tecnología a tecnología de punta.
• Mejoramiento continuo de procesos.
• Mantener la imagen prestigiosa que posee.
2.3. MISIÓN
NOVARA S.R.L. empresa rentable, socialmente responsable, productora y comercializadora de una amplia gama de productostextiles en el mercado local e internacional, mediante innovación y calidad de nuestros procesos y productos, continuamente sobrepasa las expectativas del cliente, consumidor y usuario, utiliza tecnología de punta, recurso humano competente y comprometido, orientados todos hacia un mismo objetivo de trabajo en equipo con excelencia.
2.4. VISIÓN
Consolidar el liderazgo en el mercado nacional yposicionarnos en el mercado internacional como fabricantes y comercializadores de nuestros productos textiles.
2.5. POLÍTICA DE CALIDAD
NOVARA S.R.L. se compromete a producir y comercializar la variedad medias, calcetines y otros productos de tejido de punto con la más alta calidad; satisface y excede las necesidades de sus clientes y usuarios, mediante la innovación de productos y atención alcliente.
La capacitación continua de recursos humanos, seguridad industrial, aplicación eficaz de la gestión en todos sus procesos, orden y limpieza, nos permiten obtener una mejora continua en la imagen y prestigio de la empresa.
2.6. EXPORTACIÓN
Novara SRL posee una de las plantas más modernas del país, la cual actualmente se ubica en la ciudad de El Alto. Con máquinas de procedencia italiana, tienemuchas ventajas competitivas en cuanto a precio, calidad, variedad y tiempos de entrega, por lo que en este momento exporta al Perú, Venezuela, Dinamarca y a Estados Unidos, (ANEXO 1) aunque este último mercado se ha visto reducido por el cese del Atpdea (Ley de Preferencias Arancelarias Andinas y Erradicación de Drogas).
Para Handal, una de las mayores prioridades de su industria es la...