Plan de marketing internacional

“La principal condición para identificar las
oportunidades es tener un sueño, una aspiración
vital, una emoción profunda por algo”
Sebastião Mendosa

ANÁLISIS DEL MERCADO

SITUACIÓN ACTUAL DE LA EMPRESA

Nuestra empresa se encuentra en estos momentos en una etapa de auge, tenemos cubierto todo el mercado local y estamos totalmente expandidos a toda España donde estamos teniendo muy buenasentamiento.
Estamos creciendo rápidamente y se puede decir que somos prácticamente líderes del mercado nacional. Nuestros vinos son de Archena pero con denominación de origen de Jumilla.
Hace unos meses ampliamos nuestra planta de producción por lo que estamos preparados y tenemos condiciones suficientes como para exportar nuestros productos. Nuestros vinos son fabricados y elaborados conmucho esmero y dedicación, nos encontramos en un ciclo de vida de madurez prolongado.
Es un gran momento para empezar a exportar, puesto que en otros países los productos españoles tales como alimenticios y gastronómicos están en pleno crecimiento en el mercado mundial, y son considerados de una buena calidad.
Nuestro compromiso es alto, porque sabemos que internacionalizarse será un gran paso paranuestra empresa, nada fácil, pero que a la larga nuestro esfuerzo y dedicación se verán compensados.
Nuestro país cuenta con un gran número de productos exportables, pero que no llegan al mercado porque los productores no conocen las técnicas comerciales para hacerlo.
Para conseguir lo anteriormente mencionado es indispensable la adquisición de una cultura de internacionalización, a la par quese establecen estrategias del marketing exitosas y aplicables.
Nuestro vino y gastronomía pueden servir como slogan que represente a España como país amigo.

ANÁLISIS DEL ENTORNO INTERNO

a) FORTALEZAS
▪ Ciclo de vida de nuestros productos prolongado
▪ Experiencia
▪ Amplia disponibilidad de mano de obra y materia prima
▪ Buena reputación▪ Variedad de vinos pero con inmenso potencial no utilizado

b) DEBILIDADES
▪ Inexperiencia y desconocimiento del mercado internacional
▪ Bajo nivel de I+D
▪ Limitación de recursos financieros
▪ Poca flexibilidad en el volumen de producción
▪ Nula experiencia en internacionalización de productos

ANÁLISIS DEL SECTOR

a)OPORTUNIDADES
▪ Posicionamiento de la gastronomía española en el exterior
▪ Presencia de empresas exportadoras nacionales
▪ Presencia internacional del sector del vino

b) AMENAZAS
▪ Competencia
▪ Aranceles
▪ Situación actual del país (crisis)
▪ Encarecimiento de nuestros productos

OBJETIVOS

▪ Crecer en mercadosinternacionales (En un principio queremos destinar a mercados exteriores un 60% de nuestra producción, alrededor de unos 600.000€, repartidos en un 35% a EEUU, 15% Alemania, 10% Suiza y así distribuir el riesgo en los distintos países para saber cual tiene mejor acogida nuestros productos; En un segundo punto diversificaremos más nuestra producción para que sea más homogénea si vemos que tiene buena acogidapara si finalmente crecer en otros muchos mercados)

▪ Industrialización (Al ser muy artesanal nuestros productos, queremos a través de una planta de producción, la cual contamos, puesto que hace unos meses ampliamos nuestra planta e invertimos en prensadoras etc… pero reservando nuestros viñedos para la parte artesanal. Ampliar nuestro volumen y la parte artesanal dejarla para más vinos decalidad y con etiqueta de artesanal, así nuestra producción crecerá y eso nos ayudara a crecer también en mercados internacionales)

▪ Diversificación del producto, diseño y ciclo de vida (De esta forma queremos ampliar nuestra variedad de productos, puesto que no contamos con extensa variedad como añejo, reserva y gran reserva, hay que ampliar la gama de productos. En cuanto al diseño...