Plan De Marketing Ipad

EJERCICIO
 3
 (EL
 MERCADO)
 
 

  1-­‐
  Identificar
  quién
  desarrolla
  los
  distintos
  roles
  en
  el
  proceso
  de
  compra
  del
  producto
 seleccionado.
 
  
 Iniciador:
 El
 consumidor,
 todo
 tipo
 de
 público
 que
 identifica
 la
 necesidad
 de
 adquirir
  un
 IPAD.  
  Influenciadores:
  Las
  empresas,
  líderes
  de
  opinión
  (apple-­‐adictos),
  amigos,
  información
 en
 los
 foros.
  
 Decisor
 +
 comprador
 +
 usuario:
 El
 consumidor.
 
 
  Importancia
 de
 la
 figura
 del
 usuario
 para
 una
 futura
 fidelización.
 
  2-­‐
 En
 cuanto a
 la
 situación
 de
 compra,
 ¿se
 trata
 de
 una
 compra
 compleja
 o
 rutinaria?
 
 
  Se
  trata
  de
  una
  compra
  compleja
  ya
  que
  implica
  tiempo
  y
  esfuerzo
  en
  la
  búsqueda
  de
  información.
  Al
  ser
  un
  producto
  con
  un
  precio
  alto,
 el
  comprador
  se
  lo
  piensa:
  compara
  marcas,
  tiene
  tiempo
  para
  pensar
  en
  la
  compra,
  es
  sensible
  a
  la
  información
  de
  cada
  producto,
  intervienen
  personas
  en
  su
  decisión
  de
  compra
  y
  se
  expone
 a
 un
 cierto
 riesgo
 de
 si
 el producto
 satisfacerá
 o
 no
 su
 necesidad.
 
 
  3-­‐
 ¿Qué
 variables
 comportamentales
 consideras
 que
 la
 empresa
 utiliza
 o
 podría
  utilizar
 en
 la
 segmentación
 del
 mercado
 del
 producto
 elegido?
 
 
 
 
  -­‐
 Nivel
 de
 fidelidad:
 Muy
 importante
 en
 la empresa
 de
 Apple:
 mac-­‐adictos,
  ipadízate
 (blogs
 especializados
 sobre
 los
 productos
 de
 la
 tienda
 Apple).
 Grupo
 de
 los
  más
 fieles
 que
 podríamos
 trabajar
 de
 forma
 distinta
 a
 los
 demás.
 
  -­‐
 Actitud
 hacia
 el
 producto:
 Entusiasta
 porque
 los
 que están
 fidelizados
 con
 la
  marca
 en
 todo
 momento
 esperan
 por
 sus
 nuevos
 productos.
 
 
 
 

1


 

EJERCICIO
 4A
 (EL
 PRODUCTO)
 


 
  1-­‐
 Definición
 de
 producto
 y
 posicionamiento.
 
 
 
  El
  iPad
  es
  un
  dispositivo
  electrónico
  tipo
  tablet  desarrollado
  por
  Apple
  Inc.
  Anunciado
  el
  27
  de
  enero
  de
  2010,
  se
  sitúa
  en
  una
  categoría
  entre
  un
  "teléfono
  inteligente"
  (smartphone)
  y
  un
  portátil,
  enfocado
  más
  al
  acceso
  que
  a
  la
  creación
  de
  contenido.
  Las
  funciones  son
  similares
  al
  resto
  de
  dispositivos
  portátiles
  de
  Apple,
  como
  es
  el
  caso
  del
  iPhone
  o
  iPod
  touch,
  aunque
  la
  pantalla
  es
  más
  grande
  y
  su
  hardware
  más
  potente.
  Funciona
  a
  través
  de
  una
  NUI
  (Interfaz
  natural
  de  usuario)
  sobre
  una
  versión
  adaptada
  del
  sistema
  operativo
  iOS.
  Esta
  interfaz
  de
  usuario
  esta
  rediseñada
 para
 aprovechar
 el
 mayor
 tamaño
 del
 dispositivo
 y
 la
 capacidad
 de
 utilizar
  software
  para
  lectura
  de
  libros
  electrónicos
  y
 ...