Plan de marketing jeringas
Páginas: 19 (4613 palabras)
Publicado: 4 de diciembre de 2011
UADE
Universidad Argentina de la Empresa
Gerencia de Producto – Aula 222
Profesor
Carlos P. Curubeto
Integrantes:
Nicolás A. Peluffo L.Univ. : 109455
Luis O. Nápoli L.Univ. : 094025
Joaquín Arco L.Univ. :
Ezequiel A. Barbosa L.Univ. : 104352Ignacio Tonnelier L.Univ. : 104405
Maximiliano Sabater L.Univ. : 106180
INDICE
Introducción 4
Definición del Conjunto Competitivo 5
Bases Competitivas 5
Nuestros Clientes: 5
Nivel de Competencia – Mercado de Jeringas Descartables 6
¿Cuáles son los diferentes tipos de instrumentos para inyectarse la insulina? 7
OTRA AMENAZA -Tomar la insulina pormedio de un inhalador: 7
Definición de la competencia utilizando segmentación de clientes 7
Atractivo de la Categoría 8
Tamaño de la categoría ( Vol. Vtas anuales – Consumidores potenciales ) 8
Crecimiento de la Categoría (Datos Crec. Mercado) 8
Etapa del ciclo de vida. 9
Madurez 9
Ciclicidad de las Vtas 9
Estacionalidad 9
Utilidades 9
Factores de la Categoría 9
OTRASVARIABLES 11
Análisis del Entorno PETS 11
Análisis Competitivo 12
Matriz BCG 12
Estrategias de MKT de la competencia 12
Formato para Análisis de competencia de los productos 13
Análisis de la Ventaja competitiva 13
Matriz de habilidades de los competidores 14
Análisis del Consumidor 14
Roles de compra 14
¿Quién la usa? 15
¿Cuándo lo compran? 15
¿Dónde Compran??? 15¿Cómo eligen? 15
Cuales son su preferencias? 15
Categorías para describirlos. 16
Potencial de mercado y pronóstico de ventas 16
Proyección: 17
Método de promedios móviles 18
Estructura de costos y precios 18
Programas de Marketing de Soporte 19
Plan de Comunicaciones Integradas 19
Publicidad 20
Fijación de los objetivos Publicitarios: 20
Establecimiento delPresupuesto Publicitario 21
El dónde y el Cuándo publicitar 21
Plan de Expansión del Canal 21
Plan de Promociones 23
Introducción
Relab S.A., empresa 100% argentina, fue creada para la comercialización de productos biomédicos descartables. Establecida en 2003, Relab busca consolidarse como una opción válida dentro del mercado de materiales biodescartables.
Para eso se realizó unaimportante inversión, con capitales exclusivamente argentinos, que consistió en la adquisición de un bien inmueble de más de 700 m2 en donde se encuentran los depósitos de mercaderías, laboratorio y oficinas administrativas.
La capacitación del personal, tanto de ventas como administrativo, siempre fue una prioridad para la empresa, por lo que gran parte del esfuerzo se canaliza hacia esa area, lacual se considera fundamental en nuestra organización, ya que sostiene uno de nuestros pilares: la atención personalizada y eficaz a cada uno de nuestro clientes.
Relab S.A. comercializa en Argentina dos marcas: JNB Descartables, marca exclusiva desarrollada por Relab S.A. y Terumo, de la cual es distribuidor exclusivo.
Con JNB Descartables, Relab S.A. apunta a consolidarse en el mercado deagujas, jeringas, catéteres y butterflies ya que ofrece una completa y amplia gama de productos, con una calidad excelente a un precio más que conveniente.
Definición del Conjunto Competitivo
Bases Competitivas
Las base competitiva de nuestro conjunto esta Orientada al cliente. Competimos en el mercado nacional de las jeringas descartables, con una fuerte concentracion en Capital y GranBs. As., dirigiendonos a los mismos clientes y al mismo presupuesto, al gasto en salud de la población nacional.
El sector de equipamiento medico y hospitalario está comprendido por Productos vinculados a los tratamientos medicos, incluso productos descartables y el cuidado hospitalario. Esto no incluye los productos farmacéuticos y de laboratorio.
Una definición amplia comprende:...
Universidad Argentina de la Empresa
Gerencia de Producto – Aula 222
Profesor
Carlos P. Curubeto
Integrantes:
Nicolás A. Peluffo L.Univ. : 109455
Luis O. Nápoli L.Univ. : 094025
Joaquín Arco L.Univ. :
Ezequiel A. Barbosa L.Univ. : 104352Ignacio Tonnelier L.Univ. : 104405
Maximiliano Sabater L.Univ. : 106180
INDICE
Introducción 4
Definición del Conjunto Competitivo 5
Bases Competitivas 5
Nuestros Clientes: 5
Nivel de Competencia – Mercado de Jeringas Descartables 6
¿Cuáles son los diferentes tipos de instrumentos para inyectarse la insulina? 7
OTRA AMENAZA -Tomar la insulina pormedio de un inhalador: 7
Definición de la competencia utilizando segmentación de clientes 7
Atractivo de la Categoría 8
Tamaño de la categoría ( Vol. Vtas anuales – Consumidores potenciales ) 8
Crecimiento de la Categoría (Datos Crec. Mercado) 8
Etapa del ciclo de vida. 9
Madurez 9
Ciclicidad de las Vtas 9
Estacionalidad 9
Utilidades 9
Factores de la Categoría 9
OTRASVARIABLES 11
Análisis del Entorno PETS 11
Análisis Competitivo 12
Matriz BCG 12
Estrategias de MKT de la competencia 12
Formato para Análisis de competencia de los productos 13
Análisis de la Ventaja competitiva 13
Matriz de habilidades de los competidores 14
Análisis del Consumidor 14
Roles de compra 14
¿Quién la usa? 15
¿Cuándo lo compran? 15
¿Dónde Compran??? 15¿Cómo eligen? 15
Cuales son su preferencias? 15
Categorías para describirlos. 16
Potencial de mercado y pronóstico de ventas 16
Proyección: 17
Método de promedios móviles 18
Estructura de costos y precios 18
Programas de Marketing de Soporte 19
Plan de Comunicaciones Integradas 19
Publicidad 20
Fijación de los objetivos Publicitarios: 20
Establecimiento delPresupuesto Publicitario 21
El dónde y el Cuándo publicitar 21
Plan de Expansión del Canal 21
Plan de Promociones 23
Introducción
Relab S.A., empresa 100% argentina, fue creada para la comercialización de productos biomédicos descartables. Establecida en 2003, Relab busca consolidarse como una opción válida dentro del mercado de materiales biodescartables.
Para eso se realizó unaimportante inversión, con capitales exclusivamente argentinos, que consistió en la adquisición de un bien inmueble de más de 700 m2 en donde se encuentran los depósitos de mercaderías, laboratorio y oficinas administrativas.
La capacitación del personal, tanto de ventas como administrativo, siempre fue una prioridad para la empresa, por lo que gran parte del esfuerzo se canaliza hacia esa area, lacual se considera fundamental en nuestra organización, ya que sostiene uno de nuestros pilares: la atención personalizada y eficaz a cada uno de nuestro clientes.
Relab S.A. comercializa en Argentina dos marcas: JNB Descartables, marca exclusiva desarrollada por Relab S.A. y Terumo, de la cual es distribuidor exclusivo.
Con JNB Descartables, Relab S.A. apunta a consolidarse en el mercado deagujas, jeringas, catéteres y butterflies ya que ofrece una completa y amplia gama de productos, con una calidad excelente a un precio más que conveniente.
Definición del Conjunto Competitivo
Bases Competitivas
Las base competitiva de nuestro conjunto esta Orientada al cliente. Competimos en el mercado nacional de las jeringas descartables, con una fuerte concentracion en Capital y GranBs. As., dirigiendonos a los mismos clientes y al mismo presupuesto, al gasto en salud de la población nacional.
El sector de equipamiento medico y hospitalario está comprendido por Productos vinculados a los tratamientos medicos, incluso productos descartables y el cuidado hospitalario. Esto no incluye los productos farmacéuticos y de laboratorio.
Una definición amplia comprende:...
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