plan de marketing kotler

Resumen de Plan de Marketing I

Kotler Cap2

Planeación Estratégica: Es el proceso administrativo de desarrollar y mantener una relación viable entre los objetivos y recursos de la organización y las cambiantes oportunidades del mercado. El objetivo de la planeación estratégica es modelar y remodelar los negocios y productos de la empresa, de manera que se combinen para producir undesarrollo y utilidades satisfactorios.

Planeación Estratégica Corporativa: La oficina central de la corporación es la responsable del diseño de un plan de estrategia corporativa, que conduzca a toda la empresa a un futuro redituable; toma de decisiones sobre la forma en que se asignarán los recursos a cada división, así como los negocios nuevos a iniciar.

Planeación Estratégica Divisional: Cubre laasignación de fondos a cada unidad de negocios.

Planeación Estratégica Para las Unidades de Negocios: Se hace una planeación para que cada unidad de negocios llegue a un futuro redituable. Dentro de estas unidades de negocios, cada nivel de producción (línea de productos, marca), desarrolla un plan de Mercadotecnia para lograr sus objetivos en su mercado de productos.

Ciclos de PlaneaciónEstratégicas: Planeación, instrumentación, control.

*Empresas de alto rendimiento: Analizan 4 factores:
Grupos de interés
Procesos Administrativos
Recursos
Organización

Planeación Estratégica

Definir Misión Corporativa
Establecer Unidades Estratégicas de Negocios (UEN)
Asignar Recursos a las UEN
Planear Nuevos Negocios

Definir Misión Corporativa
Razones de ser de laEmpresa:
Historia
Preferencias actuales
Entorno de mercado
Recursos de la organización
Competencias distintivas
Campos de competencia:
Campo de acción Industrial
Campo de acción de productos y aplicaciones
Campo de acción de niveles de competencia
Campo de acción de segmentos del mercado
Campo de acción vertical
Campo geográfico de acción











Establecer UnidadesEstratégicas de Negocios (UEN)
Un negocio puede definirse según 3 condiciones: Grupos de Clientes a los que servirá, necesidades del Cliente que se Cubrirán y la tecnología que satisfará esas necesidades.

Las UEN tienen las siguientes características:

Es un solo negocio o conjunto de negocios relacionados entre sí, que pueden planearse por separado y que, en un principio, pueden permanecer aisladosdel resto de la compañía.
Tiene sus propios competidores, a los cuales trata de igualar o superar
Tiene un directivo responsable de la planeación estratégica y de su desempeño redituable, que controla la mayor parte de los factores que influyen en la obtención de utilidades.
Asignar recursos a cada una de las UEN (Evaluación de la cartera actual de negocios)
A las UEN se le deben asignar,tanto la planeación como los fondos adecuados.
Las carteras se evalúan de acuerdo al atractivo del mercado y ala fuerza que la UEN tiene este mercado.
Planear Nuevos negocios
Oportunidades de crecimiento:
Crecimiento intensivo
Crecimiento integral
Crecimiento de diversificación

Planeación Estratégica de negocios
Misión de la Compañía
Análisis del entorno (FODA)
Formulación de MetasFormulación de Estrategias
Formulación de programas
Instrumentación
Retroalimentación y Control























Kotler Cap. 3

Administración del Proceso y Planeación de la Mercadotecnia

Proceso de Mercadotecnia
Elección del Valor (Mercadotecnia estratégica)
Segmentación
Determinación del Mercado
Posicionamiento
Proporcionar el Valor
Desarrollo delProducto
Desarrollo del Servicio
Precio
Fuentes de Fabricación
Comunicar el Valor
Fuerza de Ventas
Promoción de Ventas
Publicidad
Proceso de Administración de la Mercadotecnia
Análisis de oportunidades
Investigación y Selección de Mercados Meta
Diseño de Estrategias de Mercadotecnia
Planificación de Programas de Mercadotecnia:
Mezcla de mercadotecnia (las 4 “P”):
Producto
Precio...