Plan De Marketing Maquinaria

PLAN DE MARKETING MAQUINARIA CONSTRUCCION























PRESENTADO POR:
AEOF








UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE BOLIVAR
ESPECIALIZACION EN GERENCIA DE MERCADEO
Cartagena, Abril 30 de 2008





















TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCION
JUSTIFICACION

1. INFORMACION GENERAL DE LA MARCA


2. INFORMACION GENERALDE LA EMPRESA


3. MISION

4. VISION

5. POLITICA DE CALIDAD

6. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL Y PROSPECTADA DE ENTORNOS DE EMPRESA
1. ANALISIS DE FACTORES GENERALES
2. CAPACIDAD COMPETITIVA DE UNIMAQ S.A.
3. VARIABLE ECONOMICA
4. VARIABLESOCIAL
5. ENTORNO ECONOMICO
6. TENDENCIA DE LOS PROVEEDORES
7. TENDENCIA DE LOS CLIENTES
8. TENDENCIAS CULTURALES

7. DAFO COMPETITIVO DE UNIMAQ S.A.


8. ENTORNO DE LOS COMPETIDORES

9. OBJETIVOS DEL PLAN

10. DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO
10.1. ESTRATEGIA CORPORATIVA
10.2. SEGMENTACION DEL MERCADO


11. MIX ESTRATEGICO
11.1. POLITICAS DEINVESTIGACION
11.2. POLITICAS DE PRODUCTO
11.3. POLITICAS DE POSICIONAMIENTO
11.4. POLITICAS DE DISTRIBUCION
11.5. POLITICAS DE COMUNICACIÓN
11.6. POLITICAS DE SERVICIO
11.7. POLITICAS DE PRECIOS


12. IMPLEMENTACION DEL PLAN DE MARKETING
12.1. A NIVELDE ESTRUCTURA
12.2. A NIVEL DE RECURSOS HUMANOS
12.3. A NIVEL DE INFRAESTRUCTURA Y TECNOLOGIA



INTRODUCCIÒNLa maquinaria diseñada para fines de construcción es la principal herramienta para lograr el desarrollo de la infraestructura del mundo. El desarrollo de la infraestructura de un país y el eficiente desarrollo de edificaciones, vias, canales etc.

Encontramos en el mercado una infinidad de maquinas diseñadas para cada función, equipos livianos como mezcladoras, canguros y planchas vibratoriasetc. y equipos pesado en donde encontramos mini cargadores, retroexcavadora, excavadoras, cargadores frontales entre otras, esta es conocida en nuestro país como la equipos de línea amarilla.

En el argot popular podemos ver que cada una de estos equipos se mantiene en la memoria de las personas según como se fueron desarrollando. Muchas personas suelen llamar a todos los equipo de esta líneacatapilas, proveniente de la marca caterpillar, esta logro un gran posicionamiento a nivel mundial, otras personas suelen llamar a los minicargadores de todas las marca bobcat, marca pionera en este tipo de equipos.

En la actualidad estos equipos suelen tener piezas muy similares en cada referencia, el éxito de su negocio va directamente relacionado con el posicionamiento de la marca y la fuerzade venta que poseen en los diferentes países. Las marcas son representadas por empresas a nivel nacional en los diferentes países, se evita la competencia ente empresas en un mismo país, pues esto debilita las marcas.

Entre las empresas mas representativas en nuestro país encontramos a GECOLSA representante de Catterillar, PRACO representante de Komatsu, UNIMAQ S.A. representante de JCB y otrasque tiene menos trascendencia en nuestro país.



















JUSTIFICACION

Nuestro país ha tenido gran auge en los últimos años en el campo de la construcción de todo tipo de obras civiles viales y explotación minera. UNIMAQ S.A. ha estado al frente de este desarrollo representando la marca JCB, posicionada a nivel mundial ocupando el primer lugar en muchos países yproveniente de Inglaterra cuyo producto clave es la Retroexcavadora Cargadora pionera en todo tipo de tecnología y equipos que difieren en diseño en comparación con la competencia.

Otras marcas han entrado a nuestros país con muchos años de anterioridad trabajando mucho en planes de mercadeo posicionadores dando una buena pelea a la marca, que ha entrado pisando fuerte y año a año y ha logrado...