Plan De Marketing Mype

Comisión para la Promoción de las Exportaciones PROMPEX

PLAN DE MARKETING DE EXPORTACION - PME
Gerencia de Servicios de Información y Comercio Electrónico www.prompex.gob.pe www.perumarketplaces.com
sae@prompex.gob.pe sae1@prompex.gob.pe
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Sector Export Marketing Plan
• Introduction • FAME

1. Selection sector(s) in home country
Selection / Filter methods, criteria and sources

2.Analysis sector(s) home country
• Structure • SEMP • Programme • Assignment

Profile / characteristics (“SW-”) Trade structure / playing field (-OT1) Perspectives home market Sector challenges and strategy in home country

3. Selection and analysis countries / sectors in EU
Selection countries and sectors / market segments Analysis market attractiveness and sales potential Opportunities andthreats (-OT2)
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Sector Export Marketing Plan
4. Conclusions on export readiness, growth options and challenges (gap)
SWOT-confrontation
• FAME • Structure • SEMP • Programme • Assignment

• Introduction

Export readiness, growth options and challenges

5. Market entry strategy
Market entry / sales channels: options and choice Inventory prospects Buyer’s profile

6. Marketingplan
Objectives, strategy & positioning (tactical plan) Marketing instruments and techniques (5 p’s) Technical aspects Operational plan
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Plan de marketing de Exportación – PME Proceso
• PME 1
Realizar un análisis de los principales sectores productivos en el Perú y seleccionar el que tiene mayor potencial, en el Mercado Europeo. Definir la situación actual del sector seleccionado en el Perú•

PME 2

•

PME 3

Examinar el potencial de exportación del sector seleccionado en la UE Bosquejar conclusiones sobre la preparación para exportar, desafíos (gap) y estrategia orientada al país (UE) y sector

•

PME 4

•

PME 5

Diseñar la estrategia de ingreso al mercado

•

PME 6

Design a marketing plan for the targeted sector for the next 1-2 years
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PME 1
• •• • • • PME 1 PME 2 PME 3 PME 4 PME 5 PME 6

Realizar un análisis de los principales sectores productivos en el Perú y seleccionar el que tiene mayor potencial, en el Mercado Europeo.

¿Como se determina, cuáles sectores son los mas importantes?

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VISION
Es el sueño de lo que quiero llegar a ser: “plan de vida”. Como “veo” el proyecto terminado Como “veo” el desarrollo del proyectoTarea Individual

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EJEMPLO 1 EMPRESA ALTAIMEX
NUESTRA VISIÓN Tenemos una filosofía del negocio que se resume en el deseo de alcanzar el liderazgo a través del más alto nivel de servicio. Nosotros aspiramos a ser una de las más importantes empresas exportadoras de artesanía peruana. NUESTRA MISIÓN Presentar al mundo la belleza y misterios de la ancestral cultura incaica,promover el interés de la gente y el conocimiento de las artesanías, resaltando la importancia de los artesanos en la sociedad.

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EJEMPLO 2: EMPRESA COTEEXPORT – FORDAN JEANS
VISIÓN: Nuestra visión es incrementar nuestra producción y ventas para así competir con países como China e India, logrando con ello ingresar a un mercado altamente competitivo, alcanzando reconocimiento a nivel mundial .MISION : Somos una corporación que diseña, confecciona y comercializa sus prendas en el mercado interno y externo, ofrecemos productos que alcanzan los estándares de calidad establecidos, además de ofrecer diseños exclusivos y a la vanguardia de la moda.

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EJEMPLO 3: FRANKY Y RICKY
VISION Somos una empresa líder en la confección y comercialización de prendas de alto valor agregado.Satisfacemos a nuestros clientes con productos de alta calidad y servicio diferenciado, para el exigente mercado internacional. MISION Satisfacemos a nuestros clientes con excelentes productos de tejido de punto y de acuerdo a sus expectativas. Para ello establecemos alianzas estratégicas con nuestros proveedores, quienes nos atienden con buenos productos de calidad, costo razonable y en la debida...