Plan De Marketing Nestle

Precios

Posicionamiento por precios (pricing)
Reducciones sobre tarifa: descuentos, ráppeles, etc.
Plazos medios de cobros
Morosidad

3.- DECISIONES DE PRECIOS
El precio se considera como el nivel al que se iguala el valor monetario de producto o servicio para el comprador con el valor de realizar la transacción para el vendedor. Para el comprador el precio es el conjunto deesfuerzos desarrollados, molestias e incomodidades sufridas y el tiempo que el comprador debe invertir.
El precio tiene una gran importancia por las siguientes razones:
* El precio es un instrumento a corto plazo: El precio es un instrumento con el que se puede actuar con rapidez y flexibilidad, suele tener efectos inmediatos sobre las ventas y beneficios.
* El precio es un poderoso instrumentocompetitivo
* El precio es el único instrumento que proporciona ingresos: El precio es un determinante directo de los beneficios.
* El precio tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el consumidor o usuario: El precio debe estar de acuerdo con el valor percibido por el consumidor.
* El precio es en muchas decisiones de compra la única información disponible: El consumidor noposee otra información del producto que su precio, por tanto el precio se convierte en un valioso indicador de la calidad del producto, del prestigio de la marca o de la oportunidad de la compra.
* Proceso de fijación de precios.
1. Selección de los objetivos del precio: La empresa debe comenzar por decidir dónde quiere posicionar su producto. Cuanto más claros estén los objetivos de laempresa, más fácil será fijar un precio. Por eso, Nestlé pretende diversificarse lanzando este nuevo producto e indirectamente maximizar los beneficios así como la cuota de mercado. Diversificándose consiguen aumentar los beneficios puesto que lanzan un nuevo producto para nuevos consumidores. Éstos aumentan la cuota de mercado, ya que con la creación de este producto se puede abarcar un ampliosector de población que desea dicho producto.
2. Estimación de la demanda: Cuando Nestlé fija el precio de un nuevo producto, éste debe estar asociado a un nivel determinado demanda y por lo tanto, un impacto diferente sobre sus objetivos de marketing. Para saber cuáles son los factores que afectan a la sensibilidad de la curva de la demanda ante variaciones del precio del producto debemos analizar:a) Efecto de singularidad: Los consumidores de Nestlé son menos sensibles al precio de un nuevo producto ya que éstos son aceptados gracias a que nuestra marca está bien posicionada en el mercado y tiene unos clientes fieles a ella.
b) Efecto de falta de conocimiento de los productos sustitutivos: A los futuros consumidores de nuestro nuevo producto no les afecta el conocimiento de productos yaexistentes, debido a que todos los productos sustitutivos que puedan haber (flanes, natillas…) están destinados al público más infantil ya que sus sabores son más suaves y nuestro nuevo producto está destinado al público adulto puesto que contiene café.
c) Efecto del gasto total: Los compradores son menos sensibles al precio cuanto menor sea la relación entre el gasto y la totalidad de su renta.Por tanto les puede resultar mucho más económico comprar nuestro producto ya que une un postre con un café.
d) Efecto precio-calidad: Los consumidores son menos sensibles al precio ya que todos los productos de Nestlé tienen una alta calidad y por eso no les importa pagar un precio más elevado por dicho producto.
La demanda nos marcará el precio máximo al que podemos aspirar a la hora de fijarel mismo en el producto, mientras que los costes nos marcarán el umbral mínimo que debemos fijar al producto para no entrar en pérdidas. Esto se puede observar con la elasticidad analizada a continuación:
La demanda es más elástica a largo plazo que a corto plazo, ya que los consumidores pueden continuar con Nestlé aunque aumente el precio del producto vendido, bien sea porqué éste no haya sido...