Plan de Marketing Nike
Páginas: 20 (4940 palabras)
Publicado: 14 de abril de 2014
Índice
Resumen Ejecutivo
Converse es una Unidad Estratégica de Negocios (UEN) de Nike Inc., la cual produce y comercializa zapatillas atléticas a nivel mundial. Actualmente la industria de las zapatillas atléticas confortables está en crecimiento, pero el producto Chuck Taylor All Star está en una etapa de madurez. Converse All Chuck Taylor lleva varias décadas siendo atractivosy populares en su mercado meta: adolescente y jóvenes profesionales. Converse es considerado un “lifestyle product” o producto de estilo de vida porque apela a un estilo de vida específico, en especial la del músico, artista o “skater”, y en general con la cultura de la juventud (“youth culture”). En general el consumidor de Converse Chuck Taylor All Star es leal a la marca ya que saben queobtendrán una zapatilla clásica que les dará un estilo rebelde, roquero y relajado. Por lo tanto, lo más valioso de Converse para Nike es el valor capital de la marca, ya que esta posicionada de manera importante entre los jóvenes y Nike tendrá que invertir poco para desarrollar la marca. La estrategia de Converse para mantener y aumentar su participación de mercado están orientados estrategias de marcatales como su línea de Chuck Taylor personalizados y la línea más costosa Converse John Varvatos.
Situación Actual de Marketing
Converse es una empresa que tiene más de 100 años de experiencia en el mercado del calzado atlético. El modelo Chuck Taylor All Star fue introducido en 1917 y ha vendido 750 millones de pares a nivel mundial desde su creación (Converse Inc. Competition).
Elmercado del calzado atlético está actualmente en crecimiento. Según Transperancy Market Research (Wire, 2012), el mercado del calzado atlético estaba valorado en 74.4 mil millones de dólares y se espera que crezca a 84.4 mil millones de dólares al alcanzar el 2018, proyectando un crecimiento del 1,8% a nivel mundial.
El mercado de Asia es el mercado más atractivo y se espera que tenga unaparticipación de mercado del 41,6% en 2018. Al año 2009 China ya tenía una participación de mercado a nivel mundial del 21,7, EE.UU. 20,5%, India 19,3% y Brasil el 5,3%.
Hasta el año 2012 Converse tenía el 4% de participación del mercado del calzado atlético a nivel mundial (UBC, 2012). También había incrementado sus ventas en un 17% alcanzando los mil millones de dólares (Siemers, 2012).
En el año2003 Nike Inc adquirió a Converse Inc por la suma de $305 millones de dólares (Wayne, 2003), inversión que comprobado ser lucrativo, ya que Converse, aumentó sus ventas en un 36% esté último trimestre versus sólo un 8% de Nike (Siemers, 2012).
Converse divide su negocio del modelo Chuck Taylor All Star en dos segmentos principales determinados por la edad (segmentación demográfica): Adolescentesentre 13 y 19 años y jóvenes profesionales entre 20 y 35 años. Se enfoca mayoritariamente en la Generación X y la Generación Y, los cuales caen en este rango de edad. El modelo Chuck Taylor All Star está diseñando para hombres y mujeres (Marketing Analysis and Planning).
Converse Chuck Taylor All Star ha desarrollado su negocio en base al posicionamiento como la zapatilla rebelde, juvenil yestilosa. También ha seguido capitalizando sobre este posicionamiento al crear nuevas versiones del modelo Chuck Taylor All Star como la versión más costosa ($250 dólares) y también la versión personalizada (Stock, 2013).
Descripción del Mercado
El mercado del calzado se divide en 2 mercados: calzado atlético y no atlético. Converse cae bajo el mercado del calzado atlético, ya que está categoríaincluye zapatillas confortables (“casual sneakers” o “casual athletic”) como Converse, Sketchers, y Vans, pero que no necesariamente se utilizan para realizar activad física. En el año 2011 esté tipo de zapatilla fue la que más vendió en la categoría del calzado atlético, logrando ventas del 24.8 millones de dólares seguido por las zapatillas para correr (Here's who buys the most running shoes,...
Índice
Resumen Ejecutivo
Converse es una Unidad Estratégica de Negocios (UEN) de Nike Inc., la cual produce y comercializa zapatillas atléticas a nivel mundial. Actualmente la industria de las zapatillas atléticas confortables está en crecimiento, pero el producto Chuck Taylor All Star está en una etapa de madurez. Converse All Chuck Taylor lleva varias décadas siendo atractivosy populares en su mercado meta: adolescente y jóvenes profesionales. Converse es considerado un “lifestyle product” o producto de estilo de vida porque apela a un estilo de vida específico, en especial la del músico, artista o “skater”, y en general con la cultura de la juventud (“youth culture”). En general el consumidor de Converse Chuck Taylor All Star es leal a la marca ya que saben queobtendrán una zapatilla clásica que les dará un estilo rebelde, roquero y relajado. Por lo tanto, lo más valioso de Converse para Nike es el valor capital de la marca, ya que esta posicionada de manera importante entre los jóvenes y Nike tendrá que invertir poco para desarrollar la marca. La estrategia de Converse para mantener y aumentar su participación de mercado están orientados estrategias de marcatales como su línea de Chuck Taylor personalizados y la línea más costosa Converse John Varvatos.
Situación Actual de Marketing
Converse es una empresa que tiene más de 100 años de experiencia en el mercado del calzado atlético. El modelo Chuck Taylor All Star fue introducido en 1917 y ha vendido 750 millones de pares a nivel mundial desde su creación (Converse Inc. Competition).
Elmercado del calzado atlético está actualmente en crecimiento. Según Transperancy Market Research (Wire, 2012), el mercado del calzado atlético estaba valorado en 74.4 mil millones de dólares y se espera que crezca a 84.4 mil millones de dólares al alcanzar el 2018, proyectando un crecimiento del 1,8% a nivel mundial.
El mercado de Asia es el mercado más atractivo y se espera que tenga unaparticipación de mercado del 41,6% en 2018. Al año 2009 China ya tenía una participación de mercado a nivel mundial del 21,7, EE.UU. 20,5%, India 19,3% y Brasil el 5,3%.
Hasta el año 2012 Converse tenía el 4% de participación del mercado del calzado atlético a nivel mundial (UBC, 2012). También había incrementado sus ventas en un 17% alcanzando los mil millones de dólares (Siemers, 2012).
En el año2003 Nike Inc adquirió a Converse Inc por la suma de $305 millones de dólares (Wayne, 2003), inversión que comprobado ser lucrativo, ya que Converse, aumentó sus ventas en un 36% esté último trimestre versus sólo un 8% de Nike (Siemers, 2012).
Converse divide su negocio del modelo Chuck Taylor All Star en dos segmentos principales determinados por la edad (segmentación demográfica): Adolescentesentre 13 y 19 años y jóvenes profesionales entre 20 y 35 años. Se enfoca mayoritariamente en la Generación X y la Generación Y, los cuales caen en este rango de edad. El modelo Chuck Taylor All Star está diseñando para hombres y mujeres (Marketing Analysis and Planning).
Converse Chuck Taylor All Star ha desarrollado su negocio en base al posicionamiento como la zapatilla rebelde, juvenil yestilosa. También ha seguido capitalizando sobre este posicionamiento al crear nuevas versiones del modelo Chuck Taylor All Star como la versión más costosa ($250 dólares) y también la versión personalizada (Stock, 2013).
Descripción del Mercado
El mercado del calzado se divide en 2 mercados: calzado atlético y no atlético. Converse cae bajo el mercado del calzado atlético, ya que está categoríaincluye zapatillas confortables (“casual sneakers” o “casual athletic”) como Converse, Sketchers, y Vans, pero que no necesariamente se utilizan para realizar activad física. En el año 2011 esté tipo de zapatilla fue la que más vendió en la categoría del calzado atlético, logrando ventas del 24.8 millones de dólares seguido por las zapatillas para correr (Here's who buys the most running shoes,...
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