Plan De Marketing Para La Exportacion Del Pisco Peruano A España

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y RECURSOS HUMANOS
ANÁLISIS COMPARATIVO DE LAS EXPORTACIONES DE QUINUA DE
PERÚ Y BOLIVIA, 2005 - 2010
TESIS
PARA OPTAR EL TÍTULO PROFESIONAL DE LICENCIADO EN
ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
PRESENTADA POR
ROSALIA FALCÓN MUÑOZ
EVELYN RIVEROS VILLANUEVA
LIMA - PERÚ
2011

Dedicatoria
Este trabajo está dedicado a nuestros queridospadres por todo el apoyo, comprensión y amor
brindado, en cada momento de nuestras vidas,
por
su confianza y dedicación constante para
hacer de nosotras personas de éxito.
2

AGRADECIMIENTO
Este trabajo es el producto del apoyo constante de personas meritorias que contribuyeron a
nuestro desarrollo profesional.
Gracias a nuestros padres por motivarnos cada día, por su comprensión,apoyo y amor
constante a lo largo de nuestras vidas, impulsándonos a ser personas de éxito.
Y un especial agradecimiento a nuestro asesor Augusto Proaño por su continua orientación,
motivación y exigencia a largo de la realización de la presente investigación.
Gracias a cada uno de ustedes.
Rosalía Falcón Muñoz
Evelyn Riveros Villanueva
3

RESUMEN
La presente investigación realizóun análisis comparativo de las exportaciones de quinua entre
Perú y Bolivia desde el 2005 al 2010, determinando cuales han sido los factores de éxito que
han ido influyendo en el crecimiento de las exportaciones, tomando como modelo al mercado
boliviano, por tratarse del principal productor y exportador de quinua, encontrado como
principales factores a la asociatividad y la promoción alas exportaciones.
La investigación se centró sobre la base de la aplicación de un diseño exploratorio. Se ha
realizado entrevistas a profundidad y revisión documentaria y focus group, las cuales nos han
permitido determinar los factores de éxito de Bolivia.
Como resultado, se ha identificado la necesidad de constituir una Asociación nacional de
quinua en el Perú e incentivar lapromoción a las exportaciones por parte del estado peruano
logrando mayor presencia en el mercado mundial, teniendo como antecedente el éxito de
Bolivia.
Palabras clave: Quinua, Mercado mundial, Asociatividad, Promoción a las exportaciones,
Bolivia, Perú.
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ABSTRACT
This research conducted a comparative analysis of quinoa between Peru and Bolivia exports
from 2005 to 2010, determiningwhich have the success factors that have been influencing the
growth of exports, taking as a model the Bolivian market as the main producer and exporter of
quinoa, found as key factors to the associativity and the export promotion.
The research focused on the basis of the implementation of an exploratory design. It has been
interviews with depth and documentation review and focus group,which have enabled us to
determine the success factors of Bolivia.
As a result, identified the need to form a National Association of quinoa in the Peru and
encourage the promotion to the Peruvian State exports achieving greater presence in the
global market, succeeding Bolivia as a background.
Keywords: Quinoa, world market, associativity, promoting exports, Bolivia, Peru.
5ÍNDICE
Dedicatoria ............................................................................................................................ 2
Agradecimiento……………………………………………………………………………...3
Resumen ................................................................................................................................ 4
Abstract................................................................................................................................. 5
Índice de Tablas .................................................................................................................. 11
1.
Problema de Investigación ......................................................................................... 14
1.1
1.2
1.3
Planteamiento del problema...