Plan De Marketing Para Producto De Limpieza

ÍNDICE

PARTE I: INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
I. INVESTIGACIÓN CUALITATIVA……………………………………………………………………………………4
1.1. Focus group………………………………………………………………………………………………….4
1.1.1. Objetivos del focus group……………………………………………………….………4
1.1.2. Metodología……………………………………………………………………………….…..5
1.1.3. Dinámica…………………………………………………………………………………….….5
1.1.4. Análisis de losresultados……………………………………….………………………6
1.1.5. Guía para la Discusión……………………………………………………………………7
1.1.6 Transcripción………………………………………………………………………………….8
1.2. Muestras…………………………………………………………………………………………………….19
II. INVESTIGACIÓN CUANTITATIVA…………………………………………………………...…………………24
2.1. Encuestas…………………………………………………………………………………………………...24
2.1.1. Objetivos de la encuesta……………………………………………………………….24
2.1.2. Metodología…………………………………………………………………………………24
2.1.3.Cuestionario………………………………………………………………………………..26
2.1.4. Período de trabajo de campo……………………………………………………….29
2.1.5. Resultados SPSS……………………………………………………………………………30
2.2. Muestras…………………………………………………………………………………………………….39

PARTE II: PLAN DE MARKETING
I. RESUMEN EJECUTIVO………………………………………………………………………………………………..49
II. ANÁLISIS DEL MERCADO………………………………………………………………………………………….50
1. Mercadototal………………………………………………………………………………………………..50
2. Información del sector a nivel nacional………………………………………………………..51
3. Análisis del segmento de mercado………………………………………………………………..53
III. ANÁLISIS COMPETITIVO…………………………………………………………………………………………57
1. Mix de productos, variedad, antigüedad y performance……………………………….57
2. Nivel tecnológico…………………………………………………………………………………………..57
3. Costos, márgenes………………………………………………………………………………….……….58
4. Productividad……………………………………………………………………………………………….59
5.Posición financiera……………………………………………………………………………………….60
6. Imagen de marca…………………………………………………………………………………………..61
7. Red de distribución………………………………………………………………………………………62
8. Fuerza de ventas…………………………………………………………………………………………..63
IV. ESTRATEGIA COMERCIAL……………………………………………………………………………………….64
1. Producto……………………………………………………………………………………………………….64
2.Precio……………………………………………………………………………………………………………67
3. Publicidad…………………………………………………………………………………………………….68
4. Promoción…………………………………………………………………………………………………….70
5. Distribución………………………………………………………………………………………………….70
6. Fuerza de ventas…………………………………………………………………………………………..71
7. Investigación de mercados……………………………………………………………………………73
V. OBJETIVOS Y PLANES DE ACCIÓN……………………………………………………………………………..73
1. Descripción de la actividad: Anuncios en radio y periódicos………………………..73
2. Descripción de la actividad:Publicidad en supermercados y bodegas………….74
3. Descripción de la actividad: Promoción al cliente…………………………………………75
4. Descripción de la actividad: Distribución……………………………………………………..75
5. Descripción de la actividad: Aplicación de una encuesta para evaluar el desempeño del producto en el mercado………………………………………………………………………76
6. Cronograma de actividades…………………………………………………………………………..77
VI.PROYECCIÓN DE RESULTADOS……………………………………………………………………………….78
1. Tamaño de mercado……………………………………………………………………………………..78
2. Proyecciones financieras………………………………………………………………………………78
ANEXOS…………………………………………………………………………………………………..80

I. INVESTIGACIÓN CUALITATIVA

1.1. Focus Group
1.1.1. Objetivos del Focus Group
1.1.1.1. Objetivos Generales

Analizar la percepción de las amas de casa con respecto a losbeneficios de este producto de limpieza, el desinfectante, que ayudará al bienestar y la salud de su familia. Se tiene en cuenta este objetivo debido a que ellas son la unidad de toma de decisiones en la compra de los productos de limpieza que se utilizan en el hogar.
De esta manera se podrá determinar el grado de aceptación hacia este nuevo producto en el mercado de consumo masivo.

1.1.1.2.Objetivos específicos

* Conocer la reacción de los posibles consumidores de nuestro producto. Establecer si existe aceptación o rechazo ante el mismo.
* Conocer si nuestro público...