Plan De Marketing Para Turismo

Índice
PLAN DE MARKETING PARA TURISMO
* Consideraciones, enfoques y estrategias en la fijación de precio.
* Canales de distribución.
* Promoción y determinación de la mezcla promocional.
* Publicidad y promoción de ventas.
* Relaciones públicas.
* Ventas profesionales.
* Planes de acción, estrategias y tácticas.

Plan de Marketing para Turismo
Plan de marketinges un documento escrito que detalla las acciones necesarias para alcanzar un objetivo específico de mercado. Puede ser para un bien o servicio, una marca o una gama de producto. También puede hacerse para toda la actividad de una empresa. Su periodicidad puede depender del tipo de plan a utilizar, pudiendo ser desde un mes, hasta 5 años (por lo general son a largo plazo).
CONSIDERACIONES, ENFOQUESY ESTRATEGIAS EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS.
Factores Externos:
* Estructura del mercado y la demanda
* Competencia
* Economía, intermediarios, normativa
*
Factores Internos:
* Objetivos de marketing
* Estrategia de mk-mix
* Costes
* Factores organizativos


Factores a tener en consideración al fijar los precios

Competencia

FACTORES INTERNOS
Objetivos demarketing
* Supervivencia
Bajar los precios para cubrir los costes variables y algunos costes fijos y permanecer en el negocio (por exceso de capacidad, competencia intensa, etc.). Ej. Hoteles en época de recesión.
* Maximización de los beneficios actuales
Elegir el precio que proporciona un beneficio actual y un flujo de caja máximos. Se piensa en los resultados a corto plazo. Ej.Cuando se pretende especular.
* Liderazgo en la participación en el mercado
Bajar los precios tanto como sea posible para convertirse en líder en la participación en el mercado. Ej. Hoteles Marriott (precios muy bajos al principio).
* Liderazgo en la calidad del producto
Precios altos para proporcionar mayor calidad y el mejor servicio al cliente. Ej.: Viajes El Corte Inglés.

Estrategiasde marketing-mix
El precio debe estar coordinado con:

Factores organizativos
¿Quién fija los precios?
* En las pequeñas empresas suelen fijarlos los propietarios.
* En las grandes empresas suele fijarlos un departamento central o por directores regionales.

* Muchas empresas dentro del sector de la hostelería tienen ya un departamento de gestión de ingresos: fijar precios ycoordinar a otros departamentos que influyan o se vean influidos por la fijación de precios.
FACTORES EXTERNOS
Factores de mercado y demanda
* Los costes establecen los límites mínimos de los precios. El mercado y la demanda establecen los límites máximos.
* Los especialistas en marketing deben comprender bien la relación entre el precio y la demanda de un producto.
* Ventacruzada/oferta de productos de gama alta.
* La libertad de fijación de precios varía según el tipo de mercado (monopolio, oligopolio, competencia monopolista, competencia perfecta).
A la hora de fijar precios hay que tener en cuenta el valor percibido por el consumidor. Este varía según los segmentos.
Competencia
Los precios de la competencia y su posible reacción a los movimientos de precios denuestra empresa son otros factores externos que afectan a las decisiones de precios.

Otros factores externos
Factores económicos: inflación, boom o recesión económica, tipos de interés, Intermediarios, Aspectos político-legales, etc.
Enfoques en la fijación de precios
Los tres factores básicos a considerar en la fijación de precios de productos o servicios son los clientes, la competencia ylos costos.
Dos enfoques son básicamente utilizados a partir de la información de la contabilidad Gerencial. El enfoque de costo más un margen, que utiliza una fórmula general que agrega un margen al costo base, como punto de partida de la decisión de fijación de precios. Muchos costos distintos (como los absorbentes de producción o totales) pueden servir como base del costo, al aplicar la...