PLAN DE MARKETING PARQUE NAUTICO

LA SITUACIÓN EN LA QUE LA EMPRESA SE DESENVOLVERÁ
ANÁLISIS EXTERNO
¿CUÁL ES EL MERCADO ACTUAL?: En la zona del alto valle de Río Negro y Neuquen se detecta un amplio segmento que busca realizar actividades deportivas relajantes relacionadas con el agua. Éste segmento es eminentemente creciente dado que la industria petrolera ha generado importante migración de personas de nivel medio y medio –alto a ésta región. Para precisar el mercado que interesa al presente proyecto se puede definir por: personas que desean practicar deportes acuáticos residentes del alto valle de Río Negro y Neuquen; la población residente en la villa El Chocón y la demanda actual que la misma posee.
A. Personas que les gusta realizar actividades en el agua y que practican deporte de velerismo, los cuales secaracterizan por: ser de un nivel socioeconómico medio, medio – alto y alto. En general son profesionales médicos, ingenieros, abogados, empleados de empresas petroleras de altos puestos o dueños de empresas que prestan servicios a las petroleras, personas que ocupan puestos importantes dentro del gobierno, entre otros. Son personas mayores de 35 años que no reparan en gastos para elesparcimiento. En general se acercan a la actividad como una manera de despejarse de sus estresantes vidas laborales, es bastante común que se inscriban en los cursos los dos miembros de la pareja a modo de terapia familiar para realizar actividades en conjunto. En otros casos un miembro del matrimonio realiza el curso en un año y al siguiente se anota la pareja. También en este segmento se encuentranpersonas solteras generalmente profesionales o con alto cargo en alguna empresa, de elevado poder adquisitivo que son mayores de 35 años. En menor medida están aquellas personas que fueron trasladadas a la ciudad de Neuquén por alguna empresa importante y que dado que se encuentran solos y lejos de su familia deciden realizar algún curso de fin de semana. Una tendencias a la que responden, en casi todoslos casos, es el hecho de la compra de veleros de mayor o menor envergadura, de acuerdo a su poder adquisitivo, una vez finalizado el curso de timonel.
Cabe aclarar que por las características antes mencionadas la mayoría de los concurrentes cuenta con poca disposición horaria durante la semana y en la mayoría de los casos requieren de un acceso rápido para poder regresar a sus actividades encaso que su trabajo así lo requiera. Se identifican dentro de éste segmento 3 microsegmentos según tipo de intereses observados:
MICROSEGMENTO ELIT: matrimonios de mas de 45 años con hijos grandes que generalmente ya no viven con ellos, destinan su tiempo libre a viajar por placer y poseen un alto nivel económico producto del trabajo de toda una vida. Les gusta demostrar que pertenecen a undeterminado grupo social demuestran su status comprando productos diferenciados que normalmente son caros y que gustan compartir los sábados por la noche con sus pares. Si el producto es importado y mas aún si fue comprado en el exterior todos se enterarán de ello y de cuanto les costo. Además disfrutan de navegar a vela, en su propio velero, como una actividad relajante que no requiere de mayor esfuerzofísico y que pueden disfrutar en familia. También es característico que viajen a reconocidas playas del exterior y alquilen veleros para recorrer diferentes puntos comentan que es una excelente manera de vacacionar combinando las actividades que les gusta y además proporciona independencia y conocen más atractivos, también realizan excursiones a los lagos de la cordillera con su propio veleropara recorrerlos del mismo modo.
MICROSEGMENTO FANS: Normalmente son parejas sin hijos o con hijos de entre 0 y 12 años o entre 16 y 20años. El padre de familia es fanático de la navegación a vela, practican la actividad haga frío o calor esté lluvioso o con un sol radiante. A ellos les gusta la competencia pero no extremista. La navegación les proporciona relax, es su cable a tierra y se...