Plan de marketing pasos y estrategias presupuesto y lanzamiento de productos

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

PLANEACION COMERCIAL RELEXION INDIVIDUAL

MAURICIO FABIAN PALACIOS GONZALEZ 88192471

GESTION COMERCIAL Y DE NEGOCIOS

DIRECTOR: JOSE EUSTAQUIO PALMA ROJAS

CARTAGENA DE INDIAS, 02 DE MAYO DE 2011

Plan de marketing
Es una herramienta que sirve como base para los planes de la empresa, asigna responsabilidades, despliegue de acciones yesfuerzos, controles, es la dirección en el cual los recursos humanos y materiales serán maximizados para resolver los problemas con anticipación para el logro de los objetivos. En un mercado cada vez más competitivo hay menos espacio para el error y la falta de previsión por eso el plan de marketing se convierte en un poderoso instrumento de gestión para la empresa y de ahí su importancia paraimplementarlo, su análisis permanente de las necesidades del mercado que desemboca en el desarrollo de productos, destinado a un grupo de compradores específicos, consiste entonces en seguir la evolución del mercado al que vendemos e identifica los segmentos actuales o potenciales, analizando las necesidades de los consumidores y orientando a la empresa hacia oportunidades atractivas que se adaptan alos recursos y que ofrecen un potencial de crecimiento y rentabilidad. Estrategia de productos Cada día ante la competitividad del mercado hace que la vida de los productos sea muy corta y donde cada vez la innovación apoyada de una buena calidad desempeña un rol determinante en pro de la conquista de nuevos mercados, por eso es importante evaluar la reacción de los consumidores, su comportamientoante el desarrollo, ofreciendo unas nuevas líneas de productos y utilizando estrategias a fin de garantizar el éxito en su esfuerzo de conquista de los mercados con el uso efectivo del plan de marketing en donde las estrategias a seguir permitan alcanzar los objetivos establecidos. Ante todo esto debemos hablar sobre la marca del producto que podemos decir que es la utilidad para poderdiferenciarse de los competidores, y decimos que es la herramienta de tipo legal y fundamental para el desarrollo del posicionamiento del producto, hacer que este se quede en la mente de los compradores. Algo que no podemos olvidar y es de vital importancia es la del empaque vende más que la esencia del producto, así que que no debemos tomar decisiones a la ligera sobre el empaque en los productos que estamospensando en diseñar o mejorar en nuestro plan de marketing. Con respecto a la etiqueta es lo que entra por los ojos, del consumidor y es importante verificar que la etiqueta comunique exactamente lo que se quiere decir del producto.

Estrategia de precio Este componente es primordial en el plan de marketing porque trazar las acciones a seguir para que el producto tenga aceptación ante elconsumidor y decimos que la clave para determinar el precio de un producto es entender el valor de los consumidores perciban de él. El precio de un producto es solo una oferta para probar el pulso al mercado, si los clientes aceptan la oferta el precio asignado es correcto si lo rechazan debe cambiarse el precio lo más pronto posible. Se puede decir que el precio es una potente arma competitiva, poreso el saber fijar los precios o utilizar los métodos, nos llevaría a implementar una buena estrategia que beneficie a la empresa, un incremento de precios ganara un aumento en los ingresos por ventas, para otros la reducción del precio dará origen a una mayor cantidad de ventas. Estrategia de distribución La idea del producto es que llegue al cliente o al consumidor de alguna manera la cual debenser transportados físicamente de donde se producen a donde lo necesiten, en su lugar y momento oportuno, normalmente existen ciertas entidades denominadas intermediarios que realizan funciones de promoción, distribución y venta, de ahí parte la estrategia de poder transmitir acciones que le den flujo al producto, unos canales de distribución que no solo satisfaga las necesidades de los clientes...