Plan De Marketing Peonias De Exportacion

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Exportación de Peonias |
Hacia Estados Unidos |
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Contenido | Numero de página |
I. Resumen Ejecutivo | 3 |
II. Descripción del Producto | 4-5 |
III. Mercado y Competencia | 6-7-8-9 |
IV. Objetivos del Marketing | 10 |
V. Políticas de Marketing | 11-12-13 |
VI. Análisis Financiero | 14 |
Índice

I. Resumen Ejecutivo
El presente plan comercial consiste en eldesarrollo de la estrategia de entrada al mercado Estadounidense para el producto Peonia Fresca (Paeonias SPP).
El objetivo central es entregar información relevante de la industria de importación de flores frescas desde EE.UU y más puntualmente de la ciudad de New York específicamente en el distrito de Manhattan.
Se pretende orientar las decisiones que se deben tomar en el proceso exportador.Con la entrega de estrategias genéricas de marketing que son posibles de llevar a cabo tanto en el corto como en el largo plazo.
Para lograr lo anteriormente descrito se recopilo información relevante del mercado exportador chileno y del mercado importador estadounidense.
Los datos utilizados para este análisis fueron obtenidos de bases de datos fidedignas como: Prochile, Aduana de Chile, Odepa,Usda, entre otros.
El plan consiste en seis puntos en los cuales se estudiaron distintos tópicos según la importancia que reportan al estudio realizado, este se dirigió preferentemente al la Costa Este de Estados Unidos.
En el punto dos se describe el producto en su totalidad, beneficios, atributos, características que lo hacen distinto de otro producto, uso que se le puede dar a este entreotras características ligadas a la procedencia y a la importancia cultural que posee.
En el punto tres se describe el mercado y la competencia de la peonia. Considerando los siguientes parámetros; el mercado en números, porcentajes de demandas, proyecciones en montos, volúmenes y precio, estacionalidad, segmentos y competidores.
En el punto cuatro se describen los objetivos de marketing, lo quedeseamos conseguir con este proyecto como: volúmenes de ventas, costos unitarios y los beneficios que se obtendrán al final del periodo de análisis.
En el punto cinco se describen las políticas de marketing, las cuales son fundamentales para el proceso de venta, distribución, y manera de llegar con nuestro producto a los clientes y a los consumidores finales.
En el punto seis se describe laplanificación financiera, con cada detalle de cómo se llego a los resultados del proyecto. En este punto se recopila la información de los puntos anteriores, esta información es llevada a montos con los cuales se podrá decidir la viabilidad del proyecto.

II. Descripción de Producto

* Producto: Peonía Fresca (Paeonia Spp)
* Código y Descripción Sistema Armonizado Chileno Sach:0603.19.30/ Peonía Fresca (Paeonia Spp)
* Código y Descripción Sistema Armonizado Local (Usa): 0603.19.00.60 / CT FLR/BD,NES,FR.
Las peonias florecen en Chile entre los meses de octubre hasta finales de enero, por lo cual hace que nuestro país produzca en contra estación con los grandes países productores de flores de todo el mundo como lo es Holanda. Nuestro producto abastece los cinco feriados másimportantes en EE.UU., los cuales concentran el 95% de las ventas de flores en el año.

Se caracteriza por sus tubérculos subterráneos y su tallo liso, ramificado y cubierto de hojas fragmentadas. En el ápice de los tallos aparecen unas flores grandes y hermosas de 8-16 cm de diámetro, de 6 a 8 pétalos, de diversos colores. Estas poseen tallos de hasta 70 cm, que tienen desde 1 a 3 flores.Además de hojas inferiores más o menos elípticas, oblongo-lanceoladas, con frecuencia lobadas, con los lóbulos cortos, anchos, de ápice agudo u obtuso. El fruto es una cápsula que encierra semillas de color negro brillante.

Su cultivo se extiende desde la región de Valparaíso hasta la región de Magallanes en sus diversas variedades y colores, siendo las más populares las peonías herbáceas, ya que...