Plan De Marketing Philips
Páginas: 53 (13155 palabras)
Publicado: 1 de octubre de 2011
Comercialización
Cátedra: Dr. Vicente A. Miguel
Profesor a Cargo: MG. Catalino Núñez
GRUPO N° 10
TRABAJO PRÁCTICO:
Segunda entrega de Plan de Marketing
Producto: Lámpara con timer de apagado
MIEMBROS:
Adriana Zopatti
Damián Izcovich
Daniela García
Edith Altamirano
Hernán Supertino
María de los Ángeles Moreno
INTRODUCCIÓN
El presente trabajo tiene comofin desarrollar un Plan de Negocios a partir del estudio actual de la empresa Philips Argentina S.A, específicamente de una de sus marcas. La idea central es el lanzamiento de un nuevo producto orientado al buen dormir en sus primeros años de vida de los bebes y niños.
En la primer parte, realizamos un análisis de la situación actual a través de una encuesta realizada a una muestra de 25personas. A partir de lo expuesto, hay una segunda parte del trabajo donde se expone la estrategia pensada. Y por último, contaremos los resultados esperados del plan.
BRIEF EJECUTIVO:
Philips es fundada en 1891 con casa matriz situada en Holanda. Se radica en Argentina en el año 1982, para ingresar al mercado de productos electrónicos, como televisores, videocasetes y electrodomésticos.
Ensus comienzos su principal actividad era la fabricación y ventas de lámparas.
Manteniendo nuestra política de alta calidad, innovación permanente, y crecimiento constante, hemos decidido lanzar al mercado una lámpara con timer de apagado, perteneciente a la línea de producto de Iluminación.
Según datos recolectados del último estado de performance, Philips posee mundialmente el 39% del mercadode iluminación.
Nuestro target de clientes para este producto específico se dirige a hombres y mujeres jóvenes-adultos padres o tutores de clase alta – media alta (ABC1) y media (C 2) donde los usuarios finales serán bebes o niños pequeños.
La finalidad buscada de dicho lanzamiento es crear un nuevo concepto en iluminación, generando desde temprana edad una mejora en la calidad de vida delos usuarios. A la vez, generar consentimiento del ahorro energético, resguardando el medio ambiente.
ANÁLISIS.
Análisis de la información externa de la empresa
Mercado
Cuantificación:
Detrás de los artículos de iluminación, los productos innovadores y el diseño atractivo se esconde una batalla comercial para este año entre todos los empresarios que quieren fortalecer sureputación, ya que se espera un aumento en el número de unidades estimadas que se venderán, mientras que en el 2009 se vendieron 192 mil lámparas y en el 2010 se vendieron 161 mil lámparas con una regresión del 16 %. Sin embargo para este año se estima una importante mejora en las ventas teniendo en cuenta que a partir del Segundo Semestre se efectuara el lanzamiento de nuestro nuevo producto.
Elobjetivo es alcanzar para este año las 200.000 unidades vendidas de todos nuestros productos de iluminación, teniendo en cuenta que, solo con nuestro lanzamiento proyectamos una venta inicial de 8.000 unidades. Nuestro desafío está siendo cumplimentado ya que al Primer Cuatrimestre del 2011 llevamos vendidas aproximadamente 100.000 unidades de nuestros productos actuales.
[pic]
Fuente:Datos internos empresas de Retal
Participación Por marcas:
De acuerdo con la Cámara Argentina de Iluminación y energía eléctrica, podemos mencionar como competidoras en el mercado de iluminación, según el segmento a las siguientes empresas:
En el Segmento de lámparas, se destacan:
❖ General Electric
❖ OSRAM
❖ Industrias SICA
❖ GamaSonic
❖ Barrow
En el segmento de artefactos de iluminación y accesorios, encontramos muchas más empresas compitiendo entre sí, repitiéndose las empresas nombradas en el segmento anterior, y agregándose entre otras
❖ Lumenac
❖ Atomlux
❖ Ferrolux
Entre otras.
Más allá de que hay variedad de empresas participando en el mercado de...
Cátedra: Dr. Vicente A. Miguel
Profesor a Cargo: MG. Catalino Núñez
GRUPO N° 10
TRABAJO PRÁCTICO:
Segunda entrega de Plan de Marketing
Producto: Lámpara con timer de apagado
MIEMBROS:
Adriana Zopatti
Damián Izcovich
Daniela García
Edith Altamirano
Hernán Supertino
María de los Ángeles Moreno
INTRODUCCIÓN
El presente trabajo tiene comofin desarrollar un Plan de Negocios a partir del estudio actual de la empresa Philips Argentina S.A, específicamente de una de sus marcas. La idea central es el lanzamiento de un nuevo producto orientado al buen dormir en sus primeros años de vida de los bebes y niños.
En la primer parte, realizamos un análisis de la situación actual a través de una encuesta realizada a una muestra de 25personas. A partir de lo expuesto, hay una segunda parte del trabajo donde se expone la estrategia pensada. Y por último, contaremos los resultados esperados del plan.
BRIEF EJECUTIVO:
Philips es fundada en 1891 con casa matriz situada en Holanda. Se radica en Argentina en el año 1982, para ingresar al mercado de productos electrónicos, como televisores, videocasetes y electrodomésticos.
Ensus comienzos su principal actividad era la fabricación y ventas de lámparas.
Manteniendo nuestra política de alta calidad, innovación permanente, y crecimiento constante, hemos decidido lanzar al mercado una lámpara con timer de apagado, perteneciente a la línea de producto de Iluminación.
Según datos recolectados del último estado de performance, Philips posee mundialmente el 39% del mercadode iluminación.
Nuestro target de clientes para este producto específico se dirige a hombres y mujeres jóvenes-adultos padres o tutores de clase alta – media alta (ABC1) y media (C 2) donde los usuarios finales serán bebes o niños pequeños.
La finalidad buscada de dicho lanzamiento es crear un nuevo concepto en iluminación, generando desde temprana edad una mejora en la calidad de vida delos usuarios. A la vez, generar consentimiento del ahorro energético, resguardando el medio ambiente.
ANÁLISIS.
Análisis de la información externa de la empresa
Mercado
Cuantificación:
Detrás de los artículos de iluminación, los productos innovadores y el diseño atractivo se esconde una batalla comercial para este año entre todos los empresarios que quieren fortalecer sureputación, ya que se espera un aumento en el número de unidades estimadas que se venderán, mientras que en el 2009 se vendieron 192 mil lámparas y en el 2010 se vendieron 161 mil lámparas con una regresión del 16 %. Sin embargo para este año se estima una importante mejora en las ventas teniendo en cuenta que a partir del Segundo Semestre se efectuara el lanzamiento de nuestro nuevo producto.
Elobjetivo es alcanzar para este año las 200.000 unidades vendidas de todos nuestros productos de iluminación, teniendo en cuenta que, solo con nuestro lanzamiento proyectamos una venta inicial de 8.000 unidades. Nuestro desafío está siendo cumplimentado ya que al Primer Cuatrimestre del 2011 llevamos vendidas aproximadamente 100.000 unidades de nuestros productos actuales.
[pic]
Fuente:Datos internos empresas de Retal
Participación Por marcas:
De acuerdo con la Cámara Argentina de Iluminación y energía eléctrica, podemos mencionar como competidoras en el mercado de iluminación, según el segmento a las siguientes empresas:
En el Segmento de lámparas, se destacan:
❖ General Electric
❖ OSRAM
❖ Industrias SICA
❖ GamaSonic
❖ Barrow
En el segmento de artefactos de iluminación y accesorios, encontramos muchas más empresas compitiendo entre sí, repitiéndose las empresas nombradas en el segmento anterior, y agregándose entre otras
❖ Lumenac
❖ Atomlux
❖ Ferrolux
Entre otras.
Más allá de que hay variedad de empresas participando en el mercado de...
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