Plan de marketing plisen

PLAN DE MARKETING

LANZAMIENTO BOTELLA VERDE PILSEN CALLAO

Contenido

Visión

Misión

Parte I. Oportunidad

Sección 1. Situación

Sección 2. Objetivos

Parte II. Marketing estratégico

Sección 3. Consumidor

Sección 4. Mercado

Sección 5. Aspectos legales

Sección 6. Posicionamiento del producto

Parte III. Marketing táctico

Sección 7. Producto

Sección 8. Punto deventa

Sección 9. Promoción

Sección 10. Precio

Parte IV. Acción y control

Sección 11. Resultados financieros

Sección 12. Análisis de equilibrio

Sección 13. Programación

Visión

Ser la empresa en el Perú más admirada por:

El crecimiento del valor de nuestra participación del mercado a través de
Nuestro portafolio de marcas.
Otorgar el más alto retorno de inversión a susaccionistas.
Ser el empleador preferido.

Misión

Producir y comercializar bienes y servicios de óptima calidad prioritariamente dirigidos al sector de bebidas y alimentos, tanto para el mercado local como de exportación.
Buscar la satisfacción de las necesidades reales de los consumidores.
Generar un proceso continuo de cambio, para mantener unidades productivas modernas, eficientes,rentables y competitivas a nivel mundial.
Contribuir al proceso de desarrollo del país.

PARTE I

OPORTUNIDAD

SECCION 1. SITUACIÓN

Consumo en los últimos 4 meses
* El liderazgo de la marca Cristal es manifiesto con 36% en general, siendo el líder en el Norte, Centro y Lima. Pero su presencia en el Sur es casi nula a decir de los consumidores.
* Pilsen cuyo reducto era sólo en Callaoahora se ha convertido en el líder del Oriente específicamente en Iquitos.
* Arequipeña con casi nula presencia en el resto de regiones lidera el Sur, aunque seguido de cerca por Cusqueña.
* Pilsen Trujillo no sale de su región, ubicándose a continuación de Cristal y Pilsen en el Norte.
* La presencia de otras marcas es mínima, más o menos 2% y básicamente en el segmento de altosingresos.

Clientes
El mercado peruano de cervezas actualmente registra crecimientos anuales significativos con lo que se ha convertido en un mercado interesante para el sector cervecero. Se estima que crecerá un 12.4% para el 2009 según maximice.
El actual consumo per cápita se encuentra en 33 litros por año.
Según la encuesta de Ipsos APOYO INFORME GERENCIAL DE MARKETING
De Abril 2008.Pilsen Callao eleva su participación de mercado a nivel nacional

A pesar de lo fría de esta última temporada y de un clima que no se termina de definir, la cerveza ha logrado una alta demanda en los consumidores. Es el caso de Pilsen Callao, quien en agosto de este año tuvo una participación de mercado del 30%, según CCR. Cabe destacar que desde el 2,006 a la fecha la marca Pilsen Callao ha ganado 9puntos de participación a nivel nacional.
Con este resultado histórico, Pilsen Callao consolida su posición de segunda marca de cerveza más vendida en el país, después de Cristal, manteniendo su vigencia a través de más de 145 años de vida.
En ciudades como Callao, su origen; Tumbes, Piura, Lambayeque y Cajamarca en el norte; Cusco en el Sur y Loreto y San Martin en el Oriente, Pilsen Callaomantiene un liderazgo indiscutible constituyéndose en la primera marca de cerveza, gozando de la preferencia y lealtad de sus consumidores.
Según la empresa CCR, especializada internacionalmente en mediciones de mercado, en el norte del país, Pilsen Callao incrementó su participación de mercado en 5 puntos porcentuales, pasando de 51% en agosto del año pasado a 56% en agosto del presente año;mientras que en el Sur del país su participación de mercado subió de 13.9% a 16.1% en el mismo periodo. En la zona Centro del país, la participación de esta marca alcanzó el 30.5%.
“Los resultados de Pilsen Callao a nivel nacional, ponen de manifiesto el buen momento por el que atraviesa la marca y refleja el reconocimiento del público hacia la autentica cerveza con trayectoria centenaria, que se...