Plan de marketing Powerade

UNIVERSIDAD ESAN



MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN


ASIGNATURA : GERENCIA MARKETING

PROFESOR : JOSÉ LUIS WAKABAYASHI

TÍTULO TRABAJO : PLAN DE MARKETING “POWERADE”



El presente trabajo ha sido realizado de acuerdo a los reglamentos
de la Universidad ESAN por:


1309873 EDWARD AUGUSTO RIVERA CORNEJO
1306835 JAIME LOAYZA DIAZ
1004174 JULIOERNESTO CÁCERES CHÁVEZ
0905616 CHRISTIAN ARENAS PAREDES


Arequipa, 01 de Julio de 2014

ÍNDICE
1. Resumen Ejecutivo
2. Situación de marketing actual
3. Empresa
3.1. Marco Estratégico de la empresa
4. Descripción de mercado
4.1. Macroentorno - SEPTE
4.2. Microentorno - Cinco Fuerzas de Porter
5. Análisis FODA
6. Objetivos y problemas
7. Estrategias de Marketing
7.1. Segmentación7.2. Posicionamiento
7.3. Estrategia de producto
7.4. Estrategia de precio
7.5. Estrategia de distribución
7.6. Estrategia de comunicaciones de marketing
8. Programas de acción

Resumen Ejecutivo
El presente documento se ha realizado bajo la necesidad de elevar la participación de mercado del producto Powerade en la ciudad de Arequipa, si bien es cierto nuestro producto es el líder actualcon el 57% de participación, en algún momento logramos tener hasta 70% de participación por eso el esfuerzo planteado en este documento es para poder cubrir el objetivo principal que es el de aumentar nuestra participación de mercado para el último trimestre del año 2014.
El informe está estructurado en 8 etapas. Las cuales son, aparte del resumen ejecutivo, las siguientes:
Situación de MarketingActual.- En esta etapa describimos las tendencias actuales del mercado, basándonos en información secundaria, además del gran crecimiento en el sector fitness, lo cual definitivamente significa una oportunidad de crecimiento en el mercado de bebidas isotónicas.
Situación actual de la empresa.- describimos nuestra visión y misión, objetivos empresariales, además se distingue que nuestro productoes el líder con más del 50% de participación de mercado, y que contamos con el respaldo de The Coca Cola, bajo la empresa peruana Lindley.
Descripción de mercado.- En esta etapa distinguimos el entorno donde nos encontramos, en un primer lugar en la externa de la empresa y los factores que nos afectan, como políticos, culturales económicos, etc. donde concluimos que bajo las actuales condicionesnuestro sector de bebidas isotónicas cuenta con las posibilidades de aumentar de gran manera el actual mercado.
También se identificó los principales competidores, (Sporade y Gatorade) los cuales tienen las condiciones para crecer en este mercado tanto logística como económicamente lo cual nos indica que no nos podemos descuidar ante estos dos competidores.
En el caso del análisis interno tenemosque recalcar las bondades del producto por encima de los demás, en este caso esa diferenciación que se encuentra es la de los 4 iones, hecho que debemos resaltar en la campaña publicitaria.
Análisis FODA.- identificamos las principales fortalezas, amenazas, oportunidades y debilidades, con esta información estamos en condiciones de formar los objetivos principales y secundarios de este trabajo,así como las estrategias consecuentes para lograrlo.
Objetivos.-
Elaborar un Plan Estratégico de Marketing para el Re posicionamiento de la Marca Powerade mediante estrategias BTL; en la Provincia de Arequipa, con el fin de ser tener mayor participación en el mercado para el último trimestre del año 2014.
Estrategias y plan de acción.-
Identificamos y propusimos estrategias de segmentación,posicionamiento, además de estrategias de producto, precio, distribución y promoción, estas estrategias en su conjunto forman parte del plan principal para poder lograr el objetivo de aumentar nuestra participación de mercado.

1. Situación de marketing actual
Tendencia de las ventas
Las ventas de bebidas rehidratantes en Perú alcanzarán los 80 millones de litros este año, lo que significa...