Plan De Marketing - Producto: Seguros
Páginas: 3 (746 palabras)
Publicado: 5 de junio de 2012
Gestión Comercial y Marketing de Seguros – Actividad 1 – Caso Universal
Desarrollo del Plan de Marketing – Protección de Alquileres
1. Sumario:
Se lanzará un nuevo producto al mercado deprotección de alquileres. No existe producto igual en el mercado existiendo un universo de unas 1.600.000 viviendas en alquiler. Se focalizará la acción la sinergia que se puede lograr a través de lacomercialización por los actuales canales de venta que posee la aseguradora y del crosseling de cartera con los clientes actuales que poseen otro tipo de productos. Se establece el objetivo de ventas para elprimer año en 25.680 pólizas lo cual representa un 1,5% de ratio de penetración, esperando alcanzar el 10% al finalizar el tercer año. La contribución a gastos directos del proyecto se establece enE$ 520.000.- para el primer año.
2. Situación actual:
• No existe un producto igual en el mercado. Solo para muy pocos casos Pólizas de Caución por Garantía de Alquileres (menos del 0,1% deltotal de viviendas alquiladas).
• Del total de los hogares particulares del país el 16% corresponde a viviendas alquiladas.
• Del total de los hogares particulares del país el 15% correspondea viviendas unipersonales, el 5% a viviendas con más de un ocupante no familiares y el 80% a viviendas familiares.
• Del total de los hogares particulares el 89% se encuentra en centros urbanosy el 50% en ciudades de más de 500.000 habitantes (Buenos Aires, GBA, Rosario, Córdoba, Mendoza, Mar del Plata).
Matriz DAFO
|DEBILIDADES ||FORTALEZAS |
|Producto nuevo (necesidad de nuevos diseños de|INTERNAS |Aseguradora con buena presencia de marca.|
|procesos administrativos, etc). | |Importante presencia en todos los canales de distribución. |
|Dificultades para la determinación del pricing|...
Desarrollo del Plan de Marketing – Protección de Alquileres
1. Sumario:
Se lanzará un nuevo producto al mercado deprotección de alquileres. No existe producto igual en el mercado existiendo un universo de unas 1.600.000 viviendas en alquiler. Se focalizará la acción la sinergia que se puede lograr a través de lacomercialización por los actuales canales de venta que posee la aseguradora y del crosseling de cartera con los clientes actuales que poseen otro tipo de productos. Se establece el objetivo de ventas para elprimer año en 25.680 pólizas lo cual representa un 1,5% de ratio de penetración, esperando alcanzar el 10% al finalizar el tercer año. La contribución a gastos directos del proyecto se establece enE$ 520.000.- para el primer año.
2. Situación actual:
• No existe un producto igual en el mercado. Solo para muy pocos casos Pólizas de Caución por Garantía de Alquileres (menos del 0,1% deltotal de viviendas alquiladas).
• Del total de los hogares particulares del país el 16% corresponde a viviendas alquiladas.
• Del total de los hogares particulares del país el 15% correspondea viviendas unipersonales, el 5% a viviendas con más de un ocupante no familiares y el 80% a viviendas familiares.
• Del total de los hogares particulares el 89% se encuentra en centros urbanosy el 50% en ciudades de más de 500.000 habitantes (Buenos Aires, GBA, Rosario, Córdoba, Mendoza, Mar del Plata).
Matriz DAFO
|DEBILIDADES ||FORTALEZAS |
|Producto nuevo (necesidad de nuevos diseños de|INTERNAS |Aseguradora con buena presencia de marca.|
|procesos administrativos, etc). | |Importante presencia en todos los canales de distribución. |
|Dificultades para la determinación del pricing|...
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