Plan de marketing puma

Universidad de El Salvador
Facultad de Ciencias Económicas
Escuela de Administración de Empresas

Asignatura: Mercadeo I Ciclo: 03
Catedrático: Lic. Nixon Hernández Vázquez Fecha: 19/07/10

Tema:
“Plan Promocional de puma”

Integrantes
• Adriana Gabriela Campos Vázquez
• Consuelo Beatriz Canjura Mena
• Andrea Marisela Escobar Domínguez
• Jennifer LissettePineda Gonzalez

Ciudad universitaria, San salvador, El salvador
Índice
Pág.
Introducción…………………….…………………………………………........................i

Objetivos……………………………………………………………………………………ii

Objetivo General: ii

Objetivo Especificos ii

Resumen Ejecutivo……………………………………………………………………….iii

PLAN PROMOCIONAL DE PUMA………………………………………………………1

I.PRODUCTO………………………………………………………………………..1

A. Descripción del producto 1

1. Historia del producto PUMA 1

2. Necesidad que satisface el producto 3

3. Composición del producto 4

4. Presentaciones del producto 6

B. Marca 8

1. Nombre 8

2. Diseño (descripción logotipo) 8

C. Empaque (Envase) 9

1. Tamaño 9

2. Forma 10

3. Materiales 12

4. Colores 13

D. Segmento de Mercado 15

1.Descripción del Segmento de Mercado 15

1.1 Criterios de segmentación de mercado para la marca PUMA……..…. 15

2. Estrategia de mercado meta 16

II. PRECIO…………………………………………………………………………...20

A. Política de Fijación de Precios………………………………………..……. 20

1. Costos de la compañía y el producto………………...……………….…. 22

2. Fijación de precios endiferentes tipos de mercado……………………..23

3. Análisis de la relación precio-demanda……………………………….....24

4. Estrategias para el ajuste de precios…………………………………..…24

III. PLAZA…………………………………………………………………………….27

A. Diseño del canal de Distribución 27

1. Tipo de intermediarios 27

1.1 Canales de marketing indirectos……………….…………………………28

1.2Funciones de los canales de distribución………………………………..30

1.3 Distribución Física………………………………………………………….31

1.4 Principales Funciones……………………………………………………..31

2. Establecer puntos de venta. 32

IV. PROMOCIÓN…………………………………………………………………….34

A. Estrategia genérica de la promoción y sus tres etapas. 34

1. Informar, selección de la audiencia y el mensaje.34

2. Persuadir, Selección de la audiencia y el mensaje 35

3. Recordar, selección de la audiencia y el mensaje 36

B. Plan promocional para el primer año 37

1. Venta personal 37

2. Promoción de ventas 39

3. Relaciones Públicas 43

4. Publicidad 45

5. Plan Presupuestario Total y por Etapa………………………………….. 49Anexos…………………………………………………………………………………....50

Introducción

La marca PUMA es de origen Alemán y sus inicios son en el año de 1924, empezaron por dedicarse a fabricar zapatos deportivos pero con los años, se ha extendido a lo largo de muchos países, y ha ido variando sus diseños y estilos para ofrecer a sus mercado meta una amplia gama de opciones para que puedan elegir de acuerdo a sus gustos, su forma de vestir, y también de acuerdo a sus necesidades.

PUMA STORE,se basa en los jóvenes que les gusta ser parte de un grupo o simplemente seguir la moda o estilos de otros.

Sus precios varían, pero nunca se salen de su círculo de estudio, esta marca puede llegar hasta los consumidores por un canal directo, es decir se vende en TIENDAS PUMA o por canales indirectos, como MD u otras tiendas distribuidoras de productos PUMA o FERRARI.

Puma, cuenta con unagran ventana de productos a disponibilidad de sus clientes, como zapatos deportivos, casuales, gorras, blusas, bolsos, billeteras, carteras, maletines, etc. En diversos colores, tamaños y formas.

Se ha realizado un plan de promoción, el cual se detallará más adelante, el cual servirá para atraer más la...