Plan De Marketing Quimica Farmaceutica

EMPRESA INTERNACIONAL QUIMICA - FARMACEUTICA

Contenido
Análisis del Entorno Análisis del Sector Análisis Interno Investigación de mercado Plan de Marketing Análisis de Mercado Objetivos del Plan de Marketing Matriz estratégica Proceso de Compra Participantes del proceso de Compra Plan de Marketing Conclusiones

Análisis del Entorno
Económico: Se observa crecimiento del PBI, de manerasostenida los últimos años, se ha incrementado el consumo y la demanda de diferentes bienes y servicios. Se observan desaceleración en inversiones. Tecnológico: Las tecnologías de comunicación permiten un flujo de información directa entre clientes y proveedores. Manteniendo incluso niveles de stocks automatizados y controlados desde el proveedor. Socio Cultural: Compras cada vez mas orientadas ala calidad . Preocupación ambiental y ecológica. Mayor poder adquisitivo de la población. Internacional: Se presentan crisis europeas y devaluación del dólar en todos los mercados internacionales. Se tienen que evaluar escenarios de incremento de precios. Político Legal: Estabilidad, se espera anuncio y toma de mando de presidente Humala y se espera la presentación del gabinete.

Análisis delSector
Amenaza de nuevos competidores: Diferenciación de producto: Actualmente no hay diferenciación, la venta es solamente transaccional. Requerimientos de capital: Al atender industrias como la minera y farmacéutica se necesita capital alto. Desventajas de costos no relacionados con el tamaño: Por haber pocos competidores establecidos en la industria tienen ventajas en hipotecas pagadas, muchaexperiencia, entre otros. Rivalidad del sector: De acuerdo a cada línea la rivalidad es la siguiente: Reactivos para análisis: Alta rivalidad por ser comodities. Análisis Móvil y microbiológicos: Media rivalidad debido a que existen pocas empresas. Equipo de laboratorio: Poca rivalidad en equipos de cromatografía y mucha rivalidad en equipos básicos de laboratorio. Reactivos para la industria:Mucha competencia. Poder de negociación del Cliente: Alta por que el cliente puede cambiar de proveedor. Poder de negociación de Proveedores: Alta por ser abastecidos desde la casa matriz. Productos sustitutos: Reactivos para análisis: no tiene sustitutos

Análisis interno de la empresa

Misión

• Consolidar su liderazgo como filial, mediante la identificación, promoción y venta de productosde alta calidad y de servicios innovadores.

Visión

• Ser la número uno en sus negocios claves gracias a las innovaciones realizadas por sus colaboradores.

Objetivos y Estrategia Empresarial
Corto Plazo
• Identificar a los clientes valiosos. • Personalizar servicios post venta. • Incrementar la participación de mercado. para los productos de analítica móvil de 26 a 30% y demicrobiología de 30% a 35%. • Rotación de vendedores no mayor a 10%. • Incrementar la participación de mercado para los productos de analítica móvil de 26 a 35% y de microbiología de 30% a 42%. • Consolidar portafolio con nuevos productos. • Fidelización de segmentos A y B. • Rotación de vendedores no mayor a 8%. • Ser líder en participación de mercado en los productos analítica móvil y microbiología. •Ser líder en equipos de laboratorios. • Incrementar barreras de entradas para competidores en base a fidelización. • Rotación de vendedores no mayor a 5%.

Estrategia Empresarial Diferenciación: •Atención especializada por cliente •Investigación y Desarrollo aplicados •Orientación hacia el cliente en los mercados •Foco en colaboradores: innovación, capacitación.

Mediano Plazo

Largo PlazoFODA
Fortalezas
• Foco en cliente • Investigación y desarrollo • Filiales directas a nivel mundial • Innovación constante • Localización de plantas en varios países

Oportunidades
• Desarrollo de nuevas líneas • Aumento de consumo de materias primas por crecimiento de mercado • Desarrollo de cultura mantenimiento preventivo

Debilidades
• Baja participación en líneas analítica móvil y...